每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

近日，商務(wù)部下屬的中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心透露，江蘇和北京將在今年10月起試行由藥店對奶粉進(jìn)行銷售，明年試點區(qū)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大。由此，“奶粉進(jìn)藥店”的話題在行業(yè)內(nèi)再次引起廣泛討論。

昨日 （8月21日），合生元（01112，HK）集團(tuán)主席兼行政總裁羅飛在公司中期業(yè)績發(fā)布會上表示，在銷售渠道方面，下半年希望藥房銷售點增至1500個，將響應(yīng)國家號召，重點發(fā)展藥店銷售網(wǎng)絡(luò)。

記者昨日走訪多家藥房了解到，目前不少藥店內(nèi)部準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好，并進(jìn)行了品牌的選擇與供應(yīng)商的談判。但藥店方面目前處于初步準(zhǔn)備階段，尚未有實質(zhì)性合作，多數(shù)藥店并沒有把奶粉當(dāng)做重要的贏利點。

一位外企奶粉企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，對藥店來講，由于奶粉的毛利率過低，消費者在商超、母嬰店等渠道的消費習(xí)慣短期難改變，短期內(nèi)難給藥店帶來較大利潤。

據(jù)了解，商務(wù)部計劃在2013年到2015年完成初步奶粉進(jìn)藥店的三個階段：從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜；明年春節(jié)后，在試點的基礎(chǔ)上，選擇100個消費能力強的城市擴(kuò)大試點，完成1萬家店的投放；到2015年，再投放1萬家，擴(kuò)大到400個城市。

在此背景下，目前已經(jīng)傳出不少奶粉品牌正在布局這一渠道。

值得注意的是，在近期的西普會產(chǎn)品展區(qū)上，除了先聲、輝瑞、廣藥、三九等企業(yè)參展外，雀巢公司旗下雀巢品牌以及惠氏品牌系列的嬰幼兒配方奶粉也參展。這是西普會舉辦六年以來，首次有食品企業(yè)參加。

多美滋方面昨日相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，事實上，藥店銷售嬰幼兒奶粉在其他國家很普遍，“我們支持國家的這一舉措?！?/p>

近日，有媒體報道稱，老百姓大藥房聯(lián)合奶粉商在廣州宣布試水嬰幼兒奶粉銷售專柜。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，目前在上海、廣州、西安、青島等城市也已經(jīng)有藥店開始有嬰幼兒配方奶粉的銷售，但均未大規(guī)模展開。

復(fù)美大藥房副總經(jīng)理王強昨日對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司目前內(nèi)部準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好，已經(jīng)進(jìn)行了品牌的選擇與供應(yīng)商的談判，藥店方面的區(qū)域與貨架也已經(jīng)進(jìn)行了準(zhǔn)備，

上述外資品牌銷售人士則表示，奶粉進(jìn)入藥店短期內(nèi)可能不會有很大規(guī)模，現(xiàn)在藥店主要銷售的藥品和保健品都屬于高毛利產(chǎn)品，而奶粉對于藥店來講毛利偏低，滿足不了藥店的需求。

王強也表示，復(fù)美大藥房目前并沒有將奶粉銷售當(dāng)作盈利重點，更多是看作藥店多元化服務(wù)的拓展，為消費者提供增量服務(wù)。