每經編輯 每經實習記者 李琴    

每經實習記者 李琴

白酒行業(yè)正經歷寒冬，今年秋季糖酒會“剃頭挑子一頭熱”。

廠家共舉行31場推薦活動，創(chuàng)了歷屆之最；經銷商態(tài)度卻很冷淡，參會商家相較往年少了一半。

業(yè)內人士表示，行業(yè)大環(huán)境不好，經銷商現在都想把倉庫里的貨甩掉，參加了也沒意義，沒錢進貨。廠家的活動不少，效果卻不佳，看熱鬧的多，動的人少，大家都在觀望。

10月8日～10日的武漢秋季糖酒會落下大幕。據不完全統(tǒng)計，本屆武漢糖酒會酒類成交總額為108.62億元，相較于去年秋季糖酒會同比減少8.91%，去年成交額為119.25億元。

相關白酒業(yè)內人士向《每日經濟新聞》記者透露，這主要還是因為經銷商來得太少了，今年來的人比去年福建交易會要少得多。相關業(yè)內人士表示，相較于往年同比少了差不多五成。

記者向參會的經銷商了解到，他們本次參會還是想選些合適的新品，但是更多的還是想了解一下行業(yè)趨勢，看看廠家怎么走。

成交額雖然不佳，廠家卻十分賣力。一眼望去，各大酒廠的展廳布置得光華炫目，一個個產品閃亮登場。業(yè)內人士稱廠家共有31場活動，創(chuàng)了歷屆之最。

各大酒廠新品層推不窮，主要是以年輕化的小酒為主。瀘州老酒 （000568，SZ）推出了針對80、90后的青春小酒 “瀘小二”；郎酒更是重磅出擊，戰(zhàn)略新品“阿郎”系列閃亮登場，立志成為中國兼香型白酒第一品牌；山西汾酒（600809，SH）打造航母形象，堅稱沒有放棄年底135億的目標；凱樂科技（600260，SH）旗下白酒黃山頭推出廠商協(xié)同營銷商業(yè)模式，廠商共同出資，各占50%；五糧液（000858，SZ）召開全國經銷商大會……

一位來自河南的經銷商稱，現在川內某些名酒的小酒概念還是不錯的，但是相較于自身其他中低檔產品沒有上量，估計難以有所突破。

對于本屆糖酒會，酒廠一致新推的小酒，相關業(yè)內人士表示很頭大?！按蠹乙桓C蜂都去做小酒了，難道消費者就真的喝小酒了，相反，最后還得喝茅臺?！?/p>

上述經銷商還參加了凱樂科技旗下黃山頭酒業(yè)的招商大會，他認為企業(yè)推出的“廠商協(xié)同模式”很有創(chuàng)意，即廠家合資經營，市級經銷商打250萬現款，廠家發(fā)500萬的貨。這一現象在白酒行業(yè)是個創(chuàng)新，白酒廠家一般都是預收賬款，往年經銷商都是提前把款打去，還怕提不到貨，今年廠家倒成了“低姿態(tài)”。

另一位武漢代理全國名酒的經銷商說，參加了川內某名酒的新品推薦會，但是現在還是想賣好手上的產品，對于廠家推出的中低價新產品沒興趣。

記者致電武漢一家茅臺經銷商，他稱現在賣得還過得去，暫時不打算購進新品。同時，另一位武漢經銷商也稱暫時想把庫存消化掉，不想再進貨。

記者同時致電兩個湖北十堰經銷商，他們都說沒有去參加糖酒會。

此次糖酒會上，廠家“剃頭挑子一頭熱”的情景在往年是不多見的，看來行業(yè)冬天真的很冷，廠商關系正在逐漸變化。