每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 杜冉樂(lè) 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 杜冉樂(lè) 發(fā)自成都

隨著電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)滲透的深入，“全民經(jīng)紀(jì)人時(shí)代”真的要來(lái)了。

9月22日，好屋中國(guó)在成都明宇豪雅飯店舉行了新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣布公司將正式開啟西部市場(chǎng)，好屋中國(guó)執(zhí)行董事劉勇、好屋中國(guó)總經(jīng)理陳興及創(chuàng)始股東等出席了活動(dòng)。據(jù)了解，好屋中國(guó)雖然成立僅有一年多，但在去年一年已占據(jù)蘇州大本營(yíng)68%的市場(chǎng)份額，截至目前已擴(kuò)展至全國(guó)25個(gè)城市，旗下?lián)碛?05萬(wàn)余名經(jīng)紀(jì)人，還被地產(chǎn)界熱捧為“最牛房介”，今年底將完成30個(gè)城市的布局并將業(yè)務(wù)延展到海外地產(chǎn)市場(chǎng)。

好屋中國(guó)執(zhí)行董事劉勇在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的多家媒體記者采訪時(shí)表示，好屋中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新O2O房產(chǎn)營(yíng)銷模式，搭建了全民經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，這種模式能夠根據(jù)開發(fā)商、購(gòu)房者等客戶需求變化而不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商、購(gòu)房者、經(jīng)紀(jì)人與好屋中國(guó)多方共贏。

房產(chǎn)電商再創(chuàng)新

在好屋中國(guó)引入“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人”的大數(shù)據(jù)時(shí)代，傳統(tǒng)電商的生存狀態(tài)如何？在同策咨詢研究總監(jiān)張宏偉看來(lái)，在一般的房產(chǎn)電商中，僅推廣費(fèi)用就能讓一個(gè)企業(yè)虧死。

“當(dāng)前傳統(tǒng)的房產(chǎn)電商由于處在初級(jí)階段，更多的是作為營(yíng)銷系統(tǒng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，過(guò)于注重形式，比如在操作層面，是安排好意向客戶，最后通過(guò)之前安排好的流程進(jìn)行網(wǎng)上操作，實(shí)際上是將線下操作的環(huán)節(jié)又增加了一個(gè)線上房產(chǎn)電商的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在來(lái)講是多了一個(gè)房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)及成本。”張宏偉表示。

目前，傳統(tǒng)房產(chǎn)電商模式直接針對(duì)購(gòu)房人，僅存在于網(wǎng)站、購(gòu)房人和開發(fā)商三個(gè)關(guān)系點(diǎn)上，一般是購(gòu)房人把錢交給網(wǎng)站，用以抵扣購(gòu)房?jī)?yōu)惠。不過(guò)，陳興表示，好屋中國(guó)和傳統(tǒng)房產(chǎn)電商模式的核心區(qū)別在于，在傳統(tǒng)的房產(chǎn)電商模式中，購(gòu)房者屬于自有來(lái)源，而在好屋中國(guó)的模式中，經(jīng)紀(jì)人成為了平臺(tái)獲取購(gòu)房信息的最大來(lái)源，而好屋中國(guó)的模式則包括好屋中國(guó)、經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房人和開發(fā)商四個(gè)維度。

如果從全球視野來(lái)觀察，好屋中國(guó)模式其實(shí)應(yīng)屬于一種房地產(chǎn)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式，早在60余年前已在美國(guó)出現(xiàn)，如今在歐美地區(qū)已相當(dāng)普遍。據(jù)相關(guān)報(bào)道稱，在美國(guó)已有85%的房屋交易是通過(guò)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人來(lái)完成的。

一位不愿具名的房地產(chǎn)資深人士曾撰文指出，房地產(chǎn)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式能夠在理解經(jīng)紀(jì)業(yè)的本質(zhì)基礎(chǔ)上充分運(yùn)用現(xiàn)代資訊科技手段，依托獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人編織出更為核心的渠道網(wǎng)絡(luò)。

利益共享模式

前述房地產(chǎn)資深人士認(rèn)為，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，開發(fā)商、代理行、購(gòu)房者等各方均處于利益博弈的狀態(tài)。不過(guò)，在好屋中國(guó)商業(yè)模式下，好屋在收取一定的服務(wù)費(fèi)之外，還能實(shí)現(xiàn)與經(jīng)紀(jì)人分享收益，與開發(fā)商分享資源以及與行業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)等多重積極效果。

“比如說(shuō)，甲發(fā)展了乙，成為好屋中國(guó)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，而乙又發(fā)展了丙。那么，甲便可在乙和丙的傭金中獲得一定提成。”劉勇表示，這種模式像安利，卻只做兩級(jí)傭金提取。也就是丙雖然是甲的下線，但丙再發(fā)展的下線丁，卻跟甲沒有任何關(guān)系。

