每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張業(yè)軍    

每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自廣州 

在一片責(zé)備聲中，蘋果5S和5C不僅在消費者心目中走下神壇，在運營商眼中，也不再成為業(yè)績突破的籌碼，蘋果在9月20日的全國發(fā)售，流變?yōu)橐粓鰶]有押寶的游戲。

9月18日，廣州唯品會信息科技有限公司（以下簡稱唯品會）聯(lián)合中國電信股份有限公司廣東公司（以下簡稱廣東電信）在廣州舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會上宣布，9月20日8時起，唯品會和廣東電信網(wǎng)廳將同步發(fā)售iPhone5s/5c。

廣東電信副總經(jīng)理楊小豐表示：“廣東電信與唯品會聯(lián)手，將通過在不同優(yōu)勢領(lǐng)域的互通，充分發(fā)揮并融合各自的強(qiáng)項，探索出既促進(jìn)相互發(fā)展、又滿足消費者需求的新業(yè)務(wù)模式。”

實際上，此次中國電信與唯品會聯(lián)合發(fā)售蘋果只是雙方開始渠道合作的“噱頭”，對于電信來說，與唯品會合作，是其渠道社會化戰(zhàn)略的其中一步棋。據(jù)透露，中國電信合約機(jī)三星note3也將于22日在唯品會預(yù)售。顯然，在這次的蘋果新品發(fā)售中，中國電信已不再如蘋果4S發(fā)布那樣隆重。

相比中國電信，中國聯(lián)通的蘋果新品發(fā)布，操作方式，基本上照搬了此前蘋果4S發(fā)售的套路。聯(lián)通選擇仍然在其營業(yè)廳進(jìn)行發(fā)售，與電信一樣，在9月20日早上全國同時啟動，其后，全國聯(lián)通官網(wǎng)網(wǎng)廳也會啟動銷售。

艾媒咨詢CEO張毅表示，無論聯(lián)通還是電信，蘋果5S和5C的價格都偏高，對于運營商來說，銷售蘋果的壓力顯然不小。據(jù)了解，中國電信的價格從4398到5998不等。而聯(lián)通的價格則為4699元。

中國聯(lián)通廣州分公司一位不愿意具名的員工在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，蘋果確實已經(jīng)走下神壇，這是有目共睹的事實，蘋果產(chǎn)品銷售對業(yè)績有一些帶動作用，但不像以前那么依賴。

張毅表示，目前運營商終端銷售部門已不再將蘋果作為提升業(yè)績的籌碼。“一些運營商私下聊天時就坦承，蘋果手機(jī)有得賣，但是‘指望蘋果來完成KPI就麻煩了’。”

“運營商這次應(yīng)該是比較謹(jǐn)慎，感覺他們都沒有將蘋果上市太當(dāng)一回事，各地聯(lián)通都已經(jīng)和蘋果合作了，他們寧愿將業(yè)績集中在其他終端品牌，完成渠道的經(jīng)營指標(biāo)KPI，而不是蘋果。張毅表示，整個蘋果被罵得比較多，庫克可能會敗在公關(guān)營銷。

“蘋果的品質(zhì)還是相當(dāng)不錯的，現(xiàn)在如果蘋果真的好用，眼見為實的購買沖動會強(qiáng)一些。但是目前蘋果不是尊貴的唯一，作為高端手機(jī)，當(dāng)年排隊買蘋果的現(xiàn)象，現(xiàn)在已一去不返。其實，全國人民都沒有好印象，其實這樣很容易會流失客戶。這種民意已經(jīng)成為一種比較強(qiáng)的聲音，大家都不喜歡這種產(chǎn)品的話，那么渠道經(jīng)營會自己判斷其風(fēng)險。”張毅說。