每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

昨日（8月22日），在納斯達(dá)克上市的中國最大的婚戀交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣，發(fā)布了截至6月30日的2013財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。根據(jù)報(bào)告顯示，世紀(jì)佳緣第二季度凈利潤同比出現(xiàn)了36.4%的下滑，凈利潤為人民幣1310萬元，而去年同期為人民幣2050萬元。

值得注意的是，世紀(jì)佳緣2013年第二季度的銷售及市場費(fèi)用為人民幣4450萬元，較2012年第二季度的人民幣2980萬元上升49.5%。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，世紀(jì)佳緣獲取用戶的成本大幅增加，這是其第二季度凈利下滑的主要原因。同時(shí)，隨著行業(yè)內(nèi)垂直婚戀網(wǎng)站、以及社交網(wǎng)站在內(nèi)的競爭環(huán)境日益加深，從長遠(yuǎn)來看，銷售及市場的費(fèi)用會(huì)繼續(xù)走高，而這將可能成為世紀(jì)佳緣的最大負(fù)擔(dān)。

在線服務(wù)成營收主要來源

財(cái)報(bào)顯示，世紀(jì)佳緣第二季度凈營收為人民幣1.193億元，比去年同期增長20%，比上一季度增長7%。凈營收的增長主要來自于公司在線服務(wù)的強(qiáng)勁增長；與此同時(shí)，個(gè)性化婚配業(yè)務(wù)繼續(xù)呈現(xiàn)出發(fā)展動(dòng)力。

在線服務(wù)成世紀(jì)佳緣最大營收來源，占總凈營收的88.8%，為人民幣1.059億元，較2012年第二季度的人民幣8600萬元同比增長23.1%，相比2013年第一季度的人民幣1.002億元環(huán)比增長了5.7%。世紀(jì)佳緣在線服務(wù)凈營收的同比和環(huán)比增長，受到付費(fèi)用戶數(shù)和ARPU值雙重帶動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士丁道師在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前國內(nèi)婚戀類網(wǎng)站營收主要來源于兩大部分，一部分是在線服務(wù)，另一部分則來自于線下活動(dòng)和高端獵婚服務(wù)收費(fèi)。

他進(jìn)一步表示，所謂在線服務(wù)就是用戶在免費(fèi)注冊后，通過繳納一定費(fèi)用來享有更多特權(quán)，如讀取對方站內(nèi)來信等交流方式。而隨著市場對婚戀關(guān)注的提升，這部分營收也會(huì)持續(xù)增加。

在22日的電話會(huì)議上，無線業(yè)務(wù)成為被關(guān)注的另一個(gè)重點(diǎn)。

在電話會(huì)議上，世紀(jì)佳緣CEO吳琳光表示，世紀(jì)佳緣無線月活躍用戶數(shù)為200萬。時(shí)下無線業(yè)務(wù)收入在總收入中的占比達(dá)23%左右。此外，“公司過去幾個(gè)季度獲取無線用戶的成本比較穩(wěn)定；公司投放無線應(yīng)用的渠道主要是各種各樣Android應(yīng)用商店?！?/p>

費(fèi)用上升陷量增利降困境

值得注意的是，該季度的銷售和市場費(fèi)用同比上升近50%，成為其財(cái)報(bào)中營收增長而凈利下滑的主要原因。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2013年第二季度的銷售及市場費(fèi)用為人民幣4450萬元，較2012年第二季度的人民幣2980萬元上升49.5%，較2013年第一季度的人民幣4410萬元微幅增長0.9%。銷售費(fèi)用同比增長的主要原因是廣告單價(jià)的上漲和這一季度品牌推廣支出的增加。

丁道師認(rèn)為，世紀(jì)佳緣該季度的銷售支出占比過大，是二季度凈利下滑的根本原因所在。而市場費(fèi)用上升主要來源于四個(gè)方面：一是搜索引擎的競價(jià)排名上升；二是網(wǎng)絡(luò)廣告成本的上升；三是線下活動(dòng)的推廣成本上升；四是銷售提成的費(fèi)用增加。

“以上說明世紀(jì)佳緣獲取用戶的成本在增加，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司目前面臨的共同問題。從長遠(yuǎn)來看，銷售及市場費(fèi)用會(huì)繼續(xù)走高，這會(huì)成為世紀(jì)佳緣的最大負(fù)擔(dān)?！倍〉缼熣f。

財(cái)報(bào)顯示，第二季度銷售成本的同比增長，主要是由于世紀(jì)佳緣在線業(yè)務(wù)的增長以及個(gè)性化婚配業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。銷售成本的環(huán)比增長，主要是由于公司對個(gè)性化業(yè)務(wù)的投資增加以及交易成本增長。交易成本與通過移動(dòng)平臺(tái)收到的付款有關(guān)。

時(shí)下的世紀(jì)佳緣陷入量增利降的困境，基于此，近段時(shí)間以來，世紀(jì)佳緣傳出被收購的傳聞，以求破局，而緋聞方包括阿里巴巴和騰訊等。

雖然出售傳聞被當(dāng)事雙方表示“不知情”。但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，被收購傳聞源于阿里巴巴等巨頭對移動(dòng)端的布局，而世紀(jì)佳緣在此細(xì)分市場用戶基數(shù)龐大，且市值偏低，因此具備被收購價(jià)值，而另一方面在于，世紀(jì)佳緣為代表的婚戀垂直網(wǎng)站的生存遭遇發(fā)展瓶頸，也需要尋求外力破題。