每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

繼宗慶后被砍傷成為焦點(diǎn)事件之后，娃哈哈集團(tuán)先期擬投資150億元“跨進(jìn)”正處寒冬期的白酒業(yè)，近乎“抄底”的行為再次引起業(yè)界的關(guān)注。

近日，娃哈哈集團(tuán)與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。這標(biāo)志著這家飲料巨頭，在聯(lián)想、維維之后涉足白酒行業(yè)，在多元化上更進(jìn)一步。

前期重金150億元投入可見娃哈哈的決心，方正證券酒業(yè)分析師張保平在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，娃哈哈很大的可能是在仁懷整合小酒廠，并且創(chuàng)立一個(gè)中端白酒品牌，“酒類銷售和飲料銷售還是有很大區(qū)別的，直接用飲料的渠道來做白酒也是不現(xiàn)實(shí)的，但是之前的飲料渠道也不是一點(diǎn)用都沒有?！?/p>

記者了解到，娃哈哈致力于多元化業(yè)務(wù)多年，但是多數(shù)業(yè)務(wù)盈利較難。娃哈哈董事長宗慶后女兒宗馥莉?qū)Υ艘灿胁煌庖姡湓硎究赡懿脺p多元化的項(xiàng)目，以恢復(fù)集團(tuán)的盈利。

“寒冬下”涉足白酒業(yè)

實(shí)際上，早在今年7月份，宗慶后在貴州的一些考察工作，已經(jīng)暗示娃哈哈將進(jìn)軍白酒業(yè)。

記者查閱貴州省人民政府網(wǎng)站信息顯示，今年7月6日，娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后就已考察仁懷市南部新城開發(fā)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)、壇廠配套產(chǎn)業(yè)園區(qū)及茅臺(tái)酒廠制酒車間、包裝車間、國酒文化城等地，詳細(xì)了解該市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況及仁懷醬香白酒生產(chǎn)工藝流程。娃哈哈一位內(nèi)部人士向記者表示，目前與地方政府的合作只是意向性，尚沒有開始實(shí)際的操作。

對(duì)于娃哈哈擬投150億元入駐貴州白酒工業(yè)園想做什么項(xiàng)目的問題，娃哈哈品牌總監(jiān)昨日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前他也不知曉細(xì)節(jié)，更多細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步了解才能告知記者。

記者注意到，在貴州對(duì)外發(fā)布的消息中，宗慶后建議當(dāng)?shù)卣鞍l(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，加快整合小酒廠，建立品牌”。方正證券分析師告訴記者，娃哈哈很可能想整合當(dāng)?shù)氐男【茝S，創(chuàng)立一個(gè)品牌。

“仁懷當(dāng)?shù)刂挥忻┡_(tái)、習(xí)酒等兩三個(gè)比較大的酒企，其余基本都是小酒廠，當(dāng)?shù)卣灿幸鈱拙菩袠I(yè)做大。”張保平表示，預(yù)計(jì)公司不會(huì)自建產(chǎn)能，最多可能是整合車間、建設(shè)酒窖等，“對(duì)于娃哈哈來講，整合酒企最有價(jià)值的東西是利用陳年酒窖和老酒，而不是廠房等資產(chǎn)?！?/p>

預(yù)計(jì)投資回報(bào)期較長

從目前的公開消息來看，娃哈哈要做的是醬香型白酒。在張保平看來，娃哈哈要做的應(yīng)該是中端醬香型白酒，估計(jì)娃哈哈會(huì)以低端為依托，往中端方向做。因?yàn)橹安]有品牌，因此做高端基本是不可能的，并且現(xiàn)在高端白酒如此不景氣。而且醬香型酒生產(chǎn)周期長，如果價(jià)格太低肯定不合算，競(jìng)爭(zhēng)不過濃香、清香型白酒，因此娃哈哈應(yīng)該往中端方向走。

而對(duì)于娃哈哈目前的渠道資源是否與白酒銷售相匹配的問題，一位白酒營銷人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，娃哈哈進(jìn)入白酒后要想依靠現(xiàn)有的銷售渠道和做快消品的營銷模式來生產(chǎn)、銷售白酒，尤其是醬香型白酒幾乎是不可能的?！叭绻薰瘓F(tuán)要想在白酒行業(yè)站住腳跟，必須重新搭建專營白酒的營銷團(tuán)隊(duì)。娃哈哈初始招商階段不成問題，但動(dòng)銷與持續(xù)動(dòng)銷將成為最大挑戰(zhàn)?！?/p>

目前正處于白酒行業(yè)的低谷期，娃哈哈選擇在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入白酒行業(yè)，是否是明智的選擇？“如果娃哈哈投資這個(gè)，近兩三年都不會(huì)有很好的收益，畢竟最近兩到三年白酒行業(yè)還是不景氣，因此娃哈哈的此次投資回報(bào)周期會(huì)長一點(diǎn)?！睆埍Ｆ秸f，“今年白酒行業(yè)回落，接下來3年內(nèi)業(yè)績都會(huì)很差，150億元回報(bào)正常的話，3~4年可以收回來，但是現(xiàn)在來看低谷期收不回利潤來，7年收回來算是比較中性的預(yù)期?！?/p>

