2013年8月12日，中國(guó)領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)李寧公司在港公布其2013年中期業(yè)績(jī)。公司2013年上半年收入為29.06億元人民幣。李寧公司全面變革計(jì)劃的第一階段已取得良好效果，公司表示最艱難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)的挑戰(zhàn)為首先進(jìn)行變革并具有專(zhuān)業(yè)能力的先驅(qū)者帶來(lái)機(jī)遇，公司決心繼續(xù)推進(jìn)下一階段的變革計(jì)劃，以釋放出更大的潛能，投資效益將逐漸展現(xiàn)。

李寧公司表示，公司于今年上半年進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，盡管經(jīng)營(yíng)環(huán)境仍然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但變革計(jì)劃的初步效果已開(kāi)始呈現(xiàn)。在此大環(huán)境下，李寧公司繼續(xù)聚焦三大策略重點(diǎn)，即核心市場(chǎng)（中國(guó)）、核心品牌（李寧）及體育文化，實(shí)現(xiàn)了變革計(jì)劃第一階段的目標(biāo)，并在以下方面取得理想成績(jī)：通過(guò)渠道庫(kù)存清理和減少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的壓貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)狀況；調(diào)整業(yè)務(wù)規(guī)模，優(yōu)化店鋪網(wǎng)絡(luò)；提升新產(chǎn)品銷(xiāo)售表現(xiàn)；改善現(xiàn)金流和優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。

李寧公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席李寧先生在新聞發(fā)布會(huì)上表示﹕“中國(guó)體育服裝行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)，從過(guò)往過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致的增長(zhǎng)停滯，以及來(lái)自休閑服裝的競(jìng)爭(zhēng)，到滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者日趨考究的消費(fèi)品味；然而目前市場(chǎng)上卻充斥著缺乏差異性的同質(zhì)產(chǎn)品。作為行業(yè)領(lǐng)先并擁有運(yùn)動(dòng)員傳統(tǒng)的獨(dú)特的體育服裝品牌，我們認(rèn)為需要以突出的差異化的戰(zhàn)略制勝。我相信中國(guó)需要一個(gè)本土的體育品牌先鋒。目前我們正在實(shí)施的企業(yè)變革將成就我們實(shí)現(xiàn)這一愿景?！估顚庍€表示：「隨著今年上半年首席財(cái)務(wù)官和首席人才官的加盟，集團(tuán)的高管團(tuán)隊(duì)已全部就位。我們已建立了一支一流的高管團(tuán)隊(duì)，并全面改進(jìn)了管理體系和流程，這一切都將釋放出更大的潛能去實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。”

李寧公司執(zhí)行副主席金珍君先生表示﹕“變革計(jì)劃第一階段的目標(biāo)目前已順利完成，令人鼓舞的多項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展表明集團(tuán)已經(jīng)度過(guò)低潮。盡管我們的多項(xiàng)資金投入仍需時(shí)日才能體現(xiàn)賬面效益，但我們對(duì)渠道復(fù)興計(jì)劃的階段性成果感到滿(mǎn)意，大部分經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)金流狀況和銷(xiāo)售能力都有提升。我可以欣慰地告訴大家最艱難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了。”

據(jù)李寧公司公開(kāi)表示，今年上半年，超過(guò)90%的集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴參與渠道復(fù)興計(jì)劃。截至2013年6月30日止，渠道庫(kù)存平均周轉(zhuǎn)期從9個(gè)多月的峰值大幅降至接近正常水平的7個(gè)月以下，庫(kù)存總額降低逾30%。2013年上半年，大部分渠道合作伙伴的銷(xiāo)售能力及現(xiàn)金流亦有所改善。

同時(shí)，李寧公司通過(guò)優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)解決早期過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致的問(wèn)題，關(guān)閉了大約400家低效店，同時(shí)開(kāi)設(shè)了由集團(tuán)直接運(yùn)營(yíng)或與幾大經(jīng)銷(xiāo)商合作的高效店鋪。截至2013年6月30日，集團(tuán)合共店鋪數(shù)量為6,024間。李寧公司表示將繼續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使其結(jié)構(gòu)和規(guī)模更趨健康，并符合轉(zhuǎn)型后的新業(yè)務(wù)模式。

此外，李寧公司于2013年年初開(kāi)始實(shí)施的以“有指導(dǎo)性的訂貨會(huì)訂單+快速補(bǔ)貨+快速反應(yīng)”為特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，有效改善了經(jīng)銷(xiāo)商的訂單指引和組貨安排。該零售業(yè)務(wù)模式確保了在訂貨會(huì)周期內(nèi)外，都能更及時(shí)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。這些產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，充分展示了集團(tuán)在識(shí)別和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以及提升店鋪營(yíng)業(yè)額方面的實(shí)力。

更重要的是，李寧公司因地制宜的產(chǎn)品策略和品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略達(dá)成了非常好的效果。在快速反應(yīng)及快速補(bǔ)貨模式下，李寧公司將生產(chǎn)和研發(fā)資源整合到供應(yīng)鏈的前端，壓縮物流運(yùn)輸時(shí)間，同時(shí)梳理供應(yīng)鏈體系的運(yùn)作流程，從而及時(shí)推出和補(bǔ)充暢銷(xiāo)產(chǎn)品，更迅速地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。此外，與三度協(xié)助球隊(duì)奪取NBA總冠軍的球星韋德合作及贊助CBA賽事提升了李寧品牌的知名度，有效促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售。鑒于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在年輕消費(fèi)群中正形成一個(gè)日益重要的溝通平臺(tái)，李寧公司推出了多項(xiàng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)舉措，致力提升網(wǎng)上曝光度并鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行更多互動(dòng)。

變革計(jì)劃引入的另一個(gè)新舉措是著重加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)。李寧公司已增強(qiáng)多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的內(nèi)部運(yùn)作能力，包括通過(guò)門(mén)店快速補(bǔ)貨促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；通過(guò)提高數(shù)據(jù)處理效率，增強(qiáng)新產(chǎn)品推出的快速反應(yīng)，以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)加快銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)；通過(guò)提升物流設(shè)施，加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力以支持分銷(xiāo)直配。此外，為提升店鋪運(yùn)營(yíng)效率，李寧公司在2013年上半年為前7大經(jīng)銷(xiāo)商和主要店鋪推行零售管理項(xiàng)目，此舉加強(qiáng)了李寧公司與客戶(hù)的關(guān)系，并通過(guò)業(yè)績(jī)跟蹤、產(chǎn)品管理、店鋪運(yùn)營(yíng)改善方面，幫助經(jīng)銷(xiāo)商取得成功。截至6月底止，參與此項(xiàng)目的經(jīng)銷(xiāo)商和店鋪的零售表現(xiàn)均較項(xiàng)目啟動(dòng)前大幅提升。金珍君先生在新聞發(fā)布會(huì)上最后補(bǔ)充道：“在變革的早期階段，我們的多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)舉措和試點(diǎn)項(xiàng)目取得了較好的成績(jī)，令我們深受鼓舞。我們相信，我們的計(jì)劃在驅(qū)動(dòng)公司變革之余，還將促進(jìn)中國(guó)體育用品行業(yè)的發(fā)展。我們已進(jìn)入變革計(jì)劃的下一階段，非常期待看到我們的投資能獲得較好的回報(bào)。展望2013年全年，預(yù)計(jì)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的盈利能力將持續(xù)正面趨勢(shì)。管理層深信，在未來(lái)幾年中，集團(tuán)將不負(fù)對(duì)股東許下的愿景和戰(zhàn)略承諾。”