每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 彭斐 發(fā)自山東    

網(wǎng)店簡單復(fù)制與盲目擴張

事實上，在數(shù)據(jù)的誘惑下，越來越多的年輕人從東營、濟南等地回到灣頭村，通過電子商務(wù)形式，銷售草柳編工藝品。

胡偉發(fā)現(xiàn)，自郭樹清省長調(diào)研以來，村里網(wǎng)店數(shù)量開始了又一波的增長，“現(xiàn)在拿著相機拍照、向網(wǎng)上上傳照片的人增加了很多，如果以前有1000戶，現(xiàn)在得有2000戶。”

然而，店鋪的增多對于淘寶村的發(fā)展并不一定是好事。

邱澤奇曾設(shè)問：像灣頭這樣的淘寶村能走多遠(yuǎn)？他說，除了手工藝傳承恐后繼無人外，更應(yīng)讓人擔(dān)心的應(yīng)是簡單的網(wǎng)店復(fù)制與盲目的規(guī)模擴張。

在胡偉的記憶中，他2005年在淘寶店賣貨的利潤平均能達(dá)到百分之百，而今，利潤率甚至不足20%。

方瑜分析稱，電商模式進(jìn)駐農(nóng)村，使農(nóng)民考慮更多的是“怎么賣出、怎么運出”的問題，可以說，這一形勢下，農(nóng)民開始自己掌握自己的產(chǎn)品銷售命運，直接對接市場。

不過，在與市場的對接中，作為供應(yīng)商的賈小霞則認(rèn)為，“因為都是通用貨，如果想要賣貨，最直接的辦法就是壓低價格。”

“壓到成本價以下，如何賺錢？”賈培曉擔(dān)心，未來博興縣的草編工藝品與低質(zhì)低價畫上等號，“到時候大家可是一榮俱榮一毀俱毀了”。

邱澤奇也指出，村民在高利潤下的模仿熱情，一方面可能使同村店與店之間陷入價格戰(zhàn)，另一方面可能使單個村子的淘寶熱波及鎮(zhèn)域乃至縣域，使最本土的產(chǎn)品不再具有專有特色。

事實上，以素有中國“淘寶第一村”的浙江義烏市郊青巖劉村為例，隨著淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)逐步走向規(guī)范、成熟，來了又去的小賣家已越來越多，當(dāng)年“淘寶店開一家賺一家”的情形一去不復(fù)返。

為此，賈培曉曾到杭州阿里巴巴總部取經(jīng)，并想推動建立一個行業(yè)協(xié)會并發(fā)揮作用，比如統(tǒng)一價格、遏制惡性競爭、充當(dāng)政府和商家中間人的角色等等。

而賈培曉也有苦衷：“現(xiàn)在政府想的是發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)，增加稅收和就業(yè)，個人想的是多賺錢，這是兩種主流價值觀，我夾在中間。”

作為博興縣錦秋街道辦事處黨工委員，尹立新向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“我們已經(jīng)準(zhǔn)備成立一個草柳編協(xié)會，以行業(yè)自律的方式，對存在的惡意競爭進(jìn)行限制。”

然而，賈小霞清晰記得，8月份的時候，有錦秋街道干部到她那兒調(diào)查成立協(xié)會事宜，但幾個月過去了，并沒有實質(zhì)性東西。

營業(yè)額“觸頂”、人才匱乏

作為村里第一個開淘寶店的人，胡偉去年的營業(yè)額已達(dá)到200萬元，但他認(rèn)為，這已經(jīng)是淘寶店的最高點。

在接下來的發(fā)展上，胡偉遇到了瓶頸。摩托車修理工出身的他將原因歸納為，“缺乏專業(yè)人才，比如專業(yè)的圖片設(shè)計、店鋪裝修人才。”

與胡的想法類似，賈培曉很注重營銷工作，在他的8名員工中，有一名設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，負(fù)責(zé)設(shè)計店鋪、美化圖片。作為村里營業(yè)額最大的網(wǎng)商，賈培曉近幾年一直在招納大學(xué)生，以提高其網(wǎng)店的質(zhì)量。不過，他向《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，“在這兒工作最長的也不到一年”。

正如邱澤奇所說，農(nóng)業(yè)三化中，除了農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化，還有農(nóng)村和農(nóng)民的現(xiàn)代化。在他看來，“最難的還是農(nóng)民的現(xiàn)代化，但這關(guān)系到類似灣頭村這樣被信息化改變的村莊，到底能往前走多遠(yuǎn)”。

不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在灣頭村，隨著一大批大學(xué)畢業(yè)生加入到農(nóng)村電子商務(wù)大軍，文化素養(yǎng)的高低已明顯和店鋪經(jīng)營的規(guī)模呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系。

