每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

最近幾天，網(wǎng)銷再度成為保險(xiǎn)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

自從去年國(guó)華人壽在淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了三天一個(gè)億保險(xiǎn)銷售奇跡之后，淘寶網(wǎng)越來(lái)越受保險(xiǎn)公司關(guān)注。8月29日，中國(guó)人壽董事長(zhǎng)楊明生對(duì)外透露，其與阿里巴巴已經(jīng)簽署了協(xié)議，其中包括通過(guò)淘寶銷售其保險(xiǎn)產(chǎn)品。這預(yù)示著，國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司終于也要進(jìn)軍淘寶了。

與此同時(shí)，隨著微信5.0的上線，部分險(xiǎn)企也瞄準(zhǔn)了這里面的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，如國(guó)華人壽就進(jìn)軍了微信，其主打銷售的三款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品的門檻最低為100元，再度刷新同類險(xiǎn)種的投資門檻。

險(xiǎn)企紛紛搶灘網(wǎng)銷

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，9月3日新光海航人壽在淘寶天貓的官方旗艦店正式亮相，這是該公司首次試水網(wǎng)銷渠道。其主打的“聚寶盆”萬(wàn)能險(xiǎn)1000元起售，2個(gè)月后退保無(wú)退保手續(xù)費(fèi)。據(jù)了解，目前在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)官方旗艦店的保險(xiǎn)公司包括：泰康人壽、國(guó)華人壽、弘康人壽、合眾人壽、前海人壽、太平洋保險(xiǎn)、信泰人壽、東吳人壽等。此外，華夏人壽等險(xiǎn)企也在著手準(zhǔn)備入駐淘寶平臺(tái)。

在8月29日的中國(guó)人壽中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，楊明生表示，網(wǎng)銷是最有前途的渠道，中國(guó)人壽已經(jīng)籌備一家電子商務(wù)公司，作為集團(tuán)的一家子公司，正在辦理開(kāi)業(yè)手續(xù)過(guò)程中，預(yù)計(jì)年底之前能開(kāi)業(yè)。同時(shí)，楊明生還透露，前不久中國(guó)人壽已經(jīng)正式和阿里巴巴簽署了一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，該協(xié)議的核心包括兩方面的內(nèi)容：一是中國(guó)人壽通過(guò)保險(xiǎn)資金和阿里巴巴合作，支持阿里巴巴的倉(cāng)儲(chǔ)和整個(gè)物流建設(shè)；二是中國(guó)人壽的產(chǎn)品如何通過(guò)阿里巴巴電子新渠道去銷售。簽署協(xié)議后，雙方都組成了團(tuán)隊(duì)，正在具體研究如何落地。

微信平臺(tái)開(kāi)賣萬(wàn)能險(xiǎn)

這次新光海航進(jìn)軍淘寶，主打的產(chǎn)品也包括萬(wàn)能險(xiǎn)。事實(shí)上，隨著越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司開(kāi)展網(wǎng)銷，萬(wàn)能險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生很大的變化，最突出的表現(xiàn)是——產(chǎn)品期限越來(lái)越短，門檻越來(lái)越低。

此前萬(wàn)能險(xiǎn)扣除退保手續(xù)費(fèi)的時(shí)間期限是10年、5年、3年、1年、半年、最短到3個(gè)月。隨著網(wǎng)銷的發(fā)展，弘康人壽推出的弘康靈動(dòng)一號(hào)保單生效后第16日起，每月首次領(lǐng)取無(wú)手續(xù)費(fèi)。

此前萬(wàn)能險(xiǎn)的起點(diǎn)門檻逐漸遞減，1萬(wàn)、2500元、1000元、最低到500元。此次國(guó)華人壽在微信上銷售的三款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品“國(guó)華一號(hào)”、“國(guó)華一號(hào)增強(qiáng)版”、“國(guó)華二號(hào)增強(qiáng)版”的起點(diǎn)門檻為100元。

在8月31日由騰訊網(wǎng)與中國(guó)人民大學(xué)金融信息研究中心共同舉辦的發(fā)布會(huì)上，國(guó)華人壽內(nèi)部人士在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)坦言，目前他們公司的微信平臺(tái)可以完成保險(xiǎn)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售全流程，三款萬(wàn)能險(xiǎn)的起點(diǎn)門檻設(shè)定100元，主要是考慮到手機(jī)客戶群的特征。

國(guó)華人壽另一位內(nèi)部人士在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》交流時(shí)透露，目前保險(xiǎn)業(yè)里面只有他們一家在做微信銷售，目前已經(jīng)做了100萬(wàn)元的保費(fèi)了，以后其官方微信還將陸續(xù)實(shí)現(xiàn)包括回訪、理賠申請(qǐng)等功能。事實(shí)上，雖然不少保險(xiǎn)公司都開(kāi)通有官方微信，但更多是提供服務(wù)，通過(guò)微信來(lái)銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品還比較少見(jiàn)。

考驗(yàn)險(xiǎn)企的投資能力

此外，各家保險(xiǎn)公司的收益大戰(zhàn)也打得越來(lái)越激烈了。

從淘寶網(wǎng)理財(cái)熱銷的幾款產(chǎn)品來(lái)看，弘康人壽靈動(dòng)二號(hào)，超短期理財(cái)15天，預(yù)期年化收益為3.01%；國(guó)華人壽理財(cái)寶31天起，預(yù)期年化收益3.88%；國(guó)華人壽國(guó)華一號(hào)3個(gè)月預(yù)期年化收益4.6%；泰康人壽旺財(cái)1號(hào)，1年預(yù)期年化收益5.15%；弘康人壽零極限B款增強(qiáng)版1年，預(yù)期年化收益5.25%。

從事互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的張先生在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)坦言，這種產(chǎn)品對(duì)客戶沒(méi)有誤導(dǎo)，因?yàn)樽龅煤芡该?。但他表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不是太看好這種產(chǎn)品。因?yàn)檫@類產(chǎn)品要求投資收益必須不錯(cuò)，同時(shí)還必須保證投資收益能覆蓋其成本，這會(huì)給保險(xiǎn)公司的投資部門帶來(lái)巨大的壓力，直接考驗(yàn)的就是保險(xiǎn)公司的投資能力。

萬(wàn)能險(xiǎn)的收益越來(lái)越高，門檻卻越來(lái)越低，某險(xiǎn)企的黃先生也認(rèn)為，投資部門的壓力很大。