每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 江然 成都攝影報道    

每經(jīng)記者 謝振宇 江然 成都攝影報道

“公司某款白酒產(chǎn)品在超市零售價賣1280元，現(xiàn)在茅臺、五糧液都低于這個價，這個價格賣給誰？”“請問大米先生，這樣‘苦難的日子’什么時候結束？”這是昨日（9月17日）上午發(fā)生在水井坊公司2013年第一次臨時股東大會上的一幕，一位來自山西的投資者劉先生接連將幾個問題拋給了水井坊洋帥大米。

面對白酒行業(yè)的整體蕭條，以及公司剛交出的一張上半年營收遭腰斬的成績單，水井坊亟須向股東們和外界表示信心。

目前，水井坊就營銷模式作出改變，嘗試在北京、武漢兩地自己做終端，雖然背后原因系“兩地的總經(jīng)銷商因‘個人原因’退出”。

此外，大股東水井坊集團（原全興集團）目前已被帝亞吉歐全資控股，那么，如今抽身離去的公司原實際控制方——成都盈盛投資控股有限公司（以下簡稱盈盛投資）未來何去何從？近期，就曾有業(yè)內(nèi)人士拋出了“盈盛投資未來重拾此前剝離的全興酒”的可能。

昨日，水井坊董秘張宗俊在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，目前由1700多名全興老員工共同控股的成都工慧投資咨詢有限公司（以下簡稱成都工慧）尚持有四川全興酒業(yè)有限公司 （以下簡稱全興酒業(yè)）27%股份，未來將出售股份，繼續(xù)脫離酒業(yè)。

拓展經(jīng)銷渠道謀變局/

9月17日上午的水井坊多功能廳，燈光通明，公司2013年第一次臨時股東大會在此召開，吸引了數(shù)十家國內(nèi)的知名媒體。

相對簡單的股東大會議程一結束，中小股東們即率先“發(fā)難”。已于前一日在水井坊的辦公區(qū)和廠區(qū)有過實地察看之后，劉先生指出了水井坊的管理漏洞，同時他還就水井坊銷售、國際化等一系列問題拋給了水井坊總經(jīng)理——“洋帥”大米。

談及對公司現(xiàn)有銷售狀況作何評價，大米表示，國內(nèi)市場銷售是公司很大的機會，“有的省代（省級總經(jīng)銷）做得好，有的省代可以做得更細、更寬。”目前，已有北京、武漢的省代“因個人原因”提出不再代理。而在這兩個地方，公司將采取以自己的銷售隊伍，直接供貨給終端的模式來具體運營。

這無疑是對水井坊原有經(jīng)銷模式的一種變革。

白酒行業(yè)專家鐵犁就曾表示，水井坊采用的區(qū)域總代理模式，一個地區(qū)由一家公司來進行總經(jīng)銷，這樣的好處是廠商關系比較緊密，但這只適用于企業(yè)規(guī)模還小時，當企業(yè)一旦銷售額達到10億元以上后，這樣的模式就會有劣勢。

水井坊副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人許勇對此有不同看法。此前，許勇曾在電話里向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，他個人認為，任何經(jīng)銷模式，都有它的優(yōu)和劣，并非十全十美。水井坊總代模式沿襲多年，保證了穩(wěn)固的廠商關系，其雖看起來有一些相對的劣勢，“我們希望就總代模式作些改變和改善，而不是另起爐灶，是改善和健全這一模式”。

邛崍項目復建尚無時間表/

近期，本報獨家曝出水井坊原計劃投資總額高達22.8億的邛崍新產(chǎn)品開發(fā)基地及技術改造項目(以下簡稱邛崍項目)被暫緩。這也成為昨日多家媒體關注的焦點。

2011年1月，水井坊發(fā)布公告稱，在邛崍建設新基地。該項目投資總額為22.8億元。內(nèi)容包括年產(chǎn)2.8萬噸的基酒釀造設施、10萬噸的儲酒設施，年包裝2萬噸酒類產(chǎn)品的包裝設施等。水井坊表示，通過本次投資，能彌補公司未來產(chǎn)能缺口，為公司未來的中長期發(fā)展提供保障，“預計在第10年，該項目的年銷售收入為41億元，年利潤為7.8億元，總投資收益率19.79%。”

這幾年，水井坊集團一步步被帝亞吉歐控股，邛崍項目立項之后也正值集團逐步被“外資”掌權，項目建設的滯緩，是否與“洋企業(yè)”相對保守的作風有關聯(lián)呢?

昨日（9月17日），水井坊董秘張宗俊在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，邛崍項目的實施已在中外合作的情況下，經(jīng)過了董事會批準。“該項目在暫停前都按照正常節(jié)奏、進度在推進。”

張宗俊還稱，邛崍項目是水井坊上市公司多年來在釀酒產(chǎn)能擴張方面的首次大動作，放緩該項目的根本原因在于立項后白酒業(yè)發(fā)生深刻變化，產(chǎn)能擴張不再是必須之舉。他解釋道，“邛崍項目主要是一個產(chǎn)能擴張項目，它原本是對公司未來5年、10年的產(chǎn)能支撐。但如今市場發(fā)生變化后，企業(yè)根據(jù)這個變化，做出了適時調(diào)整，放緩開發(fā)節(jié)奏也是順理成章。”

此外，公司新當選董事黃永利也對邛崍項目的相關財務狀況進行了說明。黃永利表示，“邛崍項目暫緩時間節(jié)點剛好基于第一期工程完成，費用也在公司今年的預算之內(nèi)。接下來，公司會把這一方面的精力和資源更多地投入到市場。”

至于何時恢復建設，張宗俊也坦言，“還需要看這個行業(yè)何時出現(xiàn)拐點、出現(xiàn)產(chǎn)能擴張的必要。”

外籍高管比例增加/

記者注意到，股東大會上，位坐前排的多位高管中，外國面孔即占了4席。昨日股東會的主要內(nèi)容，除了審議正常外籍高管的職務變動，還另外將監(jiān)事名額由原先的3名增加到5名，新增的2名也系外籍人員。

這也是今年7月水井坊宣布四川省商務廳通過帝亞吉歐以2.33億英鎊收購盈盛投資所持水井坊集團剩余47%股權后，公司眾高管首次公開亮相。

帝亞吉歐全資收購水井坊集團后，意味著以楊肇基為首的全興集團前管理團隊徹底退出了水井坊的歷史舞臺。那么，水井坊曾經(jīng)的實際控制方盈盛投資未來又何去何從呢？是不是會像外界所說的那樣——“未來重拾此前剝離的全興酒”？

昨日，張宗俊表示，目前上海市糖業(yè)煙酒集團持有全興酒業(yè)67%股權；成都工慧投資持有全興酒業(yè)27%的股份，其股東為1700多個水井坊公司老員工或退休員工。

“盈盛投資不會參與全興酒業(yè)，未來成都工慧持有的（全興酒業(yè)）股權也會逐步剝離。”張宗俊表示，在這次徹底轉(zhuǎn)讓水井坊集團股權之后，盈盛投資已不再持有上市公司股權，“我們上市公司的高管，目前只持有公司幾萬股”。

而對于盈盛投資的未來發(fā)展，張宗俊并未更多透露。無疑，如今距離全興集團MBO已過了10載，盈盛投資或?qū)⒉辉倥c水井坊有更多關聯(lián)。