每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝曉萍 席大偉 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 謝曉萍 席大偉 發(fā)自北京

京東商城正在加速拉攏商家入駐其開放平臺，京東CEO劉強東以“不與商家爭利”為武器，宣告與天貓之間打響一場“資源爭奪戰(zhàn)”。

昨日（7月29日），在京東舉行的開放平臺合作伙伴大會上，劉強東以慣有的咄咄逼人的語氣，暗指競爭對手涉嫌壟斷。“商家起得更早、睡得更晚、促銷得更多，但賺得還不如去年，為什么？就是有些平臺壟斷。”劉強東表示，商家不要在一個平臺上投入那么多，應該向京東、當當轉(zhuǎn)移，別把自己的命交到別人手中。

或許是考慮到天貓在該領域的強勢地位，京東方面連續(xù)作出承諾：“90%的品類，京東永遠不會做”“京東2016年開放平臺交易額將占整體50%，自營和聯(lián)營份額持平”。同時，京東還宣布了對開放平臺的技術、物流、服務和財務四大支持計劃。

劉強東的一句話或許道出了京東如此看重開放平臺的原因：“京東如果沒有開放平臺，將必死無疑，只有賣家成功，京東才會成功。”

互聯(lián)網(wǎng)專家曹悅平認為，一系列整體解決方案的出臺，背后是京東希望讓供應商真正融入其開放平臺；從模式上看，未來京東跟天貓的同質(zhì)化會進一步加劇。業(yè)內(nèi)人士認為，京東與天貓之間的“貓狗大戰(zhàn)”將升級為商家資源爭奪戰(zhàn)。今年4月，京東推出金屬狗吉祥物形象，并植入進京東的新LOGO當中。

“苦心”拉攏平臺商/

劉強東在會上“體恤”地說，第三方商家現(xiàn)在更辛苦，利潤卻沒有增長，原因就是開放平臺走向了壟斷，分掉了賣家的“蛋糕”。

他勸商家不要把雞蛋放在一個籃子里，建議商家把銷售額分流到各個平臺，比如京東、當當?shù)?ldquo;其他平臺”上面，日子才會好過；同時希望賣家在京東的銷售額不要超過其在全網(wǎng)的50%，“如果在一個平臺上投入50%，就是把自己的命交到別人手上，而壟斷者不會額外開恩。”

業(yè)界普遍認為，劉強東這番話是暗指競爭對手壟斷。根據(jù)市場調(diào)查，在包括平臺、自營在內(nèi)的B2C市場中，天貓占有約一半的份額，且比第二名京東領先很多。

為了賣家“安心”，劉強東強調(diào)，90%的品類，京東永遠不會自己做，“京東如果沒有開放平臺，將必死無疑，只有賣家成功，京東才會成功”。

此外，京東市場總監(jiān)藍燁昨日正式對外表示，京東2016年開放平臺交易額將占整體50%，從而讓自營和聯(lián)營份額持平。

電商專家魯振旺此前曾對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，京東唯一的盈利希望就是開放平臺，但是京東的用戶群是從3C起家的，男性居多，而大百貨的驅(qū)動力是女性。不過昨天京東對外公布的數(shù)據(jù)顯示，京東開放平臺讓用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。2012年男性用戶增長84.89%，女性用戶增長100.2%。女性用戶增幅首度超過男性。

此外，京東公布的最新數(shù)據(jù)顯示，賣家數(shù)量季度復合增長率約60%，已從最初的數(shù)百家上漲到接近3萬家；商品品種（SKU）數(shù)量季度復合增長率約70%，從數(shù)萬個擴展到約1100萬個。京東透露，京東計劃2013年實現(xiàn)平臺交易額達1100億元。

開放平臺全新策略公布/

除了劉強東上述一系列“苦心”表態(tài)，京東商城最實質(zhì)性的動作是為平臺提供四大支持計劃，將技術、服務、財務和自有物流的支持打包提供給商家。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在最新的開放平臺政策下，京東的亞洲一號及第三方倉儲系統(tǒng)將正式對第三方商家開放。京東占地面積約120畝的“亞洲一號”上海物流中心 （一期）目前已完成建筑結(jié)構(gòu)封頂，預計年底可投入使用。

對此，魯振旺指出，京東所提到物流支持最實在，物流未來有望成為京東的盈利模式之一。

京東竭力改善的另一個基礎服務是財務。昨日，京東方面透露正在對賬款審批流程進行優(yōu)化，由現(xiàn)在的6步審核向0天到賬邁進；2014年實現(xiàn)與商家的實時結(jié)算。

曹悅平對記者表示，實際上在開放平臺領域，無論是天貓還是騰訊網(wǎng)購都可以做到在消費者確認交易之后，資金立刻就打入商家的支付寶或者財付通賬戶。

藍燁坦承，京東開放平臺起步晚，還很年輕，在面對天貓等成熟電商平臺上，將發(fā)揮自有物流的優(yōu)勢，突出差異化的同時，加強服務體系上的軟實力。市場分析人士認為，京東的一系列舉動釋放了一個強烈的信號：電商的價格戰(zhàn)將會逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闋帄Z商家資源的平臺戰(zhàn)。

“一個優(yōu)秀的商家對電商的流量至關重要。”一位參會的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“比如在天貓上，有很多年交易量過億、甚至十幾億的商家，如果他們在京東也入駐后，對天貓的交易量影響很大。”

曹悅平認為，京東在開放平臺的服務能力上與天貓存在差距。也有業(yè)內(nèi)人士認為，京東自營業(yè)務和開放平臺之間如何平衡或成為京東的一個挑戰(zhàn)，同時，開放平臺收入由20%到50%的經(jīng)營占比增長如何完成則考驗下一步京東的平臺政策以及運營能力。