每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

加深與茅臺(tái)的進(jìn)一步合作，成為五糧液最大經(jīng)銷商之一的銀基集團(tuán)控股有限公司 （以下簡(jiǎn)稱銀基；00886，HK）應(yīng)對(duì)市場(chǎng)頹勢(shì)的無(wú)奈選擇。8月19日，銀基公告稱，其子公司銀基貿(mào)易發(fā)展（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱深圳銀基）獲得了茅臺(tái)酒在廣東地區(qū)的非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

昨日（8月20日），銀基集團(tuán)投資者關(guān)系部張姓人士在電話中向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，此次內(nèi)地代理茅臺(tái)酒是公司近年推行多元化、開拓不同產(chǎn)品的動(dòng)作之一。對(duì)于未來(lái)是否進(jìn)一步擴(kuò)大茅臺(tái)酒代理區(qū)域，她表示，“如果有，我們一定會(huì)做相關(guān)公告。”

據(jù)悉，在過(guò)去白酒業(yè)黃金10年，銀基依靠代理五糧液得以迅速發(fā)展。當(dāng)行業(yè)步入調(diào)整期，銀基剛交出的2013財(cái)年“成績(jī)單”便遭遇到業(yè)績(jī)大幅下滑和巨虧的窘境。

銀基營(yíng)收下滑近九成/

在白酒業(yè)寒冬之下，作為少有的經(jīng)銷商上市公司——銀基集團(tuán)剛交出了一份較為糟糕的 “成績(jī)單”。公司2013財(cái)年報(bào)顯示，該財(cái)年收入僅為3.9億港元，同比大降86.9%，凈利潤(rùn)更是虧損11.34億港元。

8月19日，銀基發(fā)布公告，其公司之全資附屬公司深圳銀基已與國(guó)酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營(yíng)銷有限公司訂立經(jīng)銷協(xié)議。協(xié)議稱，公司獲得向廣東省團(tuán)購(gòu)客戶經(jīng)銷及與集團(tuán) “品匯一號(hào)”形象連鎖店經(jīng)銷貴州茅臺(tái)酒產(chǎn)品的非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

業(yè)績(jī)?cè)庥?ldquo;滑鐵盧”的銀基急需新的增長(zhǎng)點(diǎn)，首度“牽手”茅臺(tái)成為其應(yīng)對(duì)的新舉措。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這或與此前茅臺(tái)針對(duì)行業(yè)酒商放量數(shù)千噸茅臺(tái)酒“松綁”經(jīng)銷權(quán)有一定關(guān)系。

白酒專家晉育峰昨日博文表示，銀基成為茅臺(tái)放開2000噸經(jīng)銷權(quán)的營(yíng)銷新政后首個(gè)公開的五糧液大商。“上一財(cái)年，銀基包銷的68度和45度五糧液銷售業(yè)績(jī)大幅下滑并出現(xiàn)巨虧，因此必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

據(jù)悉，這也是銀基半年內(nèi)再次與茅臺(tái)合作。今年3月，銀基附屬公司創(chuàng)銀發(fā)展與茅臺(tái)酒訂立經(jīng)銷協(xié)議，自今年1月1日起獲得茅臺(tái)酒于波蘭、匈牙利、捷克、斯洛伐克及保加利亞的經(jīng)銷權(quán)。

白酒行業(yè)專家趙義祥認(rèn)為，銀基進(jìn)一步做茅臺(tái)酒，是其應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)下滑的舉措之一。“我個(gè)人猜測(cè)，茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)高端酒中的市場(chǎng)影響力，目前在國(guó)內(nèi)仍是第一，銀基以此來(lái)穩(wěn)固自身的形象和業(yè)績(jī)。”

與上次取得歐洲地區(qū)茅臺(tái)經(jīng)銷權(quán)不同的是，此次銀基獲得的是茅臺(tái)酒在內(nèi)地的經(jīng)銷權(quán)。在白酒行業(yè)專家鐵犁看來(lái)，銀基此前代理茅臺(tái)酒在海外的經(jīng)銷，但由于目前白酒在海外市場(chǎng)的銷售量很小，并不能給銀基帶來(lái)多少銷售量，“即使在廣東地區(qū)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代理雖有一定積極意義，但實(shí)際影響和業(yè)績(jī)幫助或不大”。

公司：多元化戰(zhàn)略使然/

對(duì)于公司與茅臺(tái)的進(jìn)一步合作，銀基集團(tuán)投資者關(guān)系者張姓人士昨日向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這是公司近年來(lái)推行多元化，開拓不同產(chǎn)品的又一舉措，“公司這些年一直在做，每一年都會(huì)有新的產(chǎn)品加入”。

至于這是否影響到與五糧液的合作關(guān)系，張表示，公司目前與五糧液保持著很好的關(guān)系，52度五糧液、全球獨(dú)家經(jīng)銷永福醬酒等產(chǎn)品的經(jīng)銷合同一直在做。

白酒業(yè)黃金時(shí)期，銀基因代理五糧液得以迅速發(fā)展并實(shí)現(xiàn)在香港上市，一度是五糧液的主要經(jīng)銷商。如今面臨行業(yè)調(diào)整，2013財(cái)年業(yè)績(jī)大跳水，轉(zhuǎn)而“牽手”茅臺(tái)的背后，或凸顯雙方關(guān)系的微妙變化。

鳳凰財(cái)經(jīng)近日的報(bào)道指出，據(jù)一位參加五糧液峨眉山會(huì)議的經(jīng)銷商透露，銀基集團(tuán)主席梁國(guó)興在五糧液6月份的一次經(jīng)銷商會(huì)議上抱怨，“我家里的庫(kù)存已經(jīng)扛不住了，你叫我怎么定計(jì)劃？怎么簽協(xié)議？”，甚至直言“玩不下去了”。

“作為五糧液大經(jīng)銷商，銀基集團(tuán)出逃五糧液的趨勢(shì)亦展露出來(lái)。白酒行業(yè)分析人士稱，目前銀基集團(tuán)從五糧液的訂貨量占該公司的比例已達(dá)到歷史最低點(diǎn)。”鳳凰財(cái)經(jīng)報(bào)道稱。

記者注意到，銀基集團(tuán)的存貨從上一財(cái)年的6.53億港元上升至2013財(cái)年的12.27億港元，飆升88%。庫(kù)存高企，其中有銀基全球總經(jīng)銷的五糧液永福醬酒的“貢獻(xiàn)”。

鐵犁認(rèn)為，經(jīng)銷商代理多個(gè)品種的白酒是較為正常的，如今無(wú)論是銀基還是五糧液都在改變。“五糧液此前就在改變其以往的大戶代理制，同時(shí)經(jīng)銷商也在謀變。”

目前，行業(yè)高端白酒大幅受挫，茅臺(tái)、五糧液等酒企紛紛發(fā)力中低端，經(jīng)銷商銀基也寄希望于該領(lǐng)域。7月底，上述銀基張姓人士透露，公司正在與五糧液商量，準(zhǔn)備推出中低端的永福醬酒，“預(yù)計(jì)在年內(nèi)面市”。

“目前，國(guó)內(nèi)中低端白酒的需求比較大，市場(chǎng)消費(fèi)能力比較高，我們會(huì)更多地做中低端酒，今后也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)有該類產(chǎn)品加入公司。”昨日，張?jiān)俅伪硎尽?/p>