每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

目前華潤雪花急于“捍衛(wèi)”自己在川黔兩地的市場龍頭地位。11月8日，年產(chǎn)20萬噸的華潤雪花啤酒貴州區(qū)域公司 （以下簡稱華潤雪花貴州公司）凱里工廠正式建成投產(chǎn)，實現(xiàn)了其對黔東南、銅仁及周邊市場的覆蓋。

但在川黔地區(qū)這一“主戰(zhàn)場”，華潤雪花正遭遇著競爭對手來勢洶洶的挑戰(zhàn)——燕京啤酒在貴陽的工廠總規(guī)劃產(chǎn)能達(dá)40萬噸，今年5月一期已正式投產(chǎn)；嘉士伯此前借道重啤在四川西昌、宜賓等地的布局，近期也頻頻實施技改或新增生產(chǎn)基地。

“西部市場相對競爭不激烈，其他競爭對手會逐步滲透，有意地做一些拓展，主要以建廠的方式。”方正證券酒類分析師張保平向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

雪花凱里工廠投產(chǎn)

凱里工廠的投產(chǎn)，對于華潤雪花在貴州布局的意義可謂舉足輕重。

11月8日，年產(chǎn)20萬噸的華潤雪花啤酒貴州區(qū)域公司凱里工廠正式建成投產(chǎn)，實現(xiàn)了對黔東南、銅仁及周邊市場的覆蓋。

凱里工廠是華潤雪花在貴州的第4家工廠，總投資達(dá)3.9億元。到目前，加上貴陽工廠、龍里工廠、茅臺工廠三大生產(chǎn)基地，華潤雪花貴州總產(chǎn)能達(dá)80萬噸。

回溯華潤雪花貴州布局的歷程，早于2007年初，華潤雪花以25億元現(xiàn)金收購四川藍(lán)劍集團(tuán)有限責(zé)任公司100%股權(quán)，同時持有藍(lán)劍集團(tuán)（貴州）瀑布啤酒公司100%股權(quán)。當(dāng)時，華潤雪花在貴州的產(chǎn)能僅為10萬噸。

后來，華潤雪花不斷在貴州攻城略地，加大市場布局。2011年3月，完成了本地品牌神奇啤酒的收購，在黔南建了龍里工廠。2011年8月，又以2.7億元現(xiàn)金控股茅臺啤酒廠，并在其基礎(chǔ)上整改擴(kuò)建，年產(chǎn)能達(dá)15萬噸。去年10月26日，凱里工廠開工建設(shè)。

有了這一系列的動作，目前，華潤雪花在貴州市場地位相對穩(wěn)固。近日，華潤雪花貴州公司總經(jīng)理王月祥曾對媒體表示，當(dāng)前貴州啤酒市場的容量為60萬噸，其中雪花啤酒銷量達(dá)40萬噸。

據(jù)了解，華潤雪花當(dāng)前在貴州面臨燕京啤酒等競爭對手前所未有的挑戰(zhàn)。

今年5月18日，燕京啤酒貴陽工廠第一期20萬噸生產(chǎn)線落成投產(chǎn)。彼時，燕京啤酒方面也曾公開表示，在市場拓展方面，燕京啤酒將力爭在貴州市場保持25%以上的銷售增長率，爭取三年內(nèi)在貴州達(dá)到20萬噸的銷售規(guī)模，并盡早進(jìn)行40萬噸二期工程擴(kuò)建。

今年5月，嘉士伯控制的重啤也公告稱，擬以子公司重慶嘉釀啤酒有限公司，收購重啤集團(tuán)六盤水有限公司剩余49%股權(quán)。該收購?fù)瓿珊螅仄〖瘓F(tuán)六盤水有限公司成為重慶嘉釀公司全資子公司。

“華潤雪花在貴州市場有優(yōu)勢，目前占據(jù)著龍頭地位，但其他競爭對手也會通過建廠等方式來滲透，‘你中有我，我中有你’，這都是很正常的。”酒類營銷專家方剛向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

龍頭地位受挑戰(zhàn)

“相對東部地區(qū)，西部市場競爭不太激烈，目前，行業(yè)內(nèi)大的酒商，主要是以建廠的方式進(jìn)入，慢慢去滲透市場。”張保平分析稱，未來行業(yè)發(fā)展會主要集中到4～5家龍頭廠商，而目前，針對西部市場，啤酒業(yè)巨頭們都在有意識地去做一些拓展。

因此，不僅于貴州，同為華潤雪花優(yōu)勢地區(qū)的四川，也成為其他酒業(yè)巨頭爭奪之地。

據(jù)了解，截至2013年9月，雪花啤酒四川區(qū)域公司產(chǎn)能達(dá)260萬千升。而2013年，四川區(qū)域公司啤酒銷量連續(xù)三年超過100萬千升，市場占有率超過55%。

但近幾年，其他啤酒巨頭也在四川頻頻發(fā)力。近年，僅百威英博產(chǎn)能就增加了50萬噸。近期，重啤也曾公告表示，在宜賓和西昌進(jìn)行技改項目，其中，技改后宜賓項目預(yù)計年產(chǎn)啤酒達(dá)50萬千升。而嘉士伯目前也在涼山州規(guī)劃了產(chǎn)能達(dá)30萬噸的生產(chǎn)基地建設(shè)。

如今，嘉士伯對于重啤的部分要約收購正在實施中。

另一些國內(nèi)啤酒巨頭則采取了發(fā)力高端啤酒領(lǐng)域的方式滲透這一市場。今年初，成都產(chǎn)青島純生啤酒正式上市，燕京啤酒此前也在四川省內(nèi)推出極品純生，爭奪高端市場。

對于大西南的發(fā)展戰(zhàn)略，燕京啤酒已明確提出“鞏固廣西、擴(kuò)大瓊粵、開發(fā)云貴、配合友鄰維護(hù)湖南、逐步進(jìn)入東盟”的戰(zhàn)略。

面臨著主要競爭對手對于川黔兩地的“虎視眈眈”，同時，作為行業(yè)產(chǎn)銷量第一的華潤雪花，也面臨著利潤水平不高的難題。

對此，中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣表示，雖然雪花啤酒在產(chǎn)量和市場份額上為行業(yè)第一，但是較低的利潤水平是其最大的痛處。

為了進(jìn)一步了解情況，昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者試圖聯(lián)系華潤雪花四川公司和貴州公司方面，未能獲得相關(guān)回應(yīng)。