每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張昊 實(shí)習(xí)記者 李琴    

每經(jīng)記者 張昊 實(shí)習(xí)記者 李琴

今年7月，貴州茅臺（600519，SH）首次打破專營渠道，經(jīng)銷商在滿足條件下，便可獲得茅臺一級代理權(quán)。茅臺的一級代理權(quán)一直是極為稀缺的資源，在白酒行業(yè)寒冬的背景下，茅臺擴(kuò)大一級代理權(quán)是否能助其渡過寒冬？

有業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，茅臺擴(kuò)大代理權(quán)是一箭雙雕之舉：一是為拿到代理權(quán)，經(jīng)銷商會滿足茅臺的要求，有助于其在行業(yè)不景氣中完成年度指標(biāo)；二是優(yōu)化渠道，吸收有實(shí)力的經(jīng)銷商，搶占市場優(yōu)勢資源。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，四川經(jīng)銷商大多冷對這一變化，他們認(rèn)為，現(xiàn)在茅臺利潤不高，做一級代理商風(fēng)險(xiǎn)高，回報(bào)低。

今年7月茅臺首次打破專營渠道，向經(jīng)銷商拋出橄欖枝，只要今年以999元/瓶進(jìn)貨30噸飛天茅臺，一次打款6365.6萬元，2014年就可以成為茅臺經(jīng)銷商，享受819元/瓶的出廠價(jià)。

擴(kuò)大經(jīng)銷商代理權(quán)在茅臺歷史上尚屬首次，這一事件發(fā)生的背景是 “禁酒令”、“限制三公消費(fèi)”。同時(shí)，貴州茅臺今年中期業(yè)績創(chuàng)下歷史最低增幅。

有券商行業(yè)分析師告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，擴(kuò)大代理權(quán)，無疑能招來更多有資金的經(jīng)銷商，短期可緩解茅臺壓力，只是將酒壓給了經(jīng)銷商，終端問題依然沒有解決，恐挫傷老牌茅臺經(jīng)銷商的積極性。由于茅臺代理權(quán)的稀缺性，目前尚無經(jīng)銷商退出的情況，大部分持觀望態(tài)度。

對于貴州茅臺擴(kuò)大經(jīng)銷商是否會產(chǎn)生積極意義，目前尚不好評估。在本輪白酒行業(yè)調(diào)整之初，很多茅臺經(jīng)銷商選擇自己硬扛壓力而沒有退出，認(rèn)為若能渡過了這輪危機(jī)，后面的日子依舊美好。

貴州茅臺首次放開一級經(jīng)銷權(quán)，四川當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商如何反應(yīng)？1919企業(yè)管理連鎖有限公司董事長楊陵江對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他不加入茅臺經(jīng)銷商，主要因?yàn)楝F(xiàn)在成為一級代理商的進(jìn)貨價(jià)999元/瓶，與老經(jīng)銷商819元/瓶差價(jià)太大。而從其他渠道拿貨的價(jià)格在900元/瓶左右，一瓶可以便宜100元左右。他強(qiáng)調(diào)，還有一個(gè)重要因素是資金壓力大，上游壓貨，下游銷不動。

不過，記者在從茅臺成都辦事處獲得的消息恰恰相反。茅臺成都辦事處稱，選擇成為茅臺新經(jīng)銷商的人還是多，這個(gè)主要看經(jīng)銷商的實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)。

白酒資深專家王傳才認(rèn)為，茅臺經(jīng)銷商新政在四川遇冷屬個(gè)別現(xiàn)象。四川一直是名酒大省，盤踞著五糧液、瀘州老窖、水井坊等白酒大腕，茅臺對于四川這個(gè)濃香型白酒市場根據(jù)地的滲透有限。他同時(shí)說，茅臺經(jīng)銷商新政在北方市場表現(xiàn)良好，比如上海海煙商貿(mào)、銀基等都加入了茅臺，“成為茅臺一級代理商，一下子就從二級越上來，進(jìn)貨價(jià)低那么多，豐厚的利潤還是讓很多經(jīng)銷商動心。”