保監(jiān)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，全國保險業(yè)共實現(xiàn)人身險保費收入7856億元，同比增長9.24%，增速已是連續(xù)第三個月維持在9%以上。其中8月單月保費收入755億元，同比增長3.67%，環(huán)比增長5.58%。

這一高增速與健康險、意外險 20%以上增速不無關系，但在多家大型壽險公司下半年轉(zhuǎn)戰(zhàn)“價值”的情況下，與更多中小險企銀保業(yè)務的激進直接相關。

九大險企銀保8月降16.8%

記者從業(yè)內(nèi)了解到，8月起，多家大型壽險公司銀保渠道正式進入“價值業(yè)務”的推動階段，銀保激進產(chǎn)品進入下半年后多已停售。

同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模保費方面，8月份，國內(nèi)九大壽險公司銀保業(yè)務規(guī)模保費收入178.7億元，環(huán)比增長0.6%，同比下降16.8%；年度累計規(guī)模保費收入2187億元，同比增長14.6%。

期繳方面，九大公司8月單月期繳保費19億元，環(huán)比增長26.3%，同比下降17.6%；年度累計期繳保費183億元，同比下降29.1%。

大部分大型險企8月銀保期繳保費較上月環(huán)比顯著提升。如新華保險(行情 股吧 買賣點) 、中郵人壽等公司在停售激進產(chǎn)品后，月度規(guī)模持續(xù)下滑，但期繳業(yè)務推動已初見成效。

同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，新華保險7月、8月的銀保期繳占比分別為35.4%、38.7%，而該公司6月單月的銀保期繳占比僅為9.2%；銀保期繳年度累計占比也已由上半年的14.3%升至前7個月的15.3%和前8個月的16.1%；中郵人壽的銀保期繳年度累計占比，也由上半年的2.6%微幅升至前8個月的2.9%。

激進型產(chǎn)品持續(xù)火爆

與上述情況對應的，是仍有中小型公司在銀保渠道不斷推出類似激進的新產(chǎn)品，但靠銀保進行年度業(yè)績沖刺槍聲已經(jīng)打響。

如人保壽險8月依靠“金鼎富貴C”居市場第一，該產(chǎn)品當月銷量占比達到90%；生命人壽7、8兩個月放開“理財一號”銷售，8月當月銷量占比達到87.5%。

自下半年以來，信泰人壽、建信人壽等公司又推出同類產(chǎn)品加入其中，某公司的統(tǒng)計信息顯示，市場上熱銷的15款產(chǎn)品7月合計銷售261.3億元，占當月銀保新單比重高達七成。

而1-7月，市場上主要的19款躉繳激進型產(chǎn)品(包含低扣費短年期萬能和高首年現(xiàn)價分紅)累計新單保費1608.9億元，占銀保新單比重達到53.2%。

事實上，今年以來，受銀保躉繳激進型產(chǎn)品熱銷影響，銀保渠道在總保費中的比重逐月提升。

有統(tǒng)計顯示，盡管7月當月市場進入業(yè)務休整期，各渠道保費環(huán)比均呈現(xiàn)不同程度的下降，但銀保新單月同比增幅仍接近70%。1-7月，銀保渠道市場份額為44.9%，較上半年提升0.5個百分點，同比提升3.2個百分點。

某銀行(行情 專區(qū))系險企銀保業(yè)務負責人對記者稱，銀保市場惡性競爭盡管會導致險企產(chǎn)品綜合(行情 專區(qū))成本率過高、流動性風險較高等不確定性，但這一現(xiàn)象的形成有多方面的原因，包括客戶需求、市場競爭以及盈利模式的冒險等。

“受制于機構(gòu)鋪設限制，中小險企的個險難以實現(xiàn)突破，而通過銀保業(yè)務，其能獲取現(xiàn)金流，在一定程度上攤薄固定成本，并能在投資上‘賭’一把。”該人士分析，實施看似貼錢的銀保激進策略，保險公司不一定不賺錢，甚至可能發(fā)橫財。“當然，同時，保險公司還一定承擔了成倍的風險。”

有業(yè)內(nèi)人士指出，從目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，中小公司推出激進型銀保產(chǎn)品的趨勢未變，“特別是年度最后一個季度，靠銀保沖業(yè)績的情況氣氛也許更濃。”