每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京

翹首以盼的移動通信轉(zhuǎn)售牌照即將落地。據(jù)鳳凰科技報道，迪信通、樂語、蘇寧、國美、愛施德、天音、阿里巴巴、京東商城等八家企業(yè)已經(jīng)與中國電信、中國聯(lián)通簽署合作協(xié)議。10月20日晚，蘇寧已對外正式公布了這一消息。10月21日，天音控股也發(fā)布公告稱，子公司已與聯(lián)通簽署協(xié)議。

與此同時，關(guān)于移動轉(zhuǎn)售的概念股正在被市場熱炒。

但是，也有不少業(yè)內(nèi)人士并不看好移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的投資前景。一位業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，初期獲得牌照的企業(yè)需要投入少則數(shù)億元多則十幾億元的資金，而且回報期長，最少需要兩三年的培育才能賺錢。

三大類企業(yè)有望獲得牌照/

目前，只有蘇寧和天音控股少數(shù)幾家企業(yè)對外公布這一消息。

鵬博士公司副總裁張光劍表示，公司目前還沒有收到來自運營商的通知，月底前后應(yīng)該會公布。獨立電信分析師付亮認(rèn)為，簽署協(xié)議只是初步，之后這些企業(yè)就要按照工信部的要求進(jìn)行相關(guān)的準(zhǔn)備和部署，只有通過驗收評估合格之后，才會最終獲得牌照。

資本市場之所以看好移動轉(zhuǎn)售市場，是因為其帶來的巨大蛋糕。據(jù)國信證券估計，三大運營商在兩年后將拿出0.5%~1%的市場份額來與民資共享。按照目前三大運營商的銷售收入，這一市場規(guī)模在62.5億~125億元。按照最低標(biāo)準(zhǔn)要求，按首批移動轉(zhuǎn)售商6~10家的規(guī)模測算，每家企業(yè)每年可以增加10億元左右的收入。張光劍此前對媒體稱，估計移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)每年至少能給公司帶來幾十億元的收入。

據(jù)公開資料，目前主要有三大類10余家企業(yè)有望獲得牌照。一是以蘇寧、國美和阿里巴巴為代表的零售渠道類企業(yè)；二是朗瑪信息、二六三、北緯通信等增值服務(wù)類企業(yè)，三是鵬博士等固定網(wǎng)絡(luò)運營商。

野村綜研通信戰(zhàn)略部副總監(jiān)陶旭駿對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，根據(jù)三大運營商目前的狀況，擁有7億多用戶的中國移動在渠道類合作意愿不強(qiáng)，可能會選擇鵬博士等固網(wǎng)運營商，以求互補(bǔ)。而用戶數(shù)較少的中國聯(lián)通和中國電信現(xiàn)階段可能更傾向于蘇寧和國美等渠道類合作伙伴，以求在用戶數(shù)量突破。

分析稱投資大回報期長/

雖然市場熱炒移動轉(zhuǎn)售概念公司，但也有不少業(yè)內(nèi)人士并不看好這一業(yè)務(wù)的投資前景。

按照今年5月工信部正式公布的 《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點方案》，移動通信轉(zhuǎn)售企業(yè)不自建無線網(wǎng)、核心網(wǎng)、傳輸網(wǎng)等移動通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，必須建立客服系統(tǒng)，可依需建立業(yè)務(wù)管理平臺，計費、營賬等業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)。

資深通信人士柳杰表示，一般建設(shè)一個小型營業(yè)廳，僅房租一年就要四五十萬元，營業(yè)員按照5個計算，一年工資需要20萬元左右，其他運營費用一年幾十萬，總計下來一年投入不下百萬元。

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保守估計，每家企業(yè)前期投入至少需要1億~2億元。這位業(yè)內(nèi)人士的估算來自2006年全球知名移動轉(zhuǎn)售商英國維珍公司在上海的投入。據(jù)介紹，當(dāng)年維珍在上海地區(qū)投入約2億元，其中在設(shè)備和支持系統(tǒng)上花費了1億多元。

“但維珍公司的目標(biāo)卻是在5年之內(nèi)獲得百萬用戶，3年之內(nèi)不盈利，5~7年開始收回成本。所以維珍公司一般要求運營商至少簽訂10年以上的合同?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說道。

“有兩套方案，一是可以自己建設(shè)，另外也可以租用運營商的設(shè)施。畢竟需要一段學(xué)習(xí)的過程，大部分企業(yè)可以先租用一段時間，這樣成本少。”張光劍說道。

但目前更大的問題在于，如果移動轉(zhuǎn)售企業(yè)不能進(jìn)行差異化競爭，會造成與三大運營商搶客戶。

上述業(yè)內(nèi)人士透露，三大運營商各地分公司的管理層對開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)相當(dāng)糾結(jié)，因為不知道這些移動轉(zhuǎn)售商到底算是友軍還是敵軍。

陶旭駿分析稱，像蘇寧和國美等渠道類企業(yè)最大的優(yōu)勢就有擁有規(guī)模龐大的用戶群，但這也是運營商的忌諱所在，因為這些客戶本身也是三大運營商的客戶。

上述業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)年維珍公司在和運營商談判時，曾就是否搶奪客戶的事情以合同條款來約束，運營商有權(quán)抽查用戶，一旦發(fā)現(xiàn)維珍的用戶來自代理的運營商，必須要給予一定補(bǔ)償。