每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 涂穎浩 黃俊玲發(fā)自上海 北京    

每經(jīng)記者 涂穎浩 黃俊玲發(fā)自上海 北京

美女老總、卷款5億元、跑路……

近日，上海保險(xiǎn)圈盛傳該市最大的保險(xiǎn)中介公司——上海泛鑫保險(xiǎn)代理公司（以下簡(jiǎn)稱“上海泛鑫”）美女總經(jīng)理陳怡攜5億元巨款潛逃加拿大。

昨日（8月15日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者前往該公司所在的上海市江蘇路369號(hào)兆豐世貿(mào)大廈26樓采訪，一保安人員告訴記者，公司正在自查，公司正在正常運(yùn)作。

針對(duì)傳聞，上海市保監(jiān)局有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日表示，近期，該局在檢查中發(fā)現(xiàn)上海泛鑫擅自銷售自制的固定收益理財(cái)協(xié)議。目前，上海市公安機(jī)關(guān)已立案調(diào)查，上海市保監(jiān)局也將積極配合公安機(jī)關(guān)核查相關(guān)情況，責(zé)成相關(guān)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)妥善處置，切實(shí)保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益。

現(xiàn)場(chǎng)戒備森嚴(yán)

事實(shí)上，外界對(duì)于上海泛鑫總經(jīng)理陳怡的印象并不多，但從她參加某次活動(dòng)的照片來看，她是一名年輕漂亮的女子。

昨日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者前往上海市長(zhǎng)寧區(qū)江蘇路369號(hào)兆豐世貿(mào)大廈，在26樓一側(cè)辦公室前臺(tái)處，看到寫有“上海泛鑫保險(xiǎn)代理有限公司”字樣。記者還未走到該公司門口，就被兩名保安人員阻攔，后門一側(cè)也有一名保安人員值守。

由于該公司大門緊閉，記者只好向保安人員提出想聯(lián)系該公司負(fù)責(zé)人。一名保安稱，“公司正在正常運(yùn)作，你們這樣打擾了公司的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。”記者與該保安聊到：“有沒有聽說總經(jīng)理 ‘跑路’的事情？”該保安稱：“公司正在自查，查好了你再來問吧，今天都不能進(jìn)去。”“今天有公安人員來調(diào)查這事？”“沒有公安機(jī)關(guān)的過來，我一直在這兒站著都沒看到。”之后，該保安人員被叫走，換來的另一名保安人員自稱是外包的（人員），不了解公司情況，不愿與記者再作交流。

某保險(xiǎn)公司從事中介業(yè)務(wù)的賀先生在與記者交流時(shí)稱，上周他就聽同業(yè)的朋友提及了此事，因?yàn)楝F(xiàn)在他們公司與這家保險(xiǎn)代理公司沒有合作關(guān)系，所以沒有怎么關(guān)注。他坦言，他知道陳怡至少現(xiàn)在沒有在國(guó)內(nèi)了。

老總曾是業(yè)務(wù)精英

來自上海市保監(jiān)局的信息顯示，2007年，該局批準(zhǔn)劉建衛(wèi)和劉士彬兩人出資50萬元，在崇明縣注冊(cè)成立上海泛鑫保險(xiǎn)代理公司，劉建衛(wèi)出任該公司的董事兼總經(jīng)理。

來自網(wǎng)易上海泛鑫的博客文章《解碼上海泛鑫保險(xiǎn)代理中高端市場(chǎng)突圍之路》也顯示，上海泛鑫成立于2007年7月，注冊(cè)地在上海崇明，最初只是從事財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)代理，是一家名不見經(jīng)傳的地方性保險(xiǎn)代理公司。其發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2009年末，原太平洋安泰（現(xiàn)建信人壽）銷售精英陳怡與其他5人組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟上海泛鑫，開始了公司在壽險(xiǎn)代理行業(yè)的征程。

隨后兩年多時(shí)間，上海泛鑫保費(fèi)收入的飆升，令人矚目：2010年保費(fèi)收入1500余萬元；2011年，這一數(shù)字就達(dá)到1.5億元，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角；2012年5月底，其保費(fèi)收入已經(jīng)超過上年總和近1.7億元。公開資料顯示，2011年，上海泛鑫完成新單保費(fèi)1.5億元，業(yè)務(wù)規(guī)模在上海保險(xiǎn)中介市場(chǎng)排名第一；2012年，該公司新單保費(fèi)超4.8億元，同比增長(zhǎng)220%。有媒體稱，上海泛鑫是上海當(dāng)?shù)刈畲蟮谋ｋU(xiǎn)代理公司。

事實(shí)上，官方記錄的關(guān)于上海泛鑫總經(jīng)理陳怡的情況始于2010年。

在2010年，上海市保監(jiān)局批準(zhǔn)該公司江蘇路營(yíng)業(yè)部開業(yè)時(shí)，陳怡出任該營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人的任職資格同時(shí)獲得批準(zhǔn)。在2011年，陳怡成為上海泛鑫保險(xiǎn)代理公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。

據(jù)一位接觸過陳怡的人士透露，她的經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，之前是太平洋安泰人壽 （現(xiàn)名建信人壽）的營(yíng)銷員，業(yè)務(wù)做得比較好，后來她加盟上海泛鑫保險(xiǎn)代理公司，泛鑫在她的手里做起來了。陳怡給人的感覺比較文靜、比較溫柔。大約是上世紀(jì)70年代末出生的人，比“80后”大一點(diǎn)，但也沒大多少。

資料顯示，陳怡2004年加盟太平洋安泰人壽，成為其精英團(tuán)隊(duì)的一員。雖然沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，但憑借其特有的銷售策略，很快就成長(zhǎng)為團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)精英、大單高手。當(dāng)其他小伙伴每張保單的保費(fèi)收入還停留在兩三千元水平的時(shí)候，她的一張意外險(xiǎn)保單往往就能達(dá)到1萬元。

公司瞄準(zhǔn)高端人士

據(jù)知情人士介紹，上海泛鑫成功的秘訣在于瞄準(zhǔn)高端人士。

開拓中高端客戶市場(chǎng)，最重要的就是要有與中高端客戶相匹配的銷售人員。據(jù)介紹，上海泛鑫成功的秘訣之一正是始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的人才招募策略，尋找與中高端客戶“品位”一致的業(yè)務(wù)員。有別于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員招募，泛鑫在營(yíng)銷員招募過程一直堅(jiān)持 “人貴在精而非多”的準(zhǔn)則，淘汰率極高。對(duì)于部門經(jīng)理，其要求至少是大專以上學(xué)歷，之前的年收入超過5萬元；而區(qū)域經(jīng)理則至少是本科學(xué)歷，之前的年收入要超過10萬元；最苛刻的篩選條件則是要求應(yīng)聘者提供至少200人的準(zhǔn)客戶名單，以分析對(duì)方的人脈資源是不是“夠高端”。

另外，泛鑫招募人才有個(gè)準(zhǔn)則是“不招同業(yè)，只招白板”。對(duì)此，陳怡曾解釋說：“有過從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，往往已經(jīng)對(duì)行業(yè)對(duì)自身有了固定的看法，其觀念不容易改變，所以我們只招‘白板’，從一開始就為他們灌輸我們的理念，將他們培養(yǎng)成我們想要的高端銷售人才。”

一位接觸過泛鑫銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)內(nèi)人士表示，因?yàn)橐c高端人士接觸，泛鑫的員工很懂得包裝自我，即使在著裝、座駕這些外在方面，公司也有嚴(yán)格而細(xì)致的要求和指導(dǎo)。