專注于采購(gòu)批發(fā)的1688.com，作為阿里巴巴集團(tuán)最早創(chuàng)立的B2B業(yè)務(wù)，在經(jīng)歷了13年不斷的擁抱與變化，步入“青年”之際，又煥發(fā)出讓人驚嘆的無(wú)限活力與市場(chǎng)潛力。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，1688（阿里巴巴B2B中國(guó)事業(yè)部）網(wǎng)站，在完成從信息交互平臺(tái)向在線交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)后，越來(lái)越顯示出其巨大的市場(chǎng)活力，不但完成了單一商品頻道單日在線交易額超2.9億元的歷史突破性成績(jī)，也越來(lái)越在阿里巴巴集團(tuán)布局的CBBS體系中扮演其中堅(jiān)環(huán)節(jié)的重要作用。

1688網(wǎng)站的各商品、交易頻道正呈現(xiàn)出百花齊放的發(fā)展形態(tài)，繼續(xù)引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)B2B業(yè)務(wù)網(wǎng)站的不斷發(fā)展。

日前，阿里巴巴集團(tuán)旗下1688（原阿里巴巴B2B中國(guó)事業(yè)部）網(wǎng)站“528我愛(ài)發(fā)女裝八大產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)合年中大促”正式結(jié)束。據(jù)悉，年中大促單日女裝批發(fā)的在線銷售額超過(guò)了2.9億元，追平淘寶集市女裝規(guī)模，是天貓女裝的3倍。

事實(shí)上，早在去年9月阿里巴巴集團(tuán)就宣布打通旗下B類市場(chǎng)和C類市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)1688和淘寶、天貓互通以布局CBBS體系。近一年時(shí)間，1688在B類市場(chǎng)在線交易規(guī)模取得了重大突破，也基本完成了從信息交互平臺(tái)向在線交易平臺(tái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

單日批發(fā)在線交易超2.9億

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，1688女裝大促當(dāng)天共成交1563萬(wàn)件女裝，相當(dāng)于淘寶日成交女裝件數(shù)的2.2倍。其中來(lái)自天貓的賣家采購(gòu)了127萬(wàn)件，淘寶集市女裝賣家進(jìn)貨572萬(wàn)件。當(dāng)天通過(guò)線上完成的支付寶交易額達(dá)到了2.95億元，是四季青日均交易額的10倍，是廣州十三行的3倍。

同時(shí)，5·28大促全場(chǎng)包物流的優(yōu)惠，更是幫助采購(gòu)商節(jié)省了超過(guò)4000萬(wàn)的物流費(fèi)用，實(shí)實(shí)在在幫助女裝賣家降低了進(jìn)貨成本。

廣州新潮貨、江蘇外貿(mào)大廠一手貨、杭州杭派女裝、深圳精品女裝、義烏打底類等來(lái)自1688女裝產(chǎn)業(yè)帶1000家3A以上的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商攜各自特色貨源共同參與，掀起了本年度女裝市場(chǎng)最大力度活動(dòng)的高潮，他們不僅提供最新款式、貨樣，也提供各種代加工、定制服務(wù)。

作為全球最大的采購(gòu)平臺(tái)和批發(fā)市場(chǎng)，1688為淘寶賣家和線下實(shí)體店輸送了豐富優(yōu)質(zhì)的貨源，其注冊(cè)會(huì)員早已超過(guò)5240萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，1688的在線交易買家中，淘寶店主的數(shù)量已經(jīng)占到一半以上。

從2011年開(kāi)始，1688加速了從信息平臺(tái)到交易平臺(tái)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了和大淘寶的打通。數(shù)字顯示，僅2012年，就為300萬(wàn)以上的企業(yè)提供了在線交易服務(wù)，其中有近100萬(wàn)的淘寶賣家在1688.com上進(jìn)貨，全年線上交易額同比增長(zhǎng)超過(guò)3.3倍，為打通B到C的商業(yè)流通鏈條做出了很好的探索。

CBBS建設(shè)棋至中盤(pán)市場(chǎng)體系基本建成

1688大促的數(shù)據(jù)也表明，1688從信息交互平臺(tái)向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型以來(lái)，越來(lái)越顯示出其巨大的市場(chǎng)活力。阿里巴巴集團(tuán)之前規(guī)劃的CBBS市場(chǎng)體系基本建成。

按照規(guī)劃，1688的中小企業(yè)，將通過(guò)淘寶、一淘、天貓、聚劃算，與消費(fèi)者對(duì)接起來(lái)，阿里云則在打通底層數(shù)據(jù)中起到基礎(chǔ)性作用，最終形成一個(gè)有機(jī)的整體——從消費(fèi)者到渠道商，再到制造商的CBBS（消費(fèi)者，渠道商，制造商，電子商務(wù)服務(wù)提供商）市場(chǎng)體系。

