每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京

互聯(lián)網(wǎng)金融這把“火”有越燒越旺之勢(shì)！

天弘基金三季報(bào)數(shù)據(jù)已經(jīng)出爐，余額寶正如大家此前所料，已經(jīng)達(dá)到了五六百億元的規(guī)模。

而據(jù)東方財(cái)富（300059，收盤價(jià)18.06元）上周五（10月25日）披露的三季報(bào)數(shù)據(jù)，作為第三方基金銷售平臺(tái)，其第三季度基金銷售金額為129.44億元，成為其重要的利潤增長點(diǎn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，已經(jīng)有越來越多的基金公司開始謀劃與第三方平臺(tái)的合作，未來預(yù)計(jì)將有更多的合作模式浮出水面。此外，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)金融也將成為基金公司大力推進(jìn)的領(lǐng)域。

與電商合作效應(yīng)初顯/

目前，余額寶內(nèi)僅嵌入了天弘現(xiàn)金增利一只基金。根據(jù)剛剛披露的基金三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，余額寶在三季度末的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到556.53億元，成為規(guī)模最大的貨幣市場(chǎng)基金。截至9月30日，天弘基金管理總規(guī)模達(dá)668.29億元，較二季度環(huán)比增長389.7%，一躍成為規(guī)模排名前二十的基金公司。

但余額寶具有的“中轉(zhuǎn)站”特性也決定了該貨幣基金必須保持更高的流動(dòng)性以應(yīng)對(duì)頻繁的申贖。三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新申購余額寶的資金達(dá)1028.5億元，而贖回的資金也同時(shí)高達(dá)514.4億元。

有基金公司人士認(rèn)為，按照這個(gè)速度，到今年年末，余額寶的規(guī)模達(dá)到1000億元不成問題；不過也有業(yè)內(nèi)人士表示，受支付寶的用戶量和戶均余額所限，余額寶發(fā)展到一定規(guī)模之后會(huì)遭遇一個(gè)增長瓶頸。

另外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，作為率先試水基金銷售的第三方支付平臺(tái)東方財(cái)富，今年在基金銷售方面也實(shí)現(xiàn)了突破性增長。截至9月30日，東方財(cái)富旗下基金銷售平臺(tái)天天基金網(wǎng)推出的活期寶共計(jì)實(shí)現(xiàn)申購交易449557筆，銷售額累計(jì)為98.03億元。

根據(jù)東方財(cái)富三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，天天基金網(wǎng)共上線62家基金公司，1322只基金產(chǎn)品。今年前三季度，基金銷售額為151.23億元，其中第三季度為129.44億元。

這項(xiàng)基金銷售業(yè)務(wù)也正成為東方財(cái)富的重要盈利點(diǎn)。2013年前三季度，東方財(cái)富基金銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3160.63萬元，占其營業(yè)總收入的22.31%，其中第三季實(shí)現(xiàn)收入2133.54萬元。

基金電商合作模式探討/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前基金公司與電商的合作模式，除了已經(jīng)浮出水面的天弘與阿里、華夏與微信、光大保德信與銀聯(lián)、華夏與百度之外，匯添富與蘇寧的合作產(chǎn)品也將于11月推出。

不過，一種模式的成功與否需時(shí)間去檢驗(yàn)?；鸸窘璧离娚虂泶蛟煲环N符合其特性的銷售模式似乎并不容易。

從華夏與微信、光大保德信與銀聯(lián)的合作模式來看，能否對(duì)基金公司形成很好的規(guī)模效應(yīng)還很難說。

雖然微信有4億的用戶量，但是騰訊從其戰(zhàn)略發(fā)展角度考慮，將其定位在生活領(lǐng)域，不希望有太多的廣告營銷去傷害用戶體驗(yàn)，因此目前微信尚未開通銷售功能和推廣功能。

微信對(duì)于華夏基金來講，目前僅是為其增加了一個(gè)服務(wù)入口，若用戶在微信上并未關(guān)注華夏基金，則根本看不到華夏基金的情況。因此微信并未為華夏基金帶來很多的客戶。

再來看銀聯(lián)商務(wù)與光大保德信在六月份聯(lián)合推出的理財(cái)平臺(tái)“天天富”。其主要針對(duì)線下的商鋪客戶，促使其簽約貨幣基金。但這個(gè)模式做起來并不容易，因?yàn)閺纳虘羧粘＿\(yùn)作的過程來講，如果拿到了收單資金以后，他可能首先要做的是補(bǔ)貨，商戶現(xiàn)金流的充裕和流動(dòng)性的要求比個(gè)人客戶更高。

另外，銀聯(lián)也面臨著更加嚴(yán)格的監(jiān)管，需要在線下簽約，對(duì)客戶資料的管理要求也更高。“這類似于恢復(fù)到線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售模式，需要基金公司大量的人力投入。”上海某基金公司人士稱，而銀聯(lián)的網(wǎng)店人員并沒有基金銷售的經(jīng)驗(yàn)，因此推廣不易。

截至目前，出現(xiàn)銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的銀行卡超過20億張，受理網(wǎng)絡(luò)覆蓋多達(dá)140多個(gè)國家和地區(qū)。銀聯(lián)是一個(gè)很好的空白點(diǎn)，用什么樣的手段去開發(fā)它，是擺在基金公司和銀聯(lián)面前的一大難題。

另外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，雖然不少基金公司都在推進(jìn)與電商的合作，但是這個(gè)過程略顯漫長。“很多時(shí)候，合作的進(jìn)度不是我們所能控制的，尤其是在與電商進(jìn)行創(chuàng)新合作的過程中，有一些政策性的東西規(guī)定得不是很清楚，這需要大量的溝通和探討。”上述基金公司電商部人士表示。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》還發(fā)現(xiàn)，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)以及手機(jī)流量使用的劇增，吸引了很多基金公司的目光。

“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在白天使用較多，而其他時(shí)間，手機(jī)用得就更多一些”，上海某基金公司電商部人士稱，未來還是看好移動(dòng)端。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，來自手機(jī)端的互聯(lián)網(wǎng)流量正在急速增加。

北京某基金公司市場(chǎng)部人士認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展空間很大，而且發(fā)展會(huì)很快，公司已經(jīng)進(jìn)行布局。據(jù)悉，有若干基金公司正在籌劃基于APP和微信的產(chǎn)品會(huì)，新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)過程將完全依賴手機(jī)，包括開戶、交易、還款、繳費(fèi)等，以完善用戶體驗(yàn)。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)并不能長久保持。該人士認(rèn)為，隨著這種手段在業(yè)內(nèi)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之間的支付界限會(huì)越來越模糊。“你現(xiàn)在和運(yùn)營商談，希望在移動(dòng)領(lǐng)域抓住一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)也就一兩年的時(shí)間，到最后殊途同歸，所有的事情大家都在干”。

不過，北京某大型基金公司電商部人士表示，將會(huì)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)推進(jìn)。