好屋中國(guó)支付給經(jīng)紀(jì)人的傭金從何而來(lái)、自身如何盈利？據(jù)了解，好屋中國(guó)與傳統(tǒng)電商模式一樣，需要與開發(fā)商簽訂電商或團(tuán)購(gòu)協(xié)議，成為開發(fā)商的銷售渠道之一。

陳興介紹稱，“具體操作流程是開發(fā)商針對(duì)好屋中國(guó)渠道帶來(lái)的購(gòu)房者，給出事先約定的價(jià)格政策。比如，‘交一萬(wàn)抵三萬(wàn)’或‘交兩萬(wàn)抵五萬(wàn)’，購(gòu)房者只需向好屋中國(guó)繳納團(tuán)購(gòu)費(fèi)用，即可享受到開發(fā)商給出的特價(jià)政策。這個(gè)過(guò)程中，開發(fā)商追求的是正常銷售之外的增量，而好屋中國(guó)的盈利點(diǎn)則在于購(gòu)房者繳納的團(tuán)購(gòu)費(fèi)。購(gòu)房者通過(guò)好屋中國(guó)渠道買房，能享受到個(gè)體散戶無(wú)法享受的價(jià)格優(yōu)惠”。

年內(nèi)布局30個(gè)城市

面對(duì)電商平臺(tái)的沖擊，一個(gè)不容爭(zhēng)議的事實(shí)是，房地產(chǎn)代理業(yè)正在經(jīng)受業(yè)績(jī)下滑和人才缺失的雙重打擊。

一位不愿具名的房地產(chǎn)觀察家分析稱，門店模式下由于中介公司拿了傭金收入的“大頭”，并因過(guò)度開門店的“紅海”低層次競(jìng)爭(zhēng)，迫使其對(duì)一線經(jīng)紀(jì)人實(shí)行“超高強(qiáng)度”的管理，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)群體普遍難以提升專業(yè)水平。

“隨著服務(wù)需求方的成熟與市場(chǎng)難度的增加，開發(fā)商對(duì)于服務(wù)需求有了更為深度與落地性的要求，從而對(duì)不少長(zhǎng)期以顧問(wèn)為主或?qū)I(yè)深度不足的公司形成了巨大挑戰(zhàn)，整合或洗牌就成為了一種必然。”前述房地產(chǎn)觀察家預(yù)判。

在傳統(tǒng)房產(chǎn)代理模式發(fā)展速度已經(jīng)放緩跡象之際，好屋中國(guó)以“房產(chǎn)全民營(yíng)銷平臺(tái)”自居并實(shí)現(xiàn)了異軍突起。據(jù)好屋中國(guó)官網(wǎng)顯示，好屋中國(guó)成立于2012年，目前在網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)市場(chǎng)擁有較高份額，號(hào)稱是最具影響力的社會(huì)化營(yíng)銷網(wǎng)站之一。截至2013年9月，好屋中國(guó)的注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人用戶數(shù)已達(dá)100余萬(wàn)人，并已開通25個(gè)城市子公司，直至年底將完成30個(gè)城市子公司布局并將業(yè)務(wù)延展到海外地產(chǎn)市場(chǎng)。

對(duì)于好屋中國(guó)的飛速崛起，陳興直言：“2012年，好屋中國(guó)用一年半時(shí)間在蘇州完成了118個(gè)項(xiàng)目合作，市場(chǎng)份額達(dá)68%，共完成好屋團(tuán)專購(gòu)71場(chǎng)，最高日成交房源1012套，日成交金額近11億元。好屋經(jīng)紀(jì)人每天以3000人以上的新增注冊(cè)量發(fā)展，經(jīng)紀(jì)人完成銷售額超過(guò)420億元。”

據(jù)了解，早在今年6月份，好屋中國(guó)就開始在成都悄悄地試水，并頻頻接觸當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商及相關(guān)項(xiàng)目。據(jù)劉勇透露，今年公司要完成全國(guó)30個(gè)城市的布局，其中就包括成都、重慶等西部重點(diǎn)市場(chǎng)。

人物訪談

好屋中國(guó)總經(jīng)理陳興：“團(tuán)購(gòu)直銷”的商業(yè)模式最賺錢

每經(jīng)記者 杜冉樂(lè) 發(fā)自成都

昨日（9月22日），隨著好屋中國(guó)在成都正式啟動(dòng)西部市場(chǎng)戰(zhàn)略，一個(gè)新興的電商平臺(tái)正在加速其全國(guó)化布局。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷格局似乎也將引發(fā)大裂變，地產(chǎn)界迫切想知道的是，這到底是一種什么樣的商業(yè)模式？其新穎之處在哪里?為何擴(kuò)張如此神速？如何盈利……帶著諸多疑問(wèn)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）專訪了好屋中國(guó)總經(jīng)理陳興。