鏈條從消費(fèi)者和渠道商在個(gè)人消費(fèi)平臺(tái)（淘寶，天貓，一淘，聚劃算）網(wǎng)上交易網(wǎng)貨開(kāi)始，由采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)1688不斷供貨，然后渠道商再把消費(fèi)者的個(gè)性需求反饋至制造商，并加以引導(dǎo)，為用戶按需生產(chǎn)，柔性化生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)模式升級(jí)。所有的交易模式均離不開(kāi)阿里云的保障。同時(shí)，電子商務(wù)服務(wù)商將同時(shí)為這個(gè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)。

截至2012年12月31日，阿里巴巴中國(guó)交易市場(chǎng)擁有小企業(yè)業(yè)務(wù)注冊(cè)用戶數(shù)為7770萬(wàn)，850萬(wàn)個(gè)企業(yè)商鋪。淘寶、一淘、天貓和聚劃算均面向消費(fèi)者，在各自領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。

1688由于掌握了中國(guó)最好的中小生產(chǎn)廠家，最好的原材料、采購(gòu)、工業(yè)品、零件源頭供應(yīng)商和服務(wù)商，最終同淘寶平臺(tái)打通，變成互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)。而阿里云將解決海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)跟計(jì)算問(wèn)題，它要用最低的成本、最快的響應(yīng)速度、最高的穩(wěn)定性和快速的規(guī)模化能力，來(lái)保證電子商務(wù)未來(lái)對(duì)于數(shù)據(jù)越來(lái)越高的要求。

阿里集團(tuán)總參謀長(zhǎng)曾鳴曾表示，“其實(shí)對(duì)B2B未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們過(guò)去一兩年已經(jīng)有越來(lái)越清楚的方向，就是跟淘寶打通，跟供應(yīng)鏈的整個(gè)電子商務(wù)打通，把供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)逐步電子化、在線化。B2B是從右邊往左邊走，淘寶從左邊往右邊走，兩個(gè)接在一起”。

1688進(jìn)軍團(tuán)批市場(chǎng) “伙拼”上線多方受益

近日從阿里巴巴獲悉，其1688.com網(wǎng)站將于6月20日推出全新在線團(tuán)批交易模式的“伙拼頻道”。據(jù)了解，“伙拼”主要面向中小批發(fā)規(guī)模商家（尤其是淘寶星鉆等級(jí)賣家）,為他們精選貨源，每日超低價(jià)供應(yīng)，其商品覆蓋服裝服飾、小商品、家居食品、數(shù)碼家電、原材料、工業(yè)品、紡織包裝等眾多行業(yè)。

“部分中小賣家對(duì)小量、小額的采購(gòu)批發(fā)需求較旺盛，他們需要更能節(jié)省選貨時(shí)間、降低進(jìn)貨成本的交易通道。通過(guò)“伙拼”，聚合采購(gòu)批發(fā)產(chǎn)品需求，以“拼單”的方式獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，還將享受先行賠付與限時(shí)發(fā)貨服務(wù)?！痹擁?xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹。

與此同時(shí)，“伙拼”可以幫助中小賣家迅速解決產(chǎn)品和資金流通問(wèn)題?！盎锲础睂⒗米陨韮?yōu)勢(shì)幫助供應(yīng)商快速走貨，降低銷售成本、擴(kuò)展銷售渠道。

數(shù)據(jù)顯示，在5月28日的1688女裝大促活動(dòng)當(dāng)天，淘寶集市女裝賣家總共進(jìn)貨572萬(wàn)件，占當(dāng)天女裝成交量的36.5%，其中中小規(guī)模的淘寶女裝星鉆等級(jí)的賣家采購(gòu)比例高達(dá)95.01%。

而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，參與 “伙拼”，除了獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還可以極大地降低從海量信息中挑選貨源的成本。以服裝行業(yè)為例，原來(lái)最少采購(gòu)1000件才能拿到的批發(fā)價(jià)，現(xiàn)在通過(guò)“伙拼”，可能采購(gòu)20件就能夠享受了。少量也能享低價(jià)，正是團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者最希望獲得的交易服務(wù)。

未來(lái)“伙拼”頻道將于每天上午10點(diǎn)上線，首次上線活動(dòng)商品覆蓋了從食品到工業(yè)設(shè)備，從服裝服飾到網(wǎng)模攝影等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

而1688內(nèi)部人員透露，在本月20日的“伙拼”上線開(kāi)張日，1688.com更是為消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了團(tuán)批網(wǎng)模攝影和原產(chǎn)地藍(lán)莓兩款別具特色的產(chǎn)品。

1688陽(yáng)光采購(gòu)升級(jí)更專注于服務(wù)中小企業(yè)

近日，一場(chǎng)采購(gòu)金額達(dá)2.4億元的“陽(yáng)光采購(gòu)盛典”在阿里巴巴園區(qū)舉行，有來(lái)自全國(guó)各地的20家企業(yè)和200家中小企業(yè)供應(yīng)商分享這次采購(gòu)盛宴。采購(gòu)會(huì)涉及原材料工程、外貿(mào)集群、酒店、行政禮品四個(gè)場(chǎng)景，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一洽談，達(dá)成采購(gòu)清單100余條，采購(gòu)金額多達(dá)2.4億元。