張保平也闡述了娃哈哈在低谷投資的好處，“反過來說，現(xiàn)在白酒行業(yè)低谷期可能對(duì)于娃哈哈來講是比較好的整合時(shí)期，因?yàn)榘拙聘叻迤谡铣杀緯?huì)比較高，而行業(yè)低谷期小酒廠由于現(xiàn)金流、經(jīng)營困難等，價(jià)格會(huì)低一點(diǎn)，整合成本會(huì)低很多。”

“雖然娃哈哈目前營銷和渠道方面與白酒不盡相同，但其綜合資源足以支撐娃哈哈打造優(yōu)質(zhì)接地氣的品牌醬酒，如其品牌定位運(yùn)作得當(dāng)，將大有作為?！币晃粻I銷人士表示。

多元化業(yè)務(wù)難賺錢

從1987年到現(xiàn)在，娃哈哈走過了25年。在與可口可樂、百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)中沒有輸給對(duì)手，并登上了國內(nèi)飲料行業(yè)老大的寶座。而此次150億元的初期投資，足以證明娃哈哈跨界白酒行業(yè)的決心。

實(shí)際上，自2002年起，娃哈哈集團(tuán)宣布進(jìn)軍童裝行業(yè)開始多元化布局。同時(shí)，在鞏固飲料行業(yè)龍頭地位的情況下，逐步進(jìn)軍奶粉、奶牛養(yǎng)殖、零售等產(chǎn)業(yè)。而近年來更是動(dòng)作頻繁，2010年推出愛迪生奶粉，2012年投資17億元籌建娃哈哈商業(yè)股份有限公司，并計(jì)劃開店上百家。

但現(xiàn)在看來，娃哈哈多元化布局盈利卻不易。據(jù)一位娃哈哈愛迪生奶粉銷售負(fù)責(zé)人介紹，目前愛迪生奶粉雖然沒有虧損，但是銷量并不是很大。而其行業(yè)零售板塊雖由宗慶后親自力推，但招商乏力，甚至傳出眾多高管因此被集體停職的消息。

數(shù)據(jù)顯示，2012年，娃哈哈集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收636.31億元，同比增長-6.23%；實(shí)現(xiàn)利潤101.10億元，同比增長18.19%。娃哈哈此前公布2013年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到700億元，其目標(biāo)是在未來3～5年達(dá)到千億元。但飲料行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，集中度已非常高，企業(yè)想再獲得高速的發(fā)展已不易。

“現(xiàn)在的情況是飲料行業(yè)總體增長比較慢，而多元化的業(yè)務(wù)賺錢比較難，雖然涉獵的行業(yè)比較多，但是真正賺錢的少?！鼻笆鰻I銷人士告訴記者。

記者了解到，截至2013年，娃哈哈集團(tuán)在全國29個(gè)省份建有100余家合資控股、參股公司，擁有近3萬名員工，娃哈哈集團(tuán)旗下涉及的業(yè)務(wù)包括十大品類。

宗馥莉有不同意見

據(jù)媒體報(bào)道，由于傷勢(shì)未愈，22日上午宗慶后纏著繃帶照常上班，還在公司總部召開了生產(chǎn)工作會(huì)議。實(shí)際上，多年以來，宗慶后對(duì)于娃哈哈業(yè)務(wù)“親力親為”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

隨著宗慶后的遇襲，娃哈哈的繼承人問題成為業(yè)界關(guān)心的焦點(diǎn)。而一旦宗慶后退休，經(jīng)驗(yàn)尚淺的女兒宗馥莉是否能挑起大梁也成為疑問。

按照已進(jìn)入娃哈哈工作8年的宗馥莉此前的說法，在娃哈哈集團(tuán)，其與父親宗慶后有大致的分工，宗馥莉負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，而宗慶后則負(fù)責(zé)營銷。

宗馥莉此前曾表示，娃哈哈集團(tuán)目前面臨幾個(gè)大的挑戰(zhàn)：引以為豪的經(jīng)銷商體系實(shí)際已成為娃哈哈的弱點(diǎn)；長線產(chǎn)品缺失；多元化業(yè)務(wù)泛濫等。而對(duì)于娃哈哈的多元化的業(yè)務(wù)，宗馥莉表示可能裁減多元化項(xiàng)目，以恢復(fù)集團(tuán)的盈利。

很顯然，宗馥莉有自己的想法，并且和父親有不同的意見?！拔矣X得最大的問題是，宗馥莉和宗慶后的觀念不同，兩個(gè)有著不同管理經(jīng)驗(yàn)的人卻要面對(duì)一樣的商業(yè)環(huán)境。”前述營銷人士表示，一旦宗慶后退休，宗馥莉能否穩(wěn)住娃哈哈的老將也是問題。

記者了解到，宗馥莉目前在娃哈哈集團(tuán)擔(dān)任的職務(wù)有兩個(gè)，分別是杭州宏勝飲料集團(tuán)有限公司總裁及杭州娃哈哈進(jìn)出口有限公司總裁。記者昨日嘗試聯(lián)系采訪宗馥莉，但是截至發(fā)稿時(shí)間，尚未聯(lián)系到。