每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州

一直以出口為主的奧馬電器（002668，SZ）越來越坐不住了。奧馬電器副總裁姚友軍表示，奧馬正積極開始戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型，將投入更多精力打造“奧馬”品牌，以拓展國內(nèi)市場。

奧馬電器起步于2002年，其創(chuàng)業(yè)人馬來自于當(dāng)時(shí)的科龍公司。公司成立早期，奧馬抓住了全球冰箱產(chǎn)能向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，開始替外資品牌貼牌代工，并由此發(fā)展壯大。

根據(jù)今年3月份的海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，奧馬已經(jīng)連續(xù)5年冰箱出口量居國內(nèi)第一位。奧馬電器2012年年報(bào)顯示，公司的營業(yè)收入為34.5億元，海外銷售額達(dá)到20.9億元。姚友軍介紹說，奧馬業(yè)務(wù)主要為三塊，一是出口，為海外企業(yè)代工；二是為國內(nèi)企業(yè)代工；三是國內(nèi)的自主品牌銷售。這三塊業(yè)務(wù)比率為5：2：3。

這也就意味著，真正以奧馬品牌在國內(nèi)銷售的冰箱，只有奧馬電器總量的30%?！霸谛袠I(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)，但是消費(fèi)者不知道?！?/p>

家電觀察人士劉步塵在告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，由于奧馬長期以出口為主，所以在國內(nèi)的品牌知名度不高，這使得其自主品牌銷售的占比也不高。

奧馬急于拓展國內(nèi)市場，有自己難念的經(jīng)。中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從今年4月份開始，冰箱出口總量同比一直處于下降趨勢，直到7月份同比才首次出現(xiàn)增長。據(jù)了解，奧馬的目標(biāo)是，在未來五年內(nèi)每年維持約15%的增長，顯然，這一目標(biāo)單純依靠國外市場，挑戰(zhàn)較大。

而中國目前已經(jīng)是世界最大的冰箱生產(chǎn)國和消費(fèi)國。市場規(guī)模達(dá)到5000萬臺(tái)左右。姚友軍認(rèn)為，雖然國內(nèi)市場競爭也激烈，但空間更大。擺在奧馬面前的就是打造品牌。不過跟國內(nèi)的一些成熟品牌比，奧馬品牌在時(shí)間和資源上的沉淀都不夠。

姚友軍稱，在品牌定位方面，奧馬在國內(nèi)還是主打性價(jià)比，做冰箱里的“7天酒店”，以實(shí)現(xiàn)品牌定位跟自身實(shí)力的相匹配。

圍繞性價(jià)比，奧馬品牌推廣范圍側(cè)重于電商、綜合性連鎖超市和農(nóng)村市場，因?yàn)檫@幾個(gè)市場對價(jià)格較為敏感，對品牌忠誠度則相對不高，容易培養(yǎng)出奧馬自主品牌客戶群。

中怡康品牌總監(jiān)左延鵲分析認(rèn)為，目前家電市場新培養(yǎng)一個(gè)品牌難度非常大。不過奧馬是上市公司會(huì)有關(guān)注度，而冰箱這幾年確實(shí)涌現(xiàn)出了一些后起之秀，如果方式得當(dāng)，奧馬應(yīng)該還有機(jī)會(huì)。