本報記者 夏 芳 

限制三公消費政策對茅臺的影響有多大，在茅臺今年中報業(yè)績真正體現(xiàn)出來。面對大降八成的預收賬款，投資者用腳投票。茅臺股價暴跌背后，大股東出手相救，然而，大股東增持只給了市場一個信號，對茅臺業(yè)績的增長并無實質(zhì)性幫助。

“上半年白酒大企業(yè)消耗了大部分以前的儲存的‘脂肪’，而冬天還沒完全開始。今年下半年寒冬才開始，等明年‘脂肪’消耗殆盡，顯露出的才是真實的業(yè)績。”在貴州茅臺發(fā)布中報業(yè)績后白酒專家舒國華對《證券日報》記者如是表示。

茅臺中報業(yè)績雖然實現(xiàn)同比微增長，但是預收賬款的大幅下降真實的讓茅臺燃燒了以前儲存的“脂肪”，而接下來茅臺的日子將會不好過。為驗證茅臺中報的數(shù)據(jù)，記者走訪了北京部分商超及茅臺自營店、酒水超市，調(diào)查的結(jié)果顯示似乎要比茅臺中報業(yè)績還要慘。

　　北京自營店搬進鬧市區(qū)

昨日的北京小雨淅瀝，記者冒雨找到了位于北京馬甸橋北華尊國際大廈的茅臺自營店，但是這里已經(jīng)人去樓空。“茅臺已經(jīng)搬走快3個月了，現(xiàn)在已經(jīng)換上新的公司了。”華尊國際大廈物業(yè)人員對記者表示。

為什么搬走了，難道是銷量不好關(guān)門了？

這一猜測隨后被物業(yè)人員否定了。據(jù)上述物業(yè)人員表示，茅臺的合同已經(jīng)到期，目前已經(jīng)搬到北京西客站附近。

隨后，記者致電茅臺自營店新址電話了解情況，自營店一人員表示，搬到西客站不像過去，已經(jīng)有門面，可以展示產(chǎn)品。“北京房價很高，自營店的是租賃的，我們不會在北京再買房子。”另外，該人員告訴記者，因為華尊國際沒有停車的地方，而北京西客站北廣場有停車位，可以停車。

雖然，上述人員說的都是實情，但當初茅臺選擇華尊國際時應(yīng)該不會沒有考慮到。如今選擇鬧市區(qū)，是否與銷售不暢有巨大的關(guān)系，以前的茅臺不需要門面展示客戶都蜂擁而至，如今的茅臺需難道需要當街拋頭露面了嗎？

當初茅臺選擇北京華尊國際時，記者也曾去探訪過幾次。剛剛開業(yè)之際，自營店在華尊國際5層505室，4張辦公桌、3名工作人員、一個庫房，這就是茅臺北京自營店的全部。而3名工作人員分別擔當了記賬、出納、出貨的工作，而就在這個小小的辦公室內(nèi)來購買茅臺酒的人還要憑身份證購買，并且大排長龍。這讓記者想起一句諺語，“好酒不怕巷子深”。而如今，在限制三公消費政策面前，茅臺這瓶好酒也開始“怕巷子深”了？

“茅臺剛來這里時，有很多‘白牌車’一車一車的過來買酒，而茅臺也經(jīng)常用大型車輛運酒（每天上百件左右）沒幾天就賣完了。但自從治理公費吃喝后，來買酒的人就少多了。”華尊國際一位物業(yè)人員對記者表示。

上述華尊國際物業(yè)人員對茅臺搬來、搬走的情況十分清楚，該人員對記者說，茅臺賣的好的時候，酒的生產(chǎn)日期到賣出去沒幾天，但在銷量不好的時候，生產(chǎn)了很久的酒都沒人買。“從今年以來，來買茅臺酒的人很少，以前常見的‘白牌車’根本看不到了。”

“選擇西客站鬧事區(qū)賣酒，從側(cè)面體現(xiàn)出茅臺酒遇到銷售困難，北京西客站是人流相對較大的地區(qū)，他們選擇在那里開自營店或許想多賣一些酒，但是，在茅臺酒身上有‘官’酒的烙印，一般老百姓不會進入買的，而當官的在國家反腐力度較大的情況下，他們也不會在這個風頭上‘頂風作案’。因此，茅臺選擇鬧市區(qū)賣酒雖然初衷是對的，但能賣出多少酒很難說。”一位從事白酒行業(yè)的人士對記者表示。

白酒資深專家鐵梨也對記者表示，以前買茅臺都是客戶自己找上門，而現(xiàn)在不同了，到處都能買到茅臺酒，選擇鬧市區(qū)開店也是為了貼近消費者，一方面起到宣傳的作用，一方面表現(xiàn)了銷售方面的壓力。

　　茅臺酒市場銷售慘淡

對于茅臺北京自營店從辦公樓搬到鬧市區(qū)，在業(yè)內(nèi)人士看來，銷售確實遇到了極大的困難，不得不放低身段去貼近消費者。

事實上，在走訪的多家酒水店后記者發(fā)現(xiàn)，以茅臺為代表的高端酒銷量并不好。而所謂的白酒銷售旺季中的中秋和國慶“雙節(jié)”將至，但是，又遇到了“禁令”，可以說茅臺寄托在節(jié)日期間的希望似乎徹底被打破了。

