每經編輯 每經記者 賀華玲 攝影報道    

每經記者 賀華玲 攝影報道

在超聲影像領域，當大眾都聚焦于超聲影像設備臨床診斷市場時，成都優(yōu)途科技有限公司（以下簡稱優(yōu)途科技）卻選擇了高端再研發(fā)市場，首建開放式超聲平臺，為用戶提供原始數(shù)據(jù)，滿足用戶定制發(fā)射超聲波形，形成各種成像解決方案。且將成本大大降低，并將超聲波對人體的輻射影響降低到1/30。

“大眾市場專注于鋼琴上的8個常用鍵，我們卻做出64個完整鍵盤。”優(yōu)途科技董事長兼總經理田睦這樣比喻，他們立志搶占尖端市場，讓再研發(fā)用戶自由彈奏出想要的音符。

開放式超聲平臺爭取尖端市場

在超聲設備市場上，99%都是做的臨床診斷市場。優(yōu)途科技卻著眼于開放式超聲平臺，“我們?yōu)榭蛻籼峁紨?shù)據(jù)’，也是最詳實數(shù)據(jù)。滿足客戶自定義發(fā)射超聲波形?！?/p>

“這好比一架鋼琴，臨床應用使用了其中的8個鍵，我們把64個鍵全部開放，你想選哪一個音調，就可選哪個音調，音調就相當于波形。也許在臨床上，64個鍵并不一定都會使用，但在科研上就不一樣，需要原始數(shù)據(jù)，進行再開發(fā)。這款產品就能滿足研發(fā)所需，無論是能讓圖像分辨率高的短波形，還是穿透力好的長波形。讓用戶想彈奏出哪個音調，就能彈出哪個音調?！碧锬辣硎?，并且，這款開放式超聲平臺，將超聲對于人體的輻射影響，降低到常規(guī)超聲波的1/30。

田睦介紹，正是因為這款創(chuàng)新產品，獲得了業(yè)內敲門磚。越來越多的客戶找到優(yōu)途科技做定制開發(fā)。某世界500強大客戶想進行超聲非常規(guī)測試，進行超聲創(chuàng)新嘗試，但實踐起來并不容易。通過初步考察后，這家500強公司將這項任務交由優(yōu)途科技完成，憑借技術積淀，優(yōu)途科技做到了，最終這家公司決定將其高端、原本準備保密的設備交給優(yōu)途科技做95%的開發(fā)，自己另外做剩余5%的開發(fā)。

這項百萬訂單于今年4月份簽訂，預計9個月之內完成。田睦說道，“我們更看重設計開發(fā)之后，為其產業(yè)化批量生產所能帶來的效益?！?/p>

球面波全聚焦成像技術、彩色多普勒血流成像技術等，都成為公司掌握的核心技術。優(yōu)途科技自2011年成立以來，已獲得四川省百人計劃、高新區(qū)創(chuàng)業(yè)啟動資金、高新區(qū)醫(yī)推辦專項資金等在內的多項政府支持，并獲得天使投資的青睞。2012年年末，公司榮獲全國留學生創(chuàng)業(yè)園“百家最具創(chuàng)業(yè)潛力企業(yè)”稱號。

團隊搭建一篇博文引來教授伙伴

現(xiàn)任優(yōu)途公司董事長兼總經理田睦，1984年進入電子科技大學攻讀雷達專業(yè)，1991年，進入美國特拉華大學電子工程系學習，獲得碩士學位。曾任美國英特爾公司總部高級工程師、部門經理，美國德州儀器公司總部高級工程師、市場部經理。

工作后，有著創(chuàng)業(yè)夢想的他，沒有放棄研發(fā)創(chuàng)新。在數(shù)字信號處理算法上有著濃厚興趣的他，在全球率先研發(fā)出球面波全聚焦超聲成像技術與大規(guī)模超聲波束合成技術，這些對超聲行業(yè)而言都屬于革新性技術，可以有效提高超聲設備成像質量。

彼時，美國羅切斯特大學超聲與成像研究博士畢業(yè)、正執(zhí)教于美國加州大學圣地亞哥分校任助理教授的吳哲，正在網站上搜索一項有關超聲波束合成的前沿技術資料。

令他驚喜和意外的是，他在網站上注意到一篇博文，博主所建立的企業(yè)正在做超聲波束合成研究，這引起了吳哲的興趣。作為超聲技術的年輕領軍人物，吳哲對超聲領域有著深入研究，主攻超聲彈性成像、超聲多普勒血流成像及超聲三維成像。2004年，他被美國超聲醫(yī)學學會（AIUM）授予唯一年度最佳新科學家獎，由他開創(chuàng)的剪切波干涉法彈性成像技術成為當下超聲工業(yè)界熱點。

