每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京

雖然雙十一還未來(lái)臨，但是促銷大戰(zhàn)的導(dǎo)火索早已拉響。

10月30日，家電連鎖企業(yè)國(guó)美聯(lián)合眾多家電廠商在北京舉辦2013中國(guó)冰箱洗衣機(jī)趨勢(shì)研討會(huì)，會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)國(guó)美與各廠商簽訂960萬(wàn)臺(tái)冰洗家電采購(gòu)大單，同時(shí)宣布將在10月31日-11月30日，在國(guó)美全國(guó)1600余家門店及國(guó)美在線平臺(tái)同步開啟“冰洗Family促銷季”大型營(yíng)銷活動(dòng)。

國(guó)美電器高級(jí)副總裁李俊濤在會(huì)上頗有信心的表示，針對(duì)于所謂的光棍節(jié)，國(guó)美已經(jīng)做了半年的準(zhǔn)備，不認(rèn)為線上渠道現(xiàn)在可以打贏天下，國(guó)美馬上在11月份全面展開攻勢(shì)。

獨(dú)立電商觀察員魯振旺對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前京東和天貓都在發(fā)力大家電品類，因?yàn)槊^高，但是這是目前國(guó)美蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，所以今年雙十一促銷大戰(zhàn)的火藥味比較濃。

發(fā)力冰洗市場(chǎng) 簽下960萬(wàn)大單

國(guó)美再次發(fā)力冰洗市場(chǎng)。10月30日下午，國(guó)美與眾多冰箱、洗衣機(jī)家電廠商簽訂了960萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品采購(gòu)大單，其中包括，海爾300萬(wàn)臺(tái)、容聲海信110萬(wàn)臺(tái)、博西95萬(wàn)臺(tái)、小天鵝70萬(wàn)臺(tái)等。

據(jù)中怡康預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)兩年冰洗行業(yè)將保持良好發(fā)展勢(shì)態(tài)，到2015年，冰箱和洗衣機(jī)零售規(guī)模將分別達(dá)到978億元和678億元。

中怡康副總經(jīng)理彭煜表示，隨著居住條件的改善和生活節(jié)奏的加快，冰洗行業(yè)正在迎接升級(jí)浪潮，消費(fèi)者對(duì)冰洗產(chǎn)品有了更高的要求，大容量的高端產(chǎn)品逐漸走俏。據(jù)介紹，國(guó)美這次采購(gòu)大單中的產(chǎn)品是中高端商品中暢銷主力型號(hào)。

根據(jù)國(guó)美銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)美滾筒衣機(jī)數(shù)量份額從2011年的29.99%提升至2013年的38.76%以上，其中7-7.4KG容量滾筒洗衣機(jī)三年來(lái)占比提升14.84%，8KG以上提升8.42%。多門、對(duì)開門冰箱銷售數(shù)量份額增長(zhǎng)迅猛，大容積冰箱成為市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)。其中351L以上容積段多門冰箱已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)大部分份額，尤其是351-400L容積段增長(zhǎng)迅猛，并已占據(jù)市場(chǎng)40%以上的份額。

國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤在會(huì)上表示，通過(guò)加強(qiáng)與冰洗制造商的深度戰(zhàn)略合作，預(yù)計(jì)2013年-2014年國(guó)美冰箱銷售額將提升35% ，洗衣機(jī)銷售額將提升30%。

叫板網(wǎng)商備戰(zhàn)雙十一

在采購(gòu)大單的同時(shí)，國(guó)美也啟動(dòng)了冰洗大促銷。國(guó)美會(huì)上宣布，將在10月31日-11月30日，攜手冰洗廠商在國(guó)美全國(guó)1600余家門店及國(guó)美在線平臺(tái)同步開啟“冰洗Family促銷季”大型營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)聯(lián)合讓利的形式掀起冰洗市場(chǎng)的“低價(jià)再革命”， 包括海爾、美的、海信、美菱、三星、西門子、松下、小天鵝、博世、LG、新飛、伊萊克斯等廠家都將參與其中。

眾所周知，下個(gè)月即將迎來(lái)網(wǎng)商的雙十一光棍節(jié)大促銷，國(guó)美的冰洗采購(gòu)大單和大促銷，無(wú)疑是要對(duì)網(wǎng)商的雙十一進(jìn)行宣戰(zhàn)。

李俊濤在會(huì)上明確表示，針對(duì)于所謂的光棍節(jié)，國(guó)美已經(jīng)做了半年的準(zhǔn)備，而且不認(rèn)為線上渠道現(xiàn)在就可以打贏天下，因?yàn)槊磕甏汗?jié)、五一、十一只有地面店說(shuō)了算，而且消費(fèi)者對(duì)于冰洗產(chǎn)品更注重體驗(yàn)和售后，

而且國(guó)美認(rèn)為，從銷售規(guī)模上看，目前網(wǎng)商根本無(wú)法跟傳統(tǒng)家電連鎖叫板。“從數(shù)據(jù)來(lái)看，所有網(wǎng)絡(luò)上的冰箱銷售額能做20億，而國(guó)美今年至少會(huì)做到超過(guò)200億，所以所有網(wǎng)商的銷售額綁在一起，也僅僅是國(guó)美一個(gè)月的銷量，2歲小孩怎么跟20歲大人叫板？”李俊濤說(shuō)道。

全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書長(zhǎng)吳咸建對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這次國(guó)美以冰洗大家電品類切入與網(wǎng)商之間的促銷大戰(zhàn)，說(shuō)明國(guó)美已經(jīng)找到在網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)中自己的優(yōu)勢(shì)所在，通過(guò)一體兩翼，線上和線下的融合來(lái)對(duì)抗網(wǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)。

魯振旺認(rèn)為，品類中大家電比拼重物流和服務(wù)，3C產(chǎn)品比拼集采和物流，服裝比拼平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，目前國(guó)美和蘇寧大家電的物流和服務(wù)上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這些物流、安裝以及售后服務(wù)都是天貓和京東目前難以撼動(dòng)的。