每經編輯 每經記者 謝振宇 劉林鵬 貴州仁懷攝影報道    

每經記者 謝振宇 劉林鵬 貴州仁懷攝影報道

對于茅臺鎮(zhèn)及仁懷市來說，當前的一大任務無疑是繼續(xù)支持發(fā)展酒業(yè)。首先需要應對的是如何解決酒企普遍面臨的銷售承壓問題，辦法是以茅臺鎮(zhèn)的酒企為主，走出去集體營銷。然而，業(yè)內人士分析稱，受困于價格與受眾消費習慣，醬香酒想要突破市場仍然更長的路要走，不僅僅是地方組織企業(yè)簡單走出去就能解決的事。

對此，茅臺鎮(zhèn)以“貴州第一、全國一流、世界知名”小鎮(zhèn)為目標，除了白酒產業(yè)外，旨在打造成樣本茅臺鎮(zhèn)。據茅臺鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長王純華介紹，這一打造包括省、市、縣、鎮(zhèn)、茅臺集團五級的合力打造。主要分為兩個階段，“3年大動作，5年精打造”。僅前者就包括了100多個項目，前期測算資金預計近300億元。

茅臺鎮(zhèn)酒企“抱團突圍”/

仁懷酒類發(fā)展局正緊張籌措參加9月即將在貴陽舉行的第三屆中國（貴州）國際酒類博覽會。甘新表示，今年組團地方酒企，到上海、深圳等地進行推介活動，接下來，還會到北京、武漢等地。

走出去集體營銷，自然是以茅臺鎮(zhèn)的酒企為主。王純華就表示，僅是今年的成都春交會，就組織了80余家企業(yè)出去參展。

面對當前這種特殊的行業(yè)環(huán)境，仁懷酒類發(fā)展局表示，僅今年6月的上?；顒又校蜕虾＜伴L三角地區(qū)客商簽訂投資項目10個，金額77.5億元；白酒企業(yè)和經銷商簽訂貿易項目6個，金額1.2億元。

但也有當地酒業(yè)人士認為，這樣的活動效果并不好。一位曾參與過類似活動的酒廠老板就表示，企業(yè)參加了活動，最后對銷售幾乎沒有效果。該酒廠老板也坦言，就目前而言，醬酒的受眾接受度并沒有濃香型酒強，同時，醬酒價格相對較高。“成本在那兒擺著，價格也下不去，這是個難題。”

仁懷地區(qū)組織更多中小酒企抱團走出去，統(tǒng)一宣傳仁懷醬酒品牌，在孫延元看來，這應是一個方向，也是一個較好的戰(zhàn)略選擇。

鐵犁表示，茅臺鎮(zhèn)的中小酒廠未來發(fā)展主要是，加大自營品牌的力度，整合相應資源，給其他企業(yè)做代工。

據行業(yè)分析，2011年全國醬香型酒產量占全國白酒總產量的2.5%，全國醬香型酒銷售收入占全國白酒銷售收入的15%，全國醬香型酒實現利潤占全國白酒利潤的30%，表明醬香型白酒在市場中位列高端產品的總體定位，產品附加值較高。

就產量、銷售收入占此來看，醬香酒想要突破市場仍有更長的路要走，而不僅僅是地方組織企業(yè)簡單走出去就能解決的事。

第一酒鎮(zhèn)的旅游夢/

因白酒而聲名遠揚的茅臺鎮(zhèn)，如今有了新的方向——旅游業(yè)。

茅臺古鎮(zhèn)文化產業(yè)園主任王強告訴《每日經濟新聞》記者，茅臺鎮(zhèn)發(fā)展旅游產業(yè)，首先有著兩大方面的歷史積淀：一是作為川鹽進黔的主要通道，茅臺鎮(zhèn)曾經商旅云集，因此有著較為悠久的歷史；二是作為當年紅軍四渡赤水第三渡之地，茅臺鎮(zhèn)紅色文化旅游也十足重要。

然而，記者在茅臺鎮(zhèn)看到，由于城市改造和新建，茅臺鎮(zhèn)更像一個大“工地”。無論是茅臺酒廠所在區(qū)域的大興土木，赤水河兩岸濱河道路的改造，還是已搬遷至仁懷市區(qū)的居民留下來的、未完全拆除完的一棟棟老樓，都略顯凌亂。

