每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 裴文斐 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 裴文斐 發(fā)自上海

北京銀行始終將支持小微企業(yè)、服務(wù)小微企業(yè)作為工作的重點(diǎn)。其針對(duì)小微企業(yè)的“小巨人”產(chǎn)品致力于幫助小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，筑就一條從“小”到“大”的發(fā)展之路。

“經(jīng)過(guò)走訪我們發(fā)現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)針對(duì)小微企業(yè)的差異化服務(wù)，需要結(jié)合上海區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，深入商圈市場(chǎng)，尋找貼近實(shí)體經(jīng)濟(jì)、與衣食住行相關(guān)的民生行業(yè)——‘街面經(jīng)濟(jì)’?！北本┿y行上海分行負(fù)責(zé)人介紹道。

“我們以此作為服務(wù)小微企業(yè)的重要發(fā)力點(diǎn)。上海分行著重針對(duì)建材、服飾鞋帽、珠寶、餐飲、水產(chǎn)、超市等行業(yè)進(jìn)行批量開(kāi)發(fā)，以培養(yǎng)小微企業(yè)作為分行基礎(chǔ)類業(yè)務(wù)客戶群，持續(xù)推進(jìn)分行結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展，在更深層次上提升上海分行可持續(xù)發(fā)展的新能級(jí)?！?/p>

精準(zhǔn)定位——街面經(jīng)濟(jì)

時(shí)尚零售連鎖品牌熱風(fēng)（HOTWIND）經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，原先憑借自有資金進(jìn)行擴(kuò)張的模式制約著各銷售網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步發(fā)展。北京銀行客戶經(jīng)理在得知企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況以及所面臨的困難之后，迅速組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與該企業(yè)接洽，為其解決融資難題。

今年6月中旬，北京銀行虹口支行副行長(zhǎng)袁大亮帶領(lǐng)支行小微企業(yè)團(tuán)隊(duì)前往上海熱風(fēng)時(shí)尚企業(yè)發(fā)展有限公司所在地商討小微合作計(jì)劃，并做了詳細(xì)的下戶調(diào)查。對(duì)名下的分公司和個(gè)體戶的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)企業(yè)的規(guī)劃做了了解，企業(yè)也給出了一些建議。

熱風(fēng)企業(yè)推薦其下屬21家企業(yè)來(lái)虹口支行開(kāi)立賬戶，并以熱風(fēng)總公司及實(shí)際控制人作為擔(dān)保，給旗下企業(yè)申請(qǐng)小微貸款。僅僅2周時(shí)間，虹口支行完成了對(duì)熱風(fēng)旗下21家企業(yè)的材料報(bào)批和放款，極大的支持了熱風(fēng)旗下經(jīng)銷商的進(jìn)一步發(fā)展，并且支行表示會(huì)在今后的業(yè)務(wù)進(jìn)程中繼續(xù)與企業(yè)合作，爭(zhēng)取達(dá)到全方位的服務(wù)。

7月~8月期間，虹口支行積極與企業(yè)溝通商談后續(xù)服務(wù)計(jì)劃，上海熱風(fēng)時(shí)尚企業(yè)發(fā)展有限公司及下屬分公司陸續(xù)在北京銀行開(kāi)立賬戶、辦理企業(yè)網(wǎng)銀。在第三季度末，該行與熱風(fēng)達(dá)成了進(jìn)一步的合作計(jì)劃，又有8家熱風(fēng)分公司獲得了北京銀行的信貸支持。

除了小微企業(yè)貸款以外，虹口支行還制定了針對(duì)熱風(fēng)的綜合金融服務(wù)方案。在零售方面，支行也在積極為企業(yè)統(tǒng)籌規(guī)劃，因?yàn)楣倔w量大，并且在全國(guó)都有分公司，支行擬定了為企業(yè)量身定做聯(lián)名卡、開(kāi)通代發(fā)工資、辦理信用卡、個(gè)人網(wǎng)銀及手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)。上述業(yè)務(wù)更大的提升了客戶對(duì)于北京銀行的好感度。未來(lái)，支行還將為熱風(fēng)的授信主體辦理POS業(yè)務(wù)，方便企業(yè)結(jié)算。

規(guī)?；瘜?duì)接 特色化產(chǎn)品

2013年上半年，北京銀行上海分行相繼針對(duì)上海唐閩建材市場(chǎng)商圈、熱風(fēng)公司下屬經(jīng)銷商、上海張鐵軍珠寶集團(tuán)有限公司商圈等批量客戶設(shè)計(jì)融資方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地，標(biāo)志著分行發(fā)力民生金融、支持街面經(jīng)濟(jì)的思路在營(yíng)銷管理、流程設(shè)置和風(fēng)險(xiǎn)把控等方面取得初步成效。

“北京銀行上海分行在小微經(jīng)營(yíng)方面，主要具有明確市場(chǎng)定位和授信支持方向，建立了高效的信貸評(píng)審機(jī)制，并單獨(dú)配置專業(yè)人力團(tuán)隊(duì)。”北京銀行上海分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。

該負(fù)責(zé)人稱，今年以來(lái)，北京銀行上海分行堅(jiān)持貼近服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求和市場(chǎng)定位。針對(duì)小型、微型企業(yè)，繼續(xù)完善專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)持一鏈兩圈三集群（即供應(yīng)鏈，商圈和產(chǎn)業(yè)集群圈，商會(huì)、市場(chǎng)、園區(qū)等集群客戶）為重點(diǎn)的客戶定位。

“積極完善風(fēng)險(xiǎn)審批架構(gòu)，支持中小微企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，確定‘一中心、兩工廠’的中小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理審批模式。2012年9月上海分行小微企業(yè)信貸工廠正式運(yùn)行；2013年2月上海分行中小企業(yè)審批中心正式成立；2013年4月分行首家支行級(jí)小微企業(yè)信貸工廠——普陀支行信貸工廠順利運(yùn)作?！北本┿y行上海分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。

通過(guò)總、分行授權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)和派駐風(fēng)險(xiǎn)官、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理至小微企業(yè)“信貸工廠”，實(shí)現(xiàn)“集中審批、專業(yè)審批”，北京銀行上海分行積極提升小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)審批專業(yè)化水平，使小微信貸業(yè)務(wù)審批效率大大提高。2013年始，上海分行成立兩個(gè)分行級(jí)“中小專營(yíng)團(tuán)隊(duì)”，作為專職從事中小企業(yè)銷售的基本組織單位，積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)并維護(hù)中小企業(yè)客戶、批量獲取客戶渠道。并建立激勵(lì)約束機(jī)制，加大對(duì)小微企業(yè)貸款的考核力度，提高小微貸款指標(biāo)分值。

北京銀行上海分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行將深入分析市場(chǎng)環(huán)境，切實(shí)關(guān)注企業(yè)需求，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)模式，努力解決小微企業(yè)擔(dān)保難、融資難問(wèn)題，支持小微企業(yè)健康發(fā)展。