通過這樣一篇讓吳哲眼前一亮的博文，吳哲與田睦兩人開始了長久的溝通，從學術探討過渡到企業(yè)管理。

由于此前工作關系，田睦還結識了彼時在成都工作的現(xiàn)任副總經理熊佑全。創(chuàng)業(yè)的夢想讓三人如水匯聚。田睦在數(shù)字信號處理算法上的創(chuàng)新、熊佑全在超聲硬件設計上的豐富經驗，吳哲在醫(yī)學圖像領域的前瞻優(yōu)勢，讓三人最終走到一起，開啟創(chuàng)業(yè)旅程。

2011年6月，成都優(yōu)途科技有限公司正式成立。為了創(chuàng)業(yè)，目前，田睦常常在美國、成都間來回飛，吳哲更是辭去加州大學助理教授職位，舉家從美國搬到了成都。

成都高新區(qū)對他們的創(chuàng)業(yè)予以了大力支持。無論從啟動資金支持、辦公場地、還是員工培訓機會等，都對優(yōu)途科技予以了關注?！俺啥几咝聟^(qū)的支持，真是雪中送炭。”田睦感慨。

懷胎一年自主研發(fā)超聲分析儀誕生

起初，大家對于公司盈利模式的想法，就是將創(chuàng)新產品賣到醫(yī)院，做醫(yī)療診斷。但對于初創(chuàng)團隊，這個市場化過程相對漫長，有無捷徑可走？是否可利用已有資源，最快切入客戶群？

類似的硬件和軟件，可以用來做診斷。也可以進一步提升，為科研院所提供原始數(shù)據(jù)，同時，大企業(yè)研發(fā)機構也需要充分定制化平臺，做再開發(fā)用。最終，大家決定切入科研“縫隙”市場?！芭c其追求銷售額的提升，不如首先追求話語權的提升?！?/p>

田睦告訴記者，后來這臺設備賣到了中科院、清華大學等科研院所，還有數(shù)家世界500強大企業(yè)。

為獲得第一桶金，優(yōu)途科技團隊不走尋常路，獲得了優(yōu)質客戶，也得到了業(yè)界的認可，贏得開發(fā)的資本。去年，公司獲得了來自高新創(chuàng)投200萬元的天使投資，這成為公司的一大發(fā)展節(jié)點，緩解了公司初期發(fā)展資金瓶頸。

開放式超聲平臺研發(fā)中，公司開創(chuàng)出多項具有專利的核心技術。其中，球面波全聚焦成像技術，相對于傳統(tǒng)超聲多個陣元同時發(fā)射產生能量很強的單一波束，這項技術采用小孔徑發(fā)射，同時在發(fā)射的小孔徑周圍，通過大規(guī)模波束合成技術形成超多個接收波束以獲得較高的幀頻。

對于未來，在田睦看來，希望與客戶合同關系綁定之后，爭取再融資，不斷提高技術研發(fā)水平，明年初，能夠與客戶進行生產環(huán)節(jié)溝通，到明年下半年拓寬廠房，逐步建立生產線，完善產品質量管控體系?！搬t(yī)療設備的開發(fā)，追求的是零缺陷，不能有任何問題。我們希望掌握研發(fā)、生產、測試等整套環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)，保證交付給客戶的產品質量。”

記者觀察

拐個彎 尋找一片天

每經記者 賀華玲

創(chuàng)業(yè)中為自身合理定位，在激戰(zhàn)的市場中，尋找屬于自己的 “奶酪”，需要耐力，需要眼力，及對市場的宏觀把控能力。

在業(yè)內都瞄準超聲設備醫(yī)學診斷市場時，田睦團隊卻轉向了研發(fā)用的超聲開放平臺市場。雖然市場并不大，但卻是尖端市場，足以讓他們在業(yè)界獲得話語權。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。做此決定，是在充分了解團隊自身現(xiàn)有條件的基礎上。由于是初創(chuàng)團隊，他們認識到自己的優(yōu)勢在于研發(fā)，若按照傳統(tǒng)面向大眾市場的路線，在這片紅海領域，難以被大家快速接受。

最終，他們選擇拐了個彎，去探索那并不為業(yè)內所關注的尖端研發(fā)用市場，尋找到一片藍天。

田睦團隊對于自己有著清晰的定位，第一年，專注研發(fā)，第二年，建立生產線……對于未來，他們清楚知道自己要的是什么?！拔覀円欢ㄒ龅綐I(yè)內的前幾名。”創(chuàng)業(yè)之初，簡單的話語背后，卻是對未來的篤定。