每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 韓海龍    

每經(jīng)記者 韓海龍

智能手機(jī)的出現(xiàn)，宣布了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)。在智能手機(jī)滲透率大幅提高、行將成為紅海之時(shí)，嗅覺(jué)敏銳的資本已將觸角伸向了另外一個(gè)有望成為新藍(lán)海的領(lǐng)域——可穿戴設(shè)備。

作為國(guó)內(nèi)醫(yī)用監(jiān)護(hù)儀器行業(yè)龍頭，寶萊特也試圖在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域開(kāi)辟出一片新天地。近日，公司董事長(zhǎng)燕金元接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪。他介紹了公司在醫(yī)用可穿戴設(shè)備以及相應(yīng)軟件的研發(fā)進(jìn)展，稱未來(lái)營(yíng)銷方式將以“小米”為學(xué)習(xí)對(duì)象。

11月28日～30日，第三屆中國(guó)上市公司領(lǐng)袖峰會(huì)將在成都舉行，作為參會(huì)嘉賓，燕金元將與民生銀行、康得新、樂(lè)視網(wǎng)等近200家杰出上市公司的董事長(zhǎng)、總裁和董秘一道，就中國(guó)上市公司“新并購(gòu)浪潮的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”這一話題展開(kāi)討論。

將推主營(yíng)衍生產(chǎn)品 醫(yī)改有助拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)/

NBD：從各方反饋的情況看，投資者對(duì)公司寄予厚望，大幅上漲的股價(jià)即是最好的證明。您認(rèn)為是什么原因讓投資者對(duì)公司充滿信心？

燕金元：個(gè)人認(rèn)為，寶萊特今年股價(jià)表現(xiàn)還算正常，與醫(yī)藥板塊指數(shù)走勢(shì)相比基本趨同。投資者之所以對(duì)公司抱有信心，我認(rèn)為有兩個(gè)原因：第一，不少投資者對(duì)醫(yī)藥板塊整體認(rèn)同度較高，醫(yī)藥股通常被認(rèn)為是“避風(fēng)港”，加之醫(yī)療器械概念股一般盤(pán)子比較小，因此股價(jià)彈性較大；第二，投資者對(duì)公司基本面的認(rèn)同，多數(shù)投資者都能理解和認(rèn)同寶萊特現(xiàn)在從事的業(yè)務(wù)。比如公司一直在踏踏實(shí)實(shí)地耕耘血液凈化領(lǐng)域，雖然這一領(lǐng)域近兩年對(duì)公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)不算大，但隨著布局完成，血液凈化領(lǐng)域在明后年對(duì)公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)將會(huì)逐漸顯現(xiàn)。此外，我們?cè)趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域，比如監(jiān)護(hù)儀等產(chǎn)品的銷售上，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)都保持了相對(duì)高速的增長(zhǎng)。因此，投資者應(yīng)該是看好寶萊特所處的醫(yī)療器械行業(yè)前景、看好公司的產(chǎn)品線以及穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，我們也會(huì)本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度繼續(xù)開(kāi)拓前進(jìn)。

NBD：寶萊特近兩年保持了相對(duì)高速的增長(zhǎng)，未來(lái)如何繼續(xù)保持這一態(tài)勢(shì)？

燕金元：首先，我們會(huì)慢慢推出一些和主營(yíng)產(chǎn)品監(jiān)護(hù)儀接近的產(chǎn)品，這一領(lǐng)域?qū)儆谖覀兊膫鹘y(tǒng)主業(yè)，并且也存在進(jìn)行更新?lián)Q代的挖掘潛力。監(jiān)護(hù)儀雖然已成為比較常規(guī)的產(chǎn)品，但需求長(zhǎng)期增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依然不變，我們有信心保持產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)，因?yàn)檫@是一個(gè)比較成熟的產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)空間更大，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也更強(qiáng)，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的關(guān)注度更高。公司產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但還有很多空白地區(qū)待挖掘。第二，在信息化網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，公司還有提升的空間。

NBD：國(guó)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比關(guān)注度更高，那國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更專注產(chǎn)品哪方面的特性呢？

燕金元：從國(guó)內(nèi)銷售實(shí)際情況來(lái)看，“關(guān)系營(yíng)銷”所占比重較大，我們也在尋找突破性的銷售方法與模式，但如果沒(méi)有一個(gè)特別的營(yíng)銷策略或者重大舉措，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷占比較大的情況很難在短期內(nèi)改變。我們?nèi)栽谘芯颗c現(xiàn)在不一樣的銷售模式，因?yàn)殡S著醫(yī)改力度進(jìn)一步加強(qiáng)，可能帶來(lái)兩種狀況：第一是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加公平公正，購(gòu)買方對(duì)性價(jià)比將更為看重；第二則是銷售渠道有可能更封閉，一些購(gòu)買方可能只愿意和熟人做生意。

從今年的實(shí)際情況來(lái)看，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在醫(yī)療器械領(lǐng)域不易立足，同時(shí)業(yè)內(nèi)公司要想搶占其他公司的份額也不容易。但從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著改革力度進(jìn)一步加大，購(gòu)買方將會(huì)更加認(rèn)同具備性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，“關(guān)系營(yíng)銷”所占比重或有下降。

NBD：就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，寶萊特銷售的重心放在哪里？

燕金元：寶萊特產(chǎn)品最大的需求是在縣級(jí)醫(yī)院，這也和國(guó)家要把縣級(jí)醫(yī)院做大做強(qiáng)的政策有關(guān)，現(xiàn)在醫(yī)院擴(kuò)建主要集中在縣級(jí)醫(yī)院，且國(guó)家限制了三級(jí)醫(yī)院的擴(kuò)建和接收更多病人。我們現(xiàn)在60%～70％的業(yè)務(wù)都集中在縣級(jí)醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院約占百分之十幾，剩余部分才是等級(jí)更高的醫(yī)院。

10年前涉足遠(yuǎn)程護(hù)理 醫(yī)用可穿戴設(shè)備商機(jī)已現(xiàn)/

NBD：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短期來(lái)看，醫(yī)療器械行業(yè)格局較穩(wěn)定，那么公司將如何開(kāi)辟新的市場(chǎng)？在大家關(guān)心的醫(yī)療可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，公司有何打算？

燕金元：家庭護(hù)理及可穿戴設(shè)備潛力巨大。我們10年以前就生產(chǎn)出家庭遠(yuǎn)程護(hù)理產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)提出的口號(hào)是“把醫(yī)院搬回家”，也投入了不少資金，做得比很多同行要早，當(dāng)時(shí)把產(chǎn)品賣給了上海的老年人活動(dòng)中心以及香港地區(qū)的醫(yī)院。

然而，我們當(dāng)時(shí)做了兩三年之后就放棄了，主要有兩個(gè)原因：一是受制于網(wǎng)絡(luò)傳輸速度。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)視頻對(duì)話，但那時(shí)攝像頭價(jià)格在千元以上。此外，從網(wǎng)絡(luò)連通手段來(lái)看，那時(shí)只有IDSL（俗稱“窄帶”），寬帶沒(méi)有普及，導(dǎo)致傳輸速度極慢，有時(shí)甚至根本連接不上。

不過(guò)我認(rèn)為最根本的原因還是沒(méi)有找到一個(gè)好的服務(wù)模式。我們作為醫(yī)療儀器公司，沒(méi)有醫(yī)療服務(wù)資質(zhì)，不能開(kāi)醫(yī)院和出具診斷報(bào)告，這就必須要和醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，因?yàn)楸仨氁龅讲∪嗽诩依锷r(shí)，有醫(yī)生能通過(guò)視頻進(jìn)行咨詢指導(dǎo)，也需要一個(gè)房間和專人24小時(shí)回答客戶提出的問(wèn)題。但很多醫(yī)院都不愿意去做這些事情，因?yàn)樗麄冏约赫斓某Ｒ?guī)業(yè)務(wù)都忙不過(guò)來(lái)。因此，沒(méi)有一個(gè)好的合作模式，產(chǎn)品就推廣不下去。

產(chǎn)品收費(fèi)也是一個(gè)問(wèn)題，是靠“一錘子買賣”，幾千元讓病人買一個(gè)產(chǎn)品以便隨時(shí)咨詢問(wèn)題，還是采用包月、包年的收費(fèi)模式？假設(shè)采取包月模式，在當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)支付還未普及的情況下，幾百元或幾千元一個(gè)月的服務(wù)費(fèi)又怎么收??？公司上門收取的成本顯然太高。

因此，基于上述客觀條件的限制，我們當(dāng)時(shí)只能停掉家庭遠(yuǎn)程護(hù)理產(chǎn)品項(xiàng)目。

NBD：那么現(xiàn)在家庭遠(yuǎn)程護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)的情況如何？

燕金元：近5年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)已推出不少家庭遠(yuǎn)程護(hù)理產(chǎn)品，不少VC、PE都想投資這樣的項(xiàng)目，但似乎到目前為止，還沒(méi)有一家成功的。

我們當(dāng)時(shí)研發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品，但沒(méi)人投資，現(xiàn)在有人愿意投資，網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品技術(shù)也有了長(zhǎng)足進(jìn)步，但包括我們?cè)趦?nèi)，上述產(chǎn)品仍然沒(méi)有找到合理的運(yùn)作模式。原因或與思維固化有關(guān)，還是想著要診斷病人，想成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)。比如有幾家公司的類似產(chǎn)品，安排幾個(gè)人接受病人咨詢?nèi)缓筮M(jìn)行診斷，但接受病人咨詢的人沒(méi)有行醫(yī)資格。因此出具的診斷意見(jiàn)到底誰(shuí)來(lái)簽字？意見(jiàn)本身是否準(zhǔn)確？出具意見(jiàn)后怎么收取客戶的咨詢費(fèi)？

有的公司目前采取贈(zèng)送設(shè)備給客戶免費(fèi)使用的模式，因?yàn)橛腥送顿Y，所以就先采取贈(zèng)送的方式，結(jié)果把投資的錢都花完了，最后連不工資都發(fā)不出來(lái)了。因此，現(xiàn)在的家庭遠(yuǎn)程護(hù)理產(chǎn)品還是沒(méi)有找到合適的盈利模式。

NBD：那家庭遠(yuǎn)程護(hù)理產(chǎn)品還有沒(méi)有出路呢？

燕金元：從最近兩三年國(guó)內(nèi)外的情況看，出現(xiàn)了另外一個(gè)趨勢(shì)：第一，做健康教育；第二，做健康預(yù)防；第三，做健康評(píng)估而非診斷。

隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)，終端問(wèn)題也得到解決，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程傳輸已不再是問(wèn)題，只要在手機(jī)軟件中加一個(gè)醫(yī)療模塊就可以了。因此，不需要額外投入，只要做好信息采集、分析和后臺(tái)服務(wù)就行。因此，我認(rèn)為醫(yī)用可穿戴設(shè)備商機(jī)已現(xiàn)，也找到了盈利模式。

現(xiàn)在很多人所佩戴的手環(huán)，就是用于進(jìn)行健康評(píng)估或運(yùn)動(dòng)量評(píng)估的。每天走了多少公里的路、消耗了多少卡路里都能一目了然。我認(rèn)為這一服務(wù)相對(duì)還比較初級(jí)，但已經(jīng)有很多人愿意付錢了。因此，我們可以對(duì)比一下：最早專業(yè)的遠(yuǎn)程醫(yī)療設(shè)備沒(méi)人愿意付錢，現(xiàn)在娛樂(lè)時(shí)尚型的初級(jí)產(chǎn)品反而有人愿意付錢，由此可見(jiàn)，并非產(chǎn)品一定要到診斷級(jí)、專業(yè)級(jí)才有人使用，再加一些測(cè)血壓、測(cè)心電的內(nèi)容，估計(jì)也還是有人愿意付錢。所以可穿戴醫(yī)療設(shè)備的盈利模式已慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。

從技術(shù)上看，寶萊特在醫(yī)用可穿戴設(shè)備上具有優(yōu)勢(shì)。我們是從事專業(yè)數(shù)據(jù)采集的生產(chǎn)商，開(kāi)發(fā)相關(guān)的APP（應(yīng)用軟件）也不難，難的是怎樣把上述兩個(gè)內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，需要開(kāi)發(fā)合適的商業(yè)模式。在家庭醫(yī)療和醫(yī)用可穿戴設(shè)備方面，我們一直都在進(jìn)行技術(shù)研究，如何降低設(shè)備功耗，使設(shè)備小型化和實(shí)現(xiàn)無(wú)線傳輸，這些我們都找到了解決方案。我們什么時(shí)候推出了相關(guān)產(chǎn)品，也就說(shuō)明我們那時(shí)已找到了一個(gè)合適的盈利模式。家庭醫(yī)療和醫(yī)用可穿戴設(shè)備產(chǎn)品前途不可估量。

NBD：寶萊特在醫(yī)用可穿戴設(shè)備方面所期待的盈利模式是什么？

燕金元：我們也許將選擇直接賣產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在不少單純做軟件的公司最終沒(méi)有成功，現(xiàn)在的趨勢(shì)反而是由軟件公司來(lái)做硬件，同時(shí)把價(jià)值附著在硬件上，比如谷歌等。這一趨勢(shì)對(duì)寶萊特比較有利，符合我們未來(lái)的發(fā)展思路?？蛻羰褂玫腁PP可以不要錢，但實(shí)際上在賣產(chǎn)品時(shí)我們已經(jīng)收取了相關(guān)費(fèi)用。當(dāng)然，我們期待把醫(yī)用可穿戴設(shè)備的價(jià)格降到普通消費(fèi)者都能接受的水平。我們此前曾生產(chǎn)出一些實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品，比如手機(jī)測(cè)血壓的應(yīng)用，我們由此也看到了曙光，并加大了投入和研發(fā)力度。

“全生命周期”差異化產(chǎn)品 營(yíng)銷推崇O2O模式/

NBD：營(yíng)銷的成功和產(chǎn)品定位緊密相關(guān)，公司對(duì)醫(yī)用可穿戴設(shè)備未來(lái)的定位有何規(guī)劃？

燕金元：我們目前期待生產(chǎn)出覆蓋從小孩一直到老年人的差異化產(chǎn)品，因?yàn)椴煌挲g段的人群需求不同，老年人比較關(guān)注心臟病預(yù)防，40多歲的人群關(guān)注呼吸綜合癥監(jiān)控。他們關(guān)注的問(wèn)題都是常見(jiàn)病，如果一個(gè)產(chǎn)品能評(píng)估老年人的心臟狀況和中年人的呼吸睡眠狀況，客戶就可有針對(duì)性地進(jìn)行預(yù)防和相應(yīng)治療，起到保護(hù)健康、延長(zhǎng)壽命的作用。

整體而言，在醫(yī)用可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，可挖掘的內(nèi)容很多，我們稱之為“全生命周期關(guān)懷”，從一個(gè)人還沒(méi)有出生開(kāi)始，就可能已經(jīng)和一些可穿戴設(shè)備建立了關(guān)聯(lián)。只要兼具實(shí)用性和便利性，就有人愿意支付費(fèi)用去得到這樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

NBD：公司已研發(fā)出哪些醫(yī)用可穿戴設(shè)備？未來(lái)怎樣解決客戶粘性問(wèn)題？

燕金元：我們目前研發(fā)出了一個(gè)測(cè)血壓的APP，可顯示測(cè)完之后的具體數(shù)值，同時(shí)還提供趨勢(shì)圖。我們也將提供一些后臺(tái)服務(wù)，比如告訴客戶如何測(cè)血壓，什么是正常和不正常的數(shù)值。

我們會(huì)匯總整個(gè)家庭成員的身體健康狀況，只要客戶有相應(yīng)的密碼就可查閱。把服務(wù)全部關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品中，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，也必須做好系統(tǒng)工程才可能成功。

我們生產(chǎn)醫(yī)用可穿戴設(shè)備，不只是為滿足投資者喜好，如果股價(jià)漲了但利潤(rùn)卻不夠，那股價(jià)就是白漲。我們想要的是實(shí)實(shí)在在的盈利。

NBD：小米是近兩年異軍突起的一家公司，您覺(jué)得小米的經(jīng)營(yíng)對(duì)寶萊特有何啟示？

燕金元：我們?cè)谶M(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品推廣時(shí)，肯定會(huì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司、大數(shù)據(jù)公司進(jìn)行合作。按照我們的理解，小米的成功不僅是技術(shù)成功，也是營(yíng)銷模式的成功，小米幾乎純粹是靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和概念營(yíng)銷，但這一模式超過(guò)了不少傳統(tǒng)手機(jī)制造商，這些制造商有資金也有技術(shù)，但都沒(méi)賣過(guò)小米，所以小米的營(yíng)銷模式值得我們深入研究。

寶萊特的產(chǎn)品推廣不能走傳統(tǒng)的鋪貨和人海戰(zhàn)術(shù)模式，一定也是走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。但我想，不論是可穿戴式產(chǎn)品還是其他健康產(chǎn)品，寶萊特希望走出一種O2O（線上到線下）模式：線下要有體驗(yàn)，但不進(jìn)行具體的銷售，讓客戶切身體會(huì)到產(chǎn)品的實(shí)用性和便利性，一用就覺(jué)得這個(gè)公司很好、公司的產(chǎn)品很好，以這樣的模式把產(chǎn)品推廣出去，但最后的成交、訂貨都在線上。

醫(yī)用可穿戴設(shè)備和傳統(tǒng)醫(yī)療儀器不一樣，醫(yī)院的醫(yī)療儀器，推出一個(gè)產(chǎn)品要使用5～10年。因?yàn)檠邪l(fā)、注冊(cè)、臨床時(shí)間都需要2～3年，因此如果產(chǎn)品生命周期不長(zhǎng)，那就意味著虧損。所以不少大公司產(chǎn)品都是10年不變。然而，向家庭推出的產(chǎn)品就必須更新?lián)Q代較快，可能一年就有一款新產(chǎn)品推出。

此外，醫(yī)用可穿戴設(shè)備與醫(yī)院產(chǎn)品的銷售也不一樣。一款好的醫(yī)用可穿戴產(chǎn)品面對(duì)的就是家庭消費(fèi)者，只要覺(jué)得體驗(yàn)夠好，那么很快就可以在網(wǎng)上成交。但賣給醫(yī)院的產(chǎn)品周期很長(zhǎng)，產(chǎn)品出來(lái)之后，先介紹給醫(yī)院主任，然后進(jìn)行對(duì)比，最后由院方批準(zhǔn)等待預(yù)算下?lián)?，在很順利的情況下也需要半年時(shí)間才能賣出一臺(tái)設(shè)備，因此幾個(gè)月沒(méi)有銷量都是正常的事情。

小米手機(jī)就不同了，讓消費(fèi)者等一個(gè)月之后，一天就能賣掉10萬(wàn)臺(tái)，這就是民用產(chǎn)品的特點(diǎn)，只要產(chǎn)品好，一開(kāi)賣就有人迅速購(gòu)買甚至搶購(gòu)一空。我們要跟隨上述變化，因?yàn)闊o(wú)線互聯(lián)和網(wǎng)絡(luò)已在改變?nèi)藗兊纳?，也肯定?huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響，我們要主動(dòng)求變，變中尋機(jī)。

血透耗材布局點(diǎn)將再增3個(gè)并購(gòu)公司產(chǎn)品供不應(yīng)求/

NBD：寶萊特近兩年在血液凈化領(lǐng)域不斷投入，那么公司為何選擇這一行業(yè)作為未來(lái)主業(yè)之一？

燕金元：我們?cè)瓉?lái)主要生產(chǎn)醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀，好處是需求穩(wěn)定，但劣勢(shì)就是實(shí)現(xiàn)二次銷售很困難，因?yàn)檫@一設(shè)備不需要耗材。所以，我們一直試圖生產(chǎn)耗材類產(chǎn)品，因此看中了生化檢驗(yàn)領(lǐng)域，因?yàn)檫@一領(lǐng)域耗材需求量很大。

實(shí)際上在上市之前我們就選擇了血液凈化領(lǐng)域。這類產(chǎn)品機(jī)器設(shè)備技術(shù)很復(fù)雜，使用環(huán)境很惡劣，透析液、透析粉都是強(qiáng)堿，要用強(qiáng)酸消毒殺菌，而且要用熱水沖洗才能為第二個(gè)病人做透析。國(guó)內(nèi)很多大公司都沒(méi)有生產(chǎn)血透產(chǎn)品，這就導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品95％都是進(jìn)口的，整個(gè)市場(chǎng)幾乎全被國(guó)外產(chǎn)品占領(lǐng)。

這個(gè)行業(yè)對(duì)我們的不利之處就是技術(shù)要求很高，有利之處就是國(guó)內(nèi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，因此我們有機(jī)會(huì)變成行業(yè)第一。我們現(xiàn)在處于行業(yè)前三的水平，只要稍微一發(fā)力，一到兩年時(shí)間我們就可能成為第一。

我之前提到了，血透領(lǐng)域需要耗材，且所需耗材量很大，一臺(tái)機(jī)器一年所耗材料金額可達(dá)10萬(wàn)元左右，我們一臺(tái)機(jī)器也才賣10萬(wàn)元。換言之，如果客戶一臺(tái)機(jī)器使用5年，這個(gè)機(jī)器銷售之后又能產(chǎn)生5倍以上的二次銷售，所以我們堅(jiān)定選擇了血透領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

NBD：寶萊特對(duì)公司未來(lái)有什么戰(zhàn)略布局？

燕金元：從戰(zhàn)略布局來(lái)看，設(shè)備肯定我們自己進(jìn)行生產(chǎn)，耗材方面我們現(xiàn)在已收購(gòu)了2家公司。按照我們的布局，因?yàn)檫\(yùn)輸成本很高，因此希望在全國(guó)能布局5個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在只有2個(gè)，所以對(duì)于未來(lái)耗材公司的布局，不是自建就是收購(gòu)。

NBD：在第三屆中國(guó)上市公司領(lǐng)袖峰會(huì)上，其中一個(gè)論壇就主要探討上市公司的并購(gòu)重組，到時(shí)候希望能聽(tīng)到你有關(guān)寶萊特未來(lái)并購(gòu)更多的信息。

燕金元：我很樂(lè)意同優(yōu)秀的企業(yè)家們分享自己的一些心得。

我們收購(gòu)的兩家耗材公司對(duì)寶萊特的貢獻(xiàn)也在逐漸增大。這兩家公司都是24小時(shí)加班，不停生產(chǎn)。這不是說(shuō)我們多么有本事，而是行業(yè)需求本來(lái)就很旺盛，所以我們?cè)诩泳o布局。

NBD：并購(gòu)過(guò)程中最怕出現(xiàn)的問(wèn)題就是“1+1<2”，這一點(diǎn)如何處理？

燕金元：我們的并購(gòu)思路很清晰，因此搜尋目標(biāo)公司的范圍也很明確，就是集中于血液凈化耗材生產(chǎn)領(lǐng)域