每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 江然 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 江然 發(fā)自成都

接過“中國白酒第一坊”的帥印后，擺在水井坊（600779，SH）“洋帥”JamesMichaelRice（中文譯名：大米）面前的或許不全部是鮮花和掌聲，還有諸多難題在考驗著他。

9月6日，在《每日經(jīng)濟新聞》獨家刊發(fā)了《水井坊迷途：上半年營收腰斬22億邛崍基地緩建》后，水井坊當日給記者發(fā)來回復(fù)稱，因為白酒行業(yè)形勢變化，“公司銷量、銷售收入、利潤等均呈大幅下降。鑒于此，為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定并拓展市場，公司將擬投入到邛崍基礎(chǔ)建設(shè)工程的資金，全部集中轉(zhuǎn)向投入到生產(chǎn)經(jīng)營和市場建設(shè)中。”

記者注意到，水井坊在回復(fù)中還披露了邛崍基地項目中包裝基地停建的消息。“2012年12月，已經(jīng)將原計劃建立包裝生產(chǎn)基地的500余畝土地退還給邛崍政府”。

面對行業(yè)形勢急劇變化、公司業(yè)績大幅受挫，水井坊總經(jīng)理大米不得不發(fā)布公開信給股東打氣。但對于水井坊來說，未來仍然面臨諸多挑戰(zhàn)：高端“水井坊”產(chǎn)品的市場空間受擠壓，中低端品牌“天號陳”剛起步，而公司“牽手”帝亞吉歐之后所推崇的國際化道路遇阻——今年上半年出口業(yè)績下滑超五成。

轉(zhuǎn)投生產(chǎn)經(jīng)營和市場建設(shè)

按照原規(guī)劃，水井坊邛崍基地項目總投資金額高達22.83億元，項目包括占地面積1200畝、位于名酒工業(yè)園內(nèi)的新產(chǎn)品開發(fā)基地和占地面積525畝、處于食品工業(yè)園內(nèi)的包裝基地。

9月6日，本報獨家報道了水井坊邛崍基地項目緩建的新聞后，水井坊當日在書面回復(fù)中表示，“受國家多種限制白酒（尤其是高端產(chǎn)品）消費政策的持續(xù)性、行業(yè)供大于求的長期性、競爭激烈的加劇性等大環(huán)境影響，白酒行業(yè)發(fā)展趨勢放緩，公司銷量、銷售收入、利潤等均呈大幅下降。”

水井坊進而闡釋緩建該基地項目之后的考慮，“鑒于此，為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定并拓展市場，公司將擬投入到邛崍基礎(chǔ)建設(shè)工程的資金，全部集中轉(zhuǎn)向投入到生產(chǎn)經(jīng)營和市場建設(shè)中，這將有利于公司新產(chǎn)品的研發(fā)、成熟市場的鞏固和新市場的開拓，最終達到提升產(chǎn)品市場占有率、銷售量及公司業(yè)績的目的。”

水井坊在回復(fù)中還披露了該基地項目中包裝基地停建的消息。水井坊表示，2012年12月，已經(jīng)將原計劃建立包裝生產(chǎn)基地的500余畝土地退還給邛崍政府。

至于邛崍基地“瘦身”的原因，水井坊稱，“主要基于兩方面因素考慮：一是公司銷售增長情況；二是行業(yè)情況發(fā)生深刻變化，公司既有包裝產(chǎn)能經(jīng)過技改已經(jīng)能夠滿足未來需要。”

大米致信股東打氣

水井坊日前交出的尷尬中期“成績單”，也映射出邛崍基地緩建的原因。8月底披露的公司2013年半年報顯示，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.11億元，同比減少53.03%，凈利潤1.34億元，同比減少41.69%。

對于水井坊慘淡的中期業(yè)績，中金公司近日研報指出，高端產(chǎn)品的水井坊系列受影響顯著，預(yù)計主品牌水井坊系列上半年銷量下滑超過50%；其中，省外市場收入下滑57%。中檔產(chǎn)品雖大力推廣，但尚在早期階段，基數(shù)較低。

與中期報告幾乎同時面世的還有大米的一封致股東的公開信。公開信稱，“這個季度的業(yè)績受到政府政策和經(jīng)濟放緩的影響。盡管公司并沒有龐大的政務(wù)銷售，但還是受到市場價格不穩(wěn)定的影響。”

無疑，借由公開信，大米和水井坊更多是給股東打氣。“盡管在短期內(nèi)我們將面臨巨大的困難，但長遠來看，公司的未來仍然是光明的。”

公開信還表示，公司正在對長期變革進行投資，從而提升顧客的忠誠度、重建市場通道，以及在更多的價格區(qū)間推出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。

值得一提的是，相比大米的十足信心，水井坊其他外籍高管的離職則讓外界揣測“底氣不足”。8月底，水井坊再次公告，兩名董事AnnaManz（明安娜）及PeterBatey（貝彼德）向公司提出辭職。

外籍高管離職的背后，是否與公司業(yè)績不佳有關(guān)聯(lián)？水井坊對此回應(yīng)稱，“董監(jiān)高變動均屬帝亞吉歐內(nèi)部正常工作職責變動，從而按程序變更提名到上市公司任職的人選。”

面臨多重考驗

“公司的長期戰(zhàn)略從未改變。我們致力于成為中國高端白酒前三甲，也致力成為全球最受尊敬的白酒企業(yè)，這是整個團隊接受的巨大挑戰(zhàn)。”大米在公開信中表示。

雖然對未來有著充分的信心，但目前來看，水井坊正面臨著前所未有的考驗和挑戰(zhàn)，業(yè)績增長乏力的同時，水井坊還需應(yīng)對因行業(yè)產(chǎn)品形勢轉(zhuǎn)變帶給公司各個產(chǎn)品線的難題。

“水井坊的價格處于較為尷尬的境地，今年茅臺、五糧液的價格下調(diào)，搶占了其他高端白酒的價格段，導(dǎo)致這些品牌市場銷售很困難。”資深白酒經(jīng)理人晉育鋒向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

水井坊著力打造的中低端“天號陳”由于起步較晚，尚難給公司業(yè)績帶來更多貢獻。一位業(yè)內(nèi)人士曾向記者指出，“丟失了全興之后，水井坊在中低端領(lǐng)域沒了底氣，而天號陳由于是新品牌，整個形象不太被消費者所接受。”

即使水井坊“牽手”帝亞吉歐，但這些年來其國際化戰(zhàn)略進展坎坷。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，水井坊2010年、2011年的出口業(yè)務(wù)同比增長分別為389.45%和51.78%。然而，好景不長，去年上半年，被寄予厚望的出口額首度下降。2012年半年報顯示，水井坊出口實現(xiàn)收入3816.74萬元，同比下降了2.84%。而去年，水井坊的出口銷售額只有7350萬元左右。2013半年報顯示，上半年出口收入僅為1848萬元，較去年同期下滑超過五成。

“中國白酒的國際化是非常困難的，其工藝特殊性成為其邁向國際市場的最大障礙。同時，白酒并沒有被更多外國人接受，目前更多是海外華人在消費。”晉育鋒認為。