NBD：好屋中國(guó)正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)有沒有牌照？曾有人私下稱，這種模式類似于傳銷，那到底應(yīng)該如何理解這種新興模式？

陳興：在公司系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，我們就已經(jīng)避免了市場(chǎng)的這種擔(dān)憂，實(shí)際上這是一種團(tuán)購(gòu)直銷、分銷模式。對(duì)于直銷模式，我們很早就開始深入研究過(guò)。

舉例來(lái)說(shuō)，比如甲發(fā)展了乙，成為公司的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，而乙又發(fā)展了丙。那么，甲便可在乙和丙的傭金中獲得一定提成，卻只做兩級(jí)傭金提取。丙雖然是甲的下線，但丙再發(fā)展的下線丁，卻跟甲沒有任何關(guān)系。

NBD：目前，好屋中國(guó)的市場(chǎng)占有率如何？品牌影響力怎樣？

陳興：好屋中國(guó)成立19個(gè)月以來(lái)，目前已經(jīng)擴(kuò)張至全國(guó)25個(gè)城市，已有5萬(wàn)個(gè)家庭受益，房地產(chǎn)代理營(yíng)銷金額達(dá)500億元，擁有64家戰(zhàn)略合伙人。此外，好屋中國(guó)已與中海、招商、中鐵、保利、金科、華潤(rùn)、朗詩(shī)、仁恒等300余家房企進(jìn)行合作，擁有近3000萬(wàn)精準(zhǔn)在售樓盤庫(kù)，每天幫助上千人成功買房。

NBD：今天與好屋中國(guó)簽約的都是一些傳媒公司、WOWO超市等相關(guān)企業(yè)，但并沒有看到開發(fā)商的身影，這是為何呢？

陳興：我們分為線上與線下兩部分，線上通過(guò)好屋中國(guó)的官網(wǎng)注冊(cè)成為經(jīng)紀(jì)人，線下部分，比如成都市場(chǎng)，我們通過(guò)與一些傳媒機(jī)構(gòu)、WOWO、職業(yè)學(xué)院等建立聯(lián)系，來(lái)拓展西南市場(chǎng)，像WOWO超市就可以成為好屋中國(guó)的臨時(shí)售樓點(diǎn)，WOWO超市的員工也可以成為經(jīng)紀(jì)人，分享傭金收益。

在成都，我們已經(jīng)有15個(gè)房地產(chǎn)服務(wù)項(xiàng)目，包括中鐵、藍(lán)光等開發(fā)商旗下的項(xiàng)目。對(duì)于合作的開發(fā)商，我們是經(jīng)過(guò)充分評(píng)估的，像房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)或品牌開發(fā)商等才能入選。

NBD：在這種模式下，市場(chǎng)主要參與者是如何受益的？

陳興：對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，最直接的好處就是降低他們的財(cái)務(wù)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)率的最大化，縮短開發(fā)項(xiàng)目的銷售回款周期。

比如，好屋中國(guó)模式平臺(tái)自身?yè)碛性搭^數(shù)據(jù)，并且能保持精準(zhǔn)、持續(xù)有效推送，平均可為渠道增量30%~80%；目標(biāo)用戶分類清晰，能夠保障每個(gè)線上合作項(xiàng)目都有最優(yōu)質(zhì)的資源占用；專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，從客戶的來(lái)訪、看房、成交都有全程服務(wù)跟蹤，有效降低開發(fā)商的社會(huì)化服務(wù)成本。

對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，通過(guò)好屋中國(guó)的渠道買房子，可以在總房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠3%。實(shí)際上，房源越多，優(yōu)惠越多，我們的房源都是面向全國(guó)的，不是說(shuō)你是成都的經(jīng)紀(jì)人，就只能局限在成都，而是可以異地營(yíng)銷。

NBD：目前公司是僅做一手房？

陳興：是的，目前公司主要做一手房市場(chǎng)。不過(guò)，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司也會(huì)涉足二手房、商鋪等市場(chǎng)。雖然跨越了市場(chǎng)，但這對(duì)經(jīng)紀(jì)人職能要求的轉(zhuǎn)換難度并不大。

NBD：那么，好屋中國(guó)又是如何來(lái)實(shí)現(xiàn)自身盈利的？

陳興：我們的商業(yè)模式是最賺錢的。在短期之內(nèi)，我們通過(guò)房?jī)r(jià)優(yōu)惠向那些通過(guò)好屋中國(guó)營(yíng)銷平臺(tái)獲取低價(jià)房源的購(gòu)房者收取團(tuán)購(gòu)費(fèi)來(lái)盈利。但是，對(duì)于中長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，公司已得到海內(nèi)外資本公司的強(qiáng)烈關(guān)注，我們的目標(biāo)是做成上市公司。