全球租車巨頭赫茲公司董事長馬克表示，公司在全球擁有600萬金卡客戶，他們在中國的租車需求，都會轉(zhuǎn)交給神州租車

曾經(jīng)赴美上市無果的神州租車，有可能轉(zhuǎn)道赴中國香港上市。8月29日，神州租車董事長陸正耀接受《證券日報》采訪時透露：“盡管重啟IPO的時點和方案未定，但在美國和中國香港之間，我個人更傾向于香港，因為亞洲尤其是中國香港的投資者對我們的業(yè)務(wù)更熟悉、更有興趣。”陸正耀預(yù)計，2013年神州租車營收增速將超過50%，達(dá)到25億元。

與陸正耀一同接受記者采訪的還有專門從美國飛來的全球租車巨頭赫茲公司董事會主席兼CEO馬克。今年4 月份，赫茲公司向神州租車注資并獲得了后者20%股權(quán)，注入資產(chǎn)包括現(xiàn)金以及在中國的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。盡管現(xiàn)金部分的具體金額并未透露，但陸正耀表示，對于神州租車而言，錢并不是最重要的，借此公司可以共享這家全球租車巨頭的國際客戶。在企業(yè)級市場上，赫茲的經(jīng)驗和實力尤為珍貴。據(jù)馬克透露：“赫茲在全球約有600萬金卡客戶，他們在中國的租車需求，都會轉(zhuǎn)交給神州租車。”

在業(yè)界人士看來，此番神州租車與赫茲公司一把手的聯(lián)袂亮相，意味著雙方合作四個月 的磨合應(yīng)該不錯。馬克在接受采訪時亦透露，“在神州租車IPO時，公司不排除進(jìn)一步注資的可能”。

中止IPO因禍得福

公開資料顯示，神州租車于2012 年1月18日遞交IPO申請，原定于4月25日在納斯達(dá)克上市。不過，就在掛牌前夜，神州租車宣布中止IPO。5月24日，神州租車宣布撤回IPO申請。彼時，陸正耀表示，中止上市的主要原因是美國投資者給的估值太低，公司不愿意流血上市。

令人意想不到的是，兩個月后，7月9日，神州租車獲得了世界頂級私募美國華平投資集團(tuán)2億美元的投資，該金額也超過了神州租車IPO擬融資額的上限—1.58億美元。

今年4月16日，神州租車宣布，公司獲得全球租車巨頭赫茲的注資。在雙方看來，這不是一個簡單的資本層面的合作。“赫茲在全球共有1萬家門店，并在150個國家開展運營，擁有全球最大的租車預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)。與神州租車合作，我們可以將神州租車的門店納入到我們預(yù)訂系統(tǒng)當(dāng)中。國外游客來中國可以迅速查詢到神州租車的門店，出境游的中國旅客在國外租車，可以通過神州租車享受到我們便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。”馬克表示。

“華平出資本、赫茲出客戶，再加上聯(lián)想控股的背書，神州租車的領(lǐng)先優(yōu)勢幾乎不可撼動。”一位不愿具名的分析人士表示。資料顯示，截至去年年底，神州租車在國內(nèi)66個城市、52個主要機(jī)場有大約700個網(wǎng)點，車輛總數(shù)55000輛，超過行業(yè)第二名到第二十名擁有的車輛數(shù)量總和。“我們計劃三年內(nèi)將車隊規(guī)模擴(kuò)大到100000輛。”陸正耀表示。

推云方案搶占企業(yè)級市場

盡管背后有聯(lián)想、華平、赫茲等多個巨頭青睞，但神州租車若想在未來上市時提高估值，還必須有一個更有想象空間的故事。事實上，神州租車下一步的重點也在于此。“在赫茲公司的助推下，神州租車近日已推出企業(yè)云服務(wù)，主要針對企業(yè)用戶。”陸正耀表示。

在陸正耀看來，企業(yè)云方案的價值有兩方面，一是憑借規(guī)模優(yōu)勢，使成本大大降低，從而為客戶帶來更為便捷和經(jīng)濟(jì)的用車體驗；二是通過大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，有效提高車輛使用效率。

據(jù)馬克透露，赫茲公司在美國的公司汽車租賃市場中，全球500強(qiáng)客戶業(yè)務(wù)當(dāng)中占43%。事實上，神州租車在向赫茲的學(xué)習(xí)內(nèi)容中，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)也是重要方面。相比于個人客戶，企業(yè)客戶的利潤率更高。此外，國家限制三公消費，也給企業(yè)級租車市場提供了機(jī)遇。不足的是，對于政府和企業(yè)而言，“變買為租”的思路還有待進(jìn)一步普及。

“在國外，企業(yè)和政府很少有買車的。中國是公車私用，國際成熟市場是私車公用，有什么事開著自己的車就走了，沒有大規(guī)模買車的。”陸正耀表示，真正從經(jīng)濟(jì)性、效率性來講，國際成熟市場上，政府企業(yè)租車是通行的做法。我覺得在中國，大家觀念也在變，慢慢變。以前沒有產(chǎn)品，現(xiàn)在推出產(chǎn)品了，大家觀念會慢慢改變。

據(jù)悉，神州租車將其首個企業(yè)級產(chǎn)品命名為短租寶，不僅對企業(yè)客戶提供折扣，還通過第三方平臺，提供短租代駕服務(wù)，這在以前是沒有的。8月29日，短租寶推出第一天，提出簽約申請的客戶就超過800家。

陸正耀透露，神州租車的企業(yè)客戶目前已經(jīng)達(dá)到20000家，其中不乏微軟、三星、中石化、中石油等大型企業(yè)。在客戶結(jié)構(gòu)中，長租客戶占比20%，短租客戶占比80%。長租客戶中幾乎全部都是企業(yè)客戶，短租客戶中55%是個人客戶，45%是企業(yè)客戶。換言之，企業(yè)客戶已占神州租車客戶結(jié)構(gòu)的一半以上。

不過，陸正耀依舊認(rèn)為企業(yè)市場目前基本空白?？梢哉f，巨大的蛋糕就放在那里，等著神州租車，也包括他的對手們。 

原文：http://stock.hexun.com/2013-09-02/157631656.html