“飛天茅臺價格1160元/瓶，如果要的話最低1050元/瓶。”北京北三環(huán)附近一家國酒茅臺店銷售人員告訴記者，如果買的多的話還可以便宜。

在她看來，今年茅臺酒的銷量比去年前年都少了很多，更不好賣了。同樣，在北三環(huán)另外一家酒水超市中，茅臺酒的銷量同樣不樂觀。

“現(xiàn)在所有的高端酒的都不好賣，現(xiàn)在國家查的很嚴，誰還敢喝??！”北三環(huán)某酒水店銷售人員很無奈的對記者表示。

在其看來，高端酒雖然在賣，但賣不動量?，F(xiàn)在單位很少來買酒，除非是私企。“每年這個時候都是好時候，但是現(xiàn)在茅臺的價格還在往下落，一天一個價，現(xiàn)在不好賣，往后更不好賣”。有銷售人員表示。

另外一位銷售人員對記者表示，今年的高端白酒銷量不是一般的不好，而是特別的不好。

隨后，記者走訪了北京一家從事白酒經(jīng)銷的大經(jīng)銷商，他們表示，今年的情況也不是很樂觀。

一位剛剛進入茅臺體系的特約經(jīng)銷商人員告訴記者，今年茅臺酒銷量比往年少了一半。由于他與本地茅臺自營店人員比較熟，因此也知道茅臺自營店的情況，“茅臺自營店本身位置比較偏僻，所以賣得也不是很好。”

上述茅臺特約經(jīng)銷商人員告訴記者，目前他們執(zhí)行的是1519元/瓶的零售價，同時，他表示有的團購價能到1000元/瓶左右。“雖然，中秋節(jié)馬上就要到了，但現(xiàn)在賣的很不好”。

“茅臺酒賣到1000多元對老百姓來說有點貴，如果收藏還可以。”一位消費者對記者表示，茅臺酒是醬香型的酒，喝這樣酒的人少，即便喝也是為了充面子。

從市場上調(diào)查的信息可以看出，茅臺市場銷量不好，而這也證明了茅臺今年中報中預收賬款大幅下降是經(jīng)銷商不打款所致。

事實上，市場上的酒走不動貨，經(jīng)銷商打款意愿自然不積極，這對茅臺業(yè)績的影響是直接的。雖然，茅臺也在試圖降價，來贏得更多的銷售業(yè)績，但是，市場似乎并不買賬。

　國慶節(jié)后會降到800元/瓶？

1519元/瓶這是飛天茅臺廠家之前的定價，而這個價格在茅臺看來是維護品牌形象不會輕易降的標桿價格。然而，記者致電茅臺自營店發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺的價格已經(jīng)從1519元/瓶直降400元到達了1119元/瓶。

“我們6月17日搬到西客站就接到廠里的調(diào)價通知了，所有茅臺自營店都在執(zhí)行1119元/瓶的價格，買多少也是這個價格。”上述茅臺北京自營店人士對記者表示。

對于上述價格，記者也致電了茅臺其他城市的自營店，發(fā)現(xiàn)茅臺的價格體系比較亂。

內(nèi)蒙古茅臺自營店人員對記者表示，飛天茅臺的價格為1519元/瓶。對于記者提出的茅臺廠家是不是統(tǒng)一降價的疑問，他表示，如果團購的話還會便宜。

而石家莊茅臺自營店人員對記者表示，飛天茅臺的價格為1119元/瓶，與北京自營店的價格相同。

另外，記者從茅臺官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，1519元/瓶的飛天茅臺酒價格已經(jīng)被換掉。而記者致電后才了解到，茅臺官網(wǎng)賣的價格為1159元/瓶，“如果買的多的話，可以便宜點到1119元/瓶”。

“從茅臺自營店價格和官網(wǎng)價格就不統(tǒng)一，說明茅臺價格體系有點亂，管理上更混亂。”一位從事白酒行業(yè)的人士對記者表示。

不過，茅臺在應(yīng)對反腐方面也有自己的“高招”，應(yīng)驗了那句“上有政策下有對策”這句話，對于那些想送禮人也有準備。

記者在對茅臺某自營店人員提出，當前國家反腐力度較大，如果送人，茅臺方面能否將茅臺包裝換掉？

有銷售人員對記者表示，這個能做到。“我們會把茅臺外包裝給去掉，里面貼上茅臺自營店的標。”

“為了賣掉酒，茅臺會給買酒的人提供一些便利，不過，在當前反腐力度較大的情況下，不知道會不會有官員愿意拿自己的‘烏紗’來換茅臺喝。”上述從事白酒的人員告訴記者。

目前茅臺價格體系已經(jīng)混亂，在資深白酒人士眼里，茅臺的價格下半年會繼續(xù)下行，國慶節(jié)后可能會降至800元/瓶。

白酒專家鐵梨對本報記者表示，中秋節(jié)和國慶節(jié)是白酒銷售的旺季，但是今年中央下令不許在中秋、國慶“雙節(jié)”送禮、吃喝，這對于高端品牌酒來說無疑不是好消息。另外，在今年端午節(jié)時，茅臺曾遇到過一個好節(jié)點，價格從2000元跌至1000元以下，所以很多人買了不少酒，中秋節(jié)、國慶節(jié)這些消費者不需要再買酒，加上國家政策限制，從這些信息中可以判斷，茅臺酒的價格下滑是必然的。

“中秋、國慶‘雙節(jié)’經(jīng)銷商賣不出貨，茅臺價格必將下降，而新進入的特約經(jīng)銷商必定虧本。茅臺酒價格國慶后可能降至800元/瓶。”上述業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

在其看來，茅臺新進入的經(jīng)銷商會死掉。“茅臺先顧自己的死活，不會管新進入經(jīng)銷商是死是活”。

原文：http://zqrb.ccstock.cn/html/2013-09/05/content_375534.htm