除了施工帶來的大量塵土，隨處可見的交通設施建設和改造，又造成其城區(qū)時常堵車，賓館、飯店等配套設施尚不完善?；诋斍俺擎?zhèn)面貌，就連當地政府一位人士也坦言，來到茅臺鎮(zhèn)之后，容易讓人感覺“落差很大”。

同時，即使發(fā)展旅游，茅臺鎮(zhèn)也需要在一定程度上依托白酒產業(yè)。

“茅臺鎮(zhèn)的發(fā)展，應該是雙輪驅動，白酒產業(yè)和旅游服務。發(fā)展的方向也就是恪守傳統(tǒng)工業(yè)，提升品質，挖掘文化，積淀底蘊。”王純華認為。

“茅臺鎮(zhèn)有自己的特色，不但名聲很響，而且酒文化也很深厚。這對發(fā)展旅游業(yè)來說是一個很大優(yōu)勢。發(fā)展旅游也一定要打好酒文化這張牌。”國家發(fā)改委城市和小城鎮(zhèn)改革發(fā)展中心規(guī)劃研究部主任文輝向《每日經濟新聞》記者表示，目前茅臺鎮(zhèn)基礎設施還是比較薄弱，這一方面要加強。此外，茅臺鎮(zhèn)在發(fā)展旅游的時候要把自己放在貴州整個大旅游圈內，實現與周邊旅游景點的銜接。

資金來自何處？/

此外，茅臺鎮(zhèn)要打造成樣板。去年8月，貴州省提出：把茅臺鎮(zhèn)打造成全省100個重點小城鎮(zhèn)建設中的排頭兵、領頭羊和貴州第一、全國一流、世界知名的特色小城鎮(zhèn)。

而茅臺示范鎮(zhèn)建設，將重點圍繞“產業(yè)壯大、環(huán)境整治、交通樞紐、旅游開發(fā)”四大工程開展，擬定項目64個，投資概算256.89億元。

2013年，將實施項目18個，其中市政府牽頭實施項目14個、茅臺集團牽頭實施項目4個，重點對楊柳灣、躍進街區(qū)進行改造，加大對長征路河濱景觀、慶典廣場、人行景觀橋和鎮(zhèn)區(qū)入口牌坊以及各種景觀的打造和茅臺集團廠區(qū)建設。

王純華介紹，這是包括省、市、縣、鎮(zhèn)、茅臺集團五級的合力打造。主要分為兩個階段，“3年大動作，5年精打造”。僅前者就包括了100多個項目，前期測算資金預計近300億元。

然而，整個示范鎮(zhèn)建設需要數百億的資金投入，據悉，茅臺鎮(zhèn)示范鎮(zhèn)建設，按照“誰用地、誰投資、誰受益、誰建設”的原則。

仁懷一位政府人士就此指出，這是指“在誰的地盤上，就由誰出錢來打造”，比如位處茅臺集團的項目，由對方出錢打造。

據了解，茅臺鎮(zhèn)示范鎮(zhèn)建設前期的項目中，茅臺集團牽頭實施項目11個，投資概算124.21億元；仁懷市政府牽頭實施項目36個，投資概算71.62億元；廠市共建項目6個，投資概算16.52億元。茅臺鎮(zhèn)地方白酒企業(yè)技改項目11個，投資概算44.54億元。

王純華坦言，任何地方的資金來源都是通過融資、貸款、或BT模式等。其中，茅臺酒廠也要出資一定的比例，因為涉及茅臺酒廠的 “十二五”擴產等項目。同時，仁懷也積極引入更多外來企業(yè)進駐投資。

對此，白酒行業(yè)專家孫延元向《每日經濟新聞》記者表示，茅臺鎮(zhèn)作為白酒業(yè)的標桿小鎮(zhèn)，旅游應是其未來的一大方向，但它的旅游應是基于酒文化和歷史文化，立足于打造適合旅游的休閑小鎮(zhèn)。文輝表示，茅臺鎮(zhèn)在打造特色小鎮(zhèn)需要巨額的資金投入要鼓勵引入社會資本。在建設過程中，不應該是政府主導，而應該是政府引導下的市場化運作。