每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京

就在凡客重啟今秋品牌代言計劃，試圖找回往日的品牌營銷風(fēng)光之時，一條 “拖欠供應(yīng)商貨款”的消息令凡客遭遇創(chuàng)業(yè)以來最大的危機。

10月11日，電商經(jīng)理人王澤旭在微博爆料：有凡客供應(yīng)商聲稱，如果在14日前，凡客再不結(jié)賬，將出現(xiàn)過激行為。此外，還有消息稱凡客拖欠李寧上千萬貨款，而其拖欠部分網(wǎng)店的貨款甚至達到500萬。

拖欠供貨商貨款的消息令外界懷疑凡客的資金鏈出現(xiàn)問題，甚至有消息稱，雷軍已經(jīng)奔赴凡客援助自己的好友陳年，不排除其接盤凡客的可能。

針對上述問題，凡客CEO陳年回應(yīng)稱公司運轉(zhuǎn)很正常，只是凡客最近搬家有點亂，加上部門內(nèi)部整合，使得與供貨商溝通出現(xiàn)問題。

陳年表示，凡客之所以最近部門調(diào)整，在于一些部門人員太多，需要進行優(yōu)化，已與一些供貨商進行溝通，說明為何會出現(xiàn)拖欠貨款情況，問題很快會得到解決。

對于雷軍是否接盤的問題，昨日，接近凡客的人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，雷軍將會介入凡客的運營，但不是外界所稱的接盤，而更多的是以顧問的形式。

一場調(diào)整引發(fā)的危機/

事實上，今年以來，凡客資金鏈告急的消息被外界極為關(guān)注。

早在今年8月份，就有消息稱，凡客遇到了 “嚴(yán)重的資金危機”，計劃裁員50%以上，辦公地點也要從北京廣渠門搬到大興，且大部分供貨商已經(jīng)超過60天沒有結(jié)算貨款。

雖然當(dāng)時凡客第一時間對此消息進行了辟謠，但是，從今年凡客推進平臺策略、效仿唯品會做特賣而后又高調(diào)聲稱要重回“我是凡客”的品牌路線，凡客給予外界的印象一直是：定位不清，不堅定，總是搖擺。

正是這些搖擺不定的調(diào)整給凡客帶來了一系列的震蕩。

凡客內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，此次拖欠供貨商貨款主要是內(nèi)部調(diào)整所致，凡客內(nèi)部正在對V+、特賣、聯(lián)營3個事業(yè)部進行調(diào)整。

“原來這三個事業(yè)部是分開進行招商，在資源上有很多重復(fù)的地方，現(xiàn)在凡客將三個事業(yè)部合并成一個事業(yè)部，所以會有人員變動，正因為上述原因，導(dǎo)致凡客第三方商家的貨款遲遲無法按時結(jié)算。”

此前，有媒體報道稱，今年9月凡客副總裁、V+商城總裁崔曉琦離職，V+團隊原有200多人的規(guī)模，如今裁至僅剩50余人。

上述凡客內(nèi)部人士否認(rèn)了這一說法，上述崗位人員的調(diào)整幅度僅為20%，目前已經(jīng)調(diào)整完畢，調(diào)整后的新事業(yè)部依然有200余人的團隊規(guī)模。

“招商項目原來是粗放發(fā)展，現(xiàn)在將更專注，拖欠貨款是因內(nèi)部調(diào)整，凡客內(nèi)部正在梳理與供應(yīng)商的關(guān)系，拖欠供應(yīng)商的貨款會一一償還。”上述人士表示，目前進入調(diào)整尾聲，供應(yīng)商的貨款財務(wù)正在結(jié)算之中，很快就會進行清算。

搖擺不定的戰(zhàn)略/

近兩年來，凡客發(fā)展卻不盡如人意。

一方面是話語權(quán)的滑落，電商領(lǐng)域地位被趕超，在艾瑞咨詢發(fā)布的《2012年中國B2C網(wǎng)站交易市場規(guī)模報告》中，凡客的市場份額為1.2%，位于天貓、京東商城、蘇寧易購、易迅、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)、國美在線等之后，排名第十。

今年艾瑞Q2的數(shù)據(jù)顯示，凡客所占的市場份額下滑到0.7%，與去年底的1.2%相比，大幅下滑0.5個百分點。

另一方面則是凡客作為品牌自身遭遇發(fā)展的困境。從今年初開始，凡客平臺vancl.com大量引入第三方平臺資源，聯(lián)合了上千家第三方品牌統(tǒng)一在網(wǎng)上進行銷售，并且與V+進行打通，逐漸將凡客打造成全面開放的B2C平臺。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，凡客只是從第三方品牌的銷售額中收取傭金，而為了提高第三方企業(yè)進駐平臺，其傭金比例也一度從17%降低到5%。凡客內(nèi)部人士透露，目前這一業(yè)務(wù)已經(jīng)盈利，但他拒絕透露金額，目前凡客也已經(jīng)把第三方的傭金比例調(diào)高。

不過，業(yè)內(nèi)資深互聯(lián)網(wǎng)專家洪波卻對此表示懷疑，“如果平臺真的已經(jīng)盈利，為什么凡客還要再次強調(diào)重回品牌以及拖欠供貨商貨款呢？”

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，8月份開始，凡客又開始新一輪上千萬的投入或許意味著凡客依然對自己的品牌非常看重。

據(jù)接近凡客的認(rèn)識透露，此次戰(zhàn)略調(diào)整則是來自投資方的壓力。投資方認(rèn)為其投資的是“互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌凡客”，而不是“服裝平臺凡客”。

在洪波看來，一年多來，凡客的各種戰(zhàn)略調(diào)整沒有一個明確的定位，導(dǎo)致凡客品牌和平臺兩方面都沒有發(fā)展起來。