該“陽(yáng)光采購(gòu)盛典”是1688打造中小企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)計(jì)劃的一次線下預(yù)演。據(jù)悉，于2012上線的名企采購(gòu)平臺(tái) （mingqi.1688.com）或?qū)⑥D(zhuǎn)型，2013年1688陽(yáng)光采購(gòu)將主要為中小企業(yè)服務(wù)，并打造中小企業(yè)專屬的在線陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)。

陽(yáng)光采購(gòu)打造中小企業(yè)在線采購(gòu)平臺(tái)

事實(shí)上，1688.com的采購(gòu)必應(yīng)平臺(tái)與近日推出了 “中小企業(yè)在線采購(gòu)會(huì)”，首期選取了“貿(mào)易成品”品類，包括家居日用、服裝服飾和數(shù)碼電器等。

據(jù)了解，該類在線采購(gòu)會(huì)采用專場(chǎng)采購(gòu)模式，結(jié)合了采購(gòu)招標(biāo)和網(wǎng)上競(jìng)價(jià)兩部分，由供應(yīng)商自主競(jìng)價(jià)，交易流程包括采購(gòu)商發(fā)布采購(gòu)需求，供應(yīng)商報(bào)價(jià)，采購(gòu)雙方洽談，訂單確認(rèn)，在線下單，支付，發(fā)貨等環(huán)節(jié)。

1688表示，“中小企業(yè)在線采購(gòu)會(huì)”的模式將成為陽(yáng)光采購(gòu)的常態(tài)業(yè)務(wù)模式，今后將在1688.com的采購(gòu)必應(yīng)平臺(tái)打造出專屬于中小企業(yè)的在線采購(gòu)平臺(tái)。

“今年的服務(wù)策略和以往有所不同，之前的陽(yáng)光采購(gòu)更多的滿足了大型企業(yè)的采購(gòu)需求，2013年1688陽(yáng)光采購(gòu)將主要為中小企業(yè)服務(wù)，打造中小企業(yè)的專屬在線陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)?！?688采購(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

目前，大部分中小企業(yè)缺乏完整、系統(tǒng)的線上采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。打造中小企業(yè)在線陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)是為了更好地幫助中小企業(yè)合理、陽(yáng)光的在線采購(gòu)，真正讓平臺(tái)上60萬(wàn)誠(chéng)信通會(huì)員不僅有更多銷售機(jī)會(huì)，也可以在這里實(shí)現(xiàn)輕松采購(gòu)。

采購(gòu)必應(yīng)解決各類企業(yè)采購(gòu)需求

據(jù)了解，1688于2010年推出采購(gòu)必應(yīng)平臺(tái)，2012年，基于該平臺(tái)打造了一系列的“陽(yáng)光采購(gòu)”計(jì)劃，其中，中鐵五局、蘭亭集勢(shì)、中天建設(shè)、中國(guó)聯(lián)通、中汽連鎖、富士康等大型企業(yè)陸續(xù)在該平臺(tái)完成了總金額超億元的采購(gòu)計(jì)劃。

“我們注意到，中小企業(yè)間的采購(gòu)，包括大型企業(yè)、國(guó)企央企的采購(gòu)模式都在不斷發(fā)生變化，更加開(kāi)放和透明的電子商務(wù)平臺(tái)，越來(lái)越受到各類企業(yè)的青睞?！?688采購(gòu)必應(yīng)平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

這種更加透明和開(kāi)放的采購(gòu)形式被俗稱為“陽(yáng)光采購(gòu)”，相比傳統(tǒng)的采購(gòu)渠道和模式，它整合了物資采購(gòu)需求，共享優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商渠道資源，打破了地域限制，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的招標(biāo)系統(tǒng)，各類企業(yè)可以相互比較找到更為優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，供應(yīng)信息開(kāi)放透明清晰，從而提高采購(gòu)效率節(jié)約成本。

2012年，1688采購(gòu)必應(yīng)平臺(tái)與眾多大型企業(yè)達(dá)成采購(gòu)合作計(jì)劃。108家企業(yè)通過(guò)1688采購(gòu)平臺(tái)發(fā)布2013年采購(gòu)計(jì)劃，意向金額達(dá)20億元。

2013年，采購(gòu)必應(yīng)平臺(tái)進(jìn)行了升級(jí)，在為大型名企服務(wù)的同時(shí)，開(kāi)辟了中小企業(yè)和淘寶店主的采購(gòu)專區(qū)。目前，采購(gòu)必應(yīng)平臺(tái)已經(jīng)有名企110余家，中小企業(yè)350000多家，淘寶店主用戶3000多家，該平臺(tái)每月成交的采購(gòu)金額超5000萬(wàn)元。

1688不僅是大企業(yè)的采購(gòu)平臺(tái)，更可滿足中小企業(yè)高效、低成本的采購(gòu)需求。未來(lái)，打造中小企業(yè)專屬在線釆購(gòu)平臺(tái)是阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的重任。 （本版文/董暉）