邱澤奇亦指出，在農(nóng)村市場化的過程中，人口流動加速，農(nóng)民需要掌握配套技能，也要了解市場規(guī)則，更多地參與到市場中，即農(nóng)民現(xiàn)代化。

而隨著本村、甚至外地大學(xué)生到灣頭村開網(wǎng)店，賈培曉、孟麗麗的壓力因?qū)κ炙刭|(zhì)的強勢在無形中增加。

值得注意的是，零庫存是灣頭村電商的普遍特點，對這種存在斷貨危險的模式，灣頭村的網(wǎng)店老板們卻有著難以割舍的依賴。

有電子商務(wù)研究人士向 《每日經(jīng)濟新聞》記者分析，以灣頭村為例，草柳編從業(yè)者多為中老年留守人員，就地生產(chǎn)、就地上網(wǎng)銷售，才是網(wǎng)商最節(jié)約成本的經(jīng)營方式。在他看來，這在農(nóng)村電商領(lǐng)域比較普遍，他們不可能把店鋪搬到城市，但受農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)民文化水平的限制，人才匱乏的問題將短期無解。

基層政府力推“淘寶城”

作為批發(fā)商，賈小霞也開了淘寶店，但她基本上不會專門花時間去管理。她決定走精品路線。在她看來，村里的網(wǎng)店很少有自己的品牌，但她做的品牌卻在增加產(chǎn)品的附加值。

事實上，在灣頭村有同樣想法的并不只有賈小霞一人。2009年，賈培曉和孟麗麗為自己的草柳編商品注冊了商標(biāo)，甚至有熱心網(wǎng)友幫忙設(shè)計了LOGO。

現(xiàn)在，賈培曉把自己的產(chǎn)品定義為草柳編行業(yè)里的 “中高端產(chǎn)品”，店鋪產(chǎn)品的客單價平均達(dá)到了300元以上，而其他很多同類店鋪的平均客單價則在百元以下。

當(dāng)郭樹清省長7月底來到村里調(diào)研的時候，賈培曉是幾個被邀請的座談嘉賓之一。在博興六中的一間教室里，他大膽地向郭樹清要政策：“政府部門能否牽頭和阿里巴巴洽談一下，通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建幾個草柳編知名品牌，讓草柳編走得更遠(yuǎn)些。”

清華大學(xué)社會科學(xué)學(xué)院教授劉鷹亦認(rèn)為，淘寶村在接下來的發(fā)展中，應(yīng)從技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷策略等方面推陳出新，找尋更多突破，為新生事物不斷注入更新鮮的血液。

值得注意的是，在郭樹清調(diào)研后不久，灣頭村所在的錦秋街道迅速研究推進(jìn) “中國草柳編文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”項目，希望以此推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大和產(chǎn)品升級。

在《每日經(jīng)濟新聞》記者獲取的一份項目策劃推進(jìn)方案中，園區(qū)設(shè)想一欄中提到：“將傳統(tǒng)文化藝術(shù)與實體經(jīng)營和電子商務(wù)這個現(xiàn)代銷售平臺實現(xiàn)無縫隙對接”。

對于這個灣頭村民稱作 “淘寶城”的項目，灣頭村的賣家們普遍持一種觀望態(tài)度，“搬不搬的意義不大，我們不是沒地方”。

不過，政府參與到草柳編以及電子商務(wù)中的動作，灣頭村的買家們也普遍認(rèn)為：“政府的參與，應(yīng)該沒啥壞處。”

而在此前，基層政府對農(nóng)村電子商務(wù)缺乏足夠的了解和重視、相關(guān)金融機構(gòu)在貸款扶持上較為謹(jǐn)慎。

事實上，對于灣頭村的電商模式，更多被當(dāng)?shù)卣醋鞲幻癞a(chǎn)業(yè)。即使在與省長的座談中，博興金融部門的表態(tài)亦較為謹(jǐn)慎。不過，一位當(dāng)?shù)卣耸可踔料?《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，在8月12日阿里巴巴的“淘寶村”推廣發(fā)布會后，博興政府部門開始正視這個因農(nóng)民自發(fā)興起的經(jīng)濟模式。

此外，在國家信息化專家咨詢委員會委員方瑜的意識中，淘寶村比小崗村更上一層樓，因為電子商務(wù)的營銷模式真正從底線上解決了束縛農(nóng)產(chǎn)品、手工產(chǎn)品的桎梏，意味著是對第一產(chǎn)業(yè)一次更深層次的“解放”。

對于未來，在灣頭村開網(wǎng)店的陜西人馬耀飛充滿期待，“慢慢來，這都是時間問題。”

阿里研究中心認(rèn)為，未來淘寶村數(shù)量會進(jìn)入快速增長的階段。據(jù)資料顯示，目前全國有70多萬個行政村，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了1.65億，潛力相當(dāng)巨大。