每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自廣州、深圳    

每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自廣州、深圳

9月15日，根據(jù)證監(jiān)會公布的IPO企業(yè)申報信息表，老牌手機連鎖企業(yè)北京迪信通的IPO申請顯示為終止審查狀態(tài)。

昨日（9月17日），迪信通一位接近董事會的內(nèi)部人士在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示：“我們是由于戰(zhàn)略調(diào)整主動撤回，不是被終止。公司目前在進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整，尚需一個月左右可以落地，所以目前沒法給您更詳盡的信息?！?/p>

該內(nèi)部人士表示：“我們還要走資本運作之路，目前是戰(zhàn)略性調(diào)整，也不排除去香港上市的可能?！?/p>

傳統(tǒng)手機渠道市場遭分食

8年前，迪信通以30%股份換取了鼎輝和3I的投資后，便展開了快速擴張，2009年，門店達(dá)到1310家，一躍為國內(nèi)龍頭。

2007年，就有傳言稱迪信通正運作H股上市，隨后迪信通將上市地點轉(zhuǎn)向A股。然而，直至5年之后才躋身IPO排隊名單之中，擬登陸中小板上市。距其進(jìn)入名單又過去近一年半后，迪信通卻聲稱主動撤回IPO申請，“手機賣場第一股”再次擱淺。

“迪信通退出IPO的情況，我也看不懂?！本b號“老沓”的手機業(yè)內(nèi)知名人士、手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝表示，從業(yè)內(nèi)所了解的情況看，迪信通的經(jīng)營業(yè)績不算壞，但是如果說被證監(jiān)會發(fā)審委否決，較大的可能是其主營業(yè)務(wù)增速下滑。

然而，迪信通內(nèi)部人士表示，“外界對公司經(jīng)營業(yè)績不好的猜疑，都不屬實”，“（我們的）傳統(tǒng)渠道收入在增長，電商渠道的收入是另一個增量，所以營收是呈加速增長趨勢?！钡硎?，不方便透露具體數(shù)據(jù)，“從各方合作伙伴的反映可以看出，我們的營收增長比較好”。

按照計劃，迪信通門店數(shù)量去年要達(dá)到2200家，實際僅完成1440家，且總銷售額也比目標(biāo)預(yù)期少三成多。

深圳百分之百科技有限公司董事長徐國祥認(rèn)為，傳統(tǒng)的手機業(yè)態(tài)面臨的挑戰(zhàn)巨大。從資本市場上講，由于利潤水平較低，想象空間不大。

目前，國內(nèi)手機實體渠道有三種，一種是運營商的自有渠道，比如移動營業(yè)廳；另一種是家電連鎖，比如國美蘇寧；還有一種就是社會化的手機連鎖店和單店，如迪信通、大地通信等。目前社會化手機連鎖，由于受線上銷售的挑戰(zhàn)和市場擠壓，以及來自同行的競爭，正面臨生存壓力。

前述內(nèi)部人士并不認(rèn)可上述觀點，“我們是三家運營商的戰(zhàn)略合作伙伴，也是所有一線品牌除蘋果之外的廠家直供合作伙伴。同時傳統(tǒng)銷售部分與運營商及廠家合作得很好，收入、利潤都有可觀增長，并不是外界所想象的出現(xiàn)萎縮?！?/p>

中興通訊手機業(yè)務(wù)部一位總監(jiān)告訴記者，中興手機以前100%是運營商渠道，后來大量拓展公開渠道，電商渠道也在增加?！跋竦闲磐ㄟ@種連鎖店，是很重要的渠道，特別是對于沒有自有品牌的廠商，在沒有運營商營業(yè)廳渠道的情況下，在很長的一個時期內(nèi)連鎖店是重要的陣地。”

不過，前述總監(jiān)也認(rèn)為，手機市場的趨勢是網(wǎng)上銷售增長，運營商渠道銷售增長，社會渠道在下降。

宇龍酷派市場部負(fù)責(zé)人李旭青稱，酷派手機自2012年開始在電商渠道鋪貨，作為傳統(tǒng)渠道的補充，銷量占年銷售額約10%，增長速度更快。

布局移動互聯(lián)網(wǎng)已有成效

徐國祥認(rèn)為，手機連鎖渠道作為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型會較慢，首先，其物業(yè)成本與勞動力成本較高，另外，庫存的跌價損失也比較大。

對于迪信通已進(jìn)入的虛擬運營商業(yè)務(wù)，徐國祥也不看好。他稱，運營商的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)已經(jīng)難以增長，通過進(jìn)入運營商的展售，黃金期已過。

令一些業(yè)內(nèi)人士看不懂的是，迪信通推出的 “智能軟件大禮包”，把市面上最熱門的軟件植入TF卡中出售，這種“毫無技術(shù)含量”的產(chǎn)品，竟然獲得驚人的業(yè)績，毛利率超過70%，2012年盈利1000多萬元，預(yù)計2013年有4000萬元的盈利。

迪信通CIO吳歡透露，“智能軟件大禮包”非常傳統(tǒng)，但很掙錢?！爸袊?0億手機用戶，真正活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的也就2億~3億，還有7億~8億人對互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，但并不意味他們不需要服務(wù)。當(dāng)這些人到店面時，需要我們面對面地告訴他怎么用，這雖是一個物理形態(tài)的產(chǎn)品，但賣的是移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，是增值業(yè)務(wù)?！?/p>

迪信通自2012年初，開始啟動移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)項目，目前，已有5個產(chǎn)品，分別是迪風(fēng)市場、迪云、基于LBS的推送、手機電商、智能軟件大禮包。

迪風(fēng)市場是一個軟件市場，能對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；迪云主要是提供手機中的電話號碼、短信、相片等文件云端備份服務(wù)。另外，基于LBS的推送業(yè)務(wù)是利用店面的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)推送產(chǎn)品廣告。

前述迪信通內(nèi)部人士表示?！爱a(chǎn)品不同，決定其產(chǎn)業(yè)整合能力不同，而且與移動互聯(lián)網(wǎng)有強大的契合，因此，這一塊業(yè)務(wù)有很大的附加值。”

吳歡表示，“通過后臺分析區(qū)域、手機類型、應(yīng)用等信息，有專人每周統(tǒng)計制作相應(yīng)的分析報表，我會親自去看，來整合軟件產(chǎn)品包。比如在一線城市，團購軟件受歡迎，但在三、四線城市就不好，我們會進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)挖掘分析。我們是一家非常傳統(tǒng)的企業(yè)，希望能把移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與渠道、客戶、資源結(jié)合起來，實現(xiàn)共贏?！?/p>

在進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的同時，迪信通還在9月中旬宣布全面引入可穿戴設(shè)備，在賣場推出相關(guān)配件及智能終端產(chǎn)品品類。其中，三星新發(fā)布的智能手表GalaxyGear也將入駐迪信通。目前，迪信通已在銷售Jawboneup2智能手環(huán)產(chǎn)品。此外，谷歌智能眼鏡、NikeFuelband、百度咕咚手環(huán)等穿戴類配件產(chǎn)品都成為迪信通的重點關(guān)注對象。

王艷輝表示，上述業(yè)務(wù)實際上是基于O2O模式下的大數(shù)據(jù)營銷業(yè)務(wù)，迪信通進(jìn)入這一業(yè)務(wù)，仍然存在巨大想象空間。