每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

今年前7個(gè)月在銀保新單規(guī)模保費(fèi)上，生命人壽以477億元排名第二，遠(yuǎn)超過(guò)第三名人保壽險(xiǎn)的316億元，較去年同期的116億元大幅度增長(zhǎng)309.5%，成為銀保市場(chǎng)新單規(guī)模保費(fèi)增長(zhǎng)較快的一匹黑馬。

事實(shí)上，若非中國(guó)人壽6月份借助“鑫豐”產(chǎn)品狂攬保費(fèi)200億元，今年上半年生命人壽甚至有可能排名第一。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查了解到，生命人壽為了重點(diǎn)推廣其“理財(cái)一號(hào)”萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品，將其結(jié)算利率設(shè)定為5.2%。事實(shí)上，7月份生命人壽的其他多款萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率遠(yuǎn)低于5.2%的水平，而萬(wàn)能險(xiǎn)高收益能不能持續(xù)成為近期業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像生命人壽這種過(guò)度倚重一款高收益萬(wàn)能險(xiǎn)的方式，可能存在某些隱憂。

上半年理財(cái)一號(hào)保費(fèi)超350億/

為了搞清楚生命人壽銀?？焖侔l(fā)展的原因，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了部分銀行網(wǎng)點(diǎn)。以北京花園閘附近某銀行網(wǎng)點(diǎn)為例，該網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理稱，最近一年該網(wǎng)點(diǎn)主要是銷售生命人壽的理財(cái)1號(hào)以及安邦人壽的盛世三號(hào)。他稱，賣得比較好的是理財(cái)一號(hào)，產(chǎn)品是一年期的，收益達(dá)到了5.2%，期限兩年。

據(jù)了解，生命人壽今年前7個(gè)月能攬下477億元銀保新單規(guī)模保費(fèi)，萬(wàn)能險(xiǎn)理財(cái)一號(hào)的貢獻(xiàn)不可磨滅。近日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家獲得的一份銀保同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年上半年生命人壽的理財(cái)一號(hào)達(dá)成規(guī)模保費(fèi)356億元，同比上升270%。

從保監(jiān)會(huì)公布的今年上半年保費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，在保戶投資款新增交費(fèi)一項(xiàng)中，生命人壽的保戶投資款新增交費(fèi)高達(dá)335億元，僅次于平安人壽的399億元，這也意味著生命人壽的萬(wàn)能險(xiǎn)比較多。

事實(shí)上，作為萬(wàn)能險(xiǎn)的生命人壽理財(cái)一號(hào)并不是一個(gè)陌生的產(chǎn)品，此前一直是生命人壽重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品之一。此前有媒體報(bào)道稱，生命人壽在2012年10月一舉奪得北京地區(qū)銀保新單保費(fèi)的第一名，其核心產(chǎn)品就是理財(cái)一號(hào)。

據(jù)了解，生命人壽理財(cái)一號(hào)主要是年初重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，雖然在二季度生命人壽對(duì)理財(cái)一號(hào)的費(fèi)用進(jìn)行了收縮，但目前仍是其重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品之一。據(jù)了解，7月單月生命人壽的銀保新單規(guī)模保費(fèi)為25.67億元，其中仍然包括不少理財(cái)一號(hào)的保費(fèi)收入，而且下半年生命人壽仍會(huì)將理財(cái)一號(hào)作為其重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品之一。

高收益能否持續(xù)成焦點(diǎn)/

生命人壽官網(wǎng)8月1日公布的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率顯示，理財(cái)一號(hào)結(jié)算利率為5.2%，理財(cái)二號(hào)的結(jié)算利率為5.2%，紅上紅U款結(jié)算利率為5.2%，大贏家結(jié)算利率5.2%，生命E理財(cái)年金結(jié)算利率為5.2%，而附加金管家A款的結(jié)算利率才3.85%，附加金管家的結(jié)算利率為3.85%，智鑫終身壽險(xiǎn)的結(jié)算利率為4.3%，金滿貫B款的結(jié)算利率為4.3%，金滿貫的結(jié)算利率為3.95%，生命至鑫的結(jié)算利率為3.95%。雖然上述不少新產(chǎn)品的結(jié)算利率為5.2%，但也有不少產(chǎn)品的結(jié)算利率遠(yuǎn)低于5.2%。

生命人壽銷售人員吳女士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹稱，這個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于存兩年定期，從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看其收益是5.2%，而且這個(gè)收益也確實(shí)是可以達(dá)到的。

此前生命人壽多數(shù)萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率遠(yuǎn)低于這一水平，那么理財(cái)一號(hào)5.2%的結(jié)算利率能否持續(xù)呢？

某險(xiǎn)企徐先生認(rèn)為，這個(gè)可能是生命人壽的策略，理財(cái)一號(hào)5.2%的收益完全可以跟銀行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行比拼了，關(guān)鍵要看最后其投資收益能不能達(dá)到，如果達(dá)不到可能會(huì)比較麻煩。他還表示，聽(tīng)說(shuō)生命人壽與客戶約定了兩年退保，也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的存續(xù)期就兩年，而5.2%的結(jié)算利率能不能持續(xù)存在還有疑問(wèn)。不過(guò)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得的理財(cái)一號(hào)產(chǎn)品宣傳資料顯示，“退保手續(xù)費(fèi)、部分領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)：第一至第二保險(xiǎn)年度分別為5%、4%，第三保險(xiǎn)年度及以后為零。”

某險(xiǎn)企的楊先生也透露，生命人壽理財(cái)一號(hào)銷售量比較大，而且其員工在宣傳時(shí)就將產(chǎn)品鎖定為兩年，年化收益率5.2%，超過(guò)兩年不取的不保證收益。

談及生命人壽，曾在生命人壽工作過(guò)的涂先生在與 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)坦言，生命人壽的做法比較激進(jìn)，整個(gè)公司的“狼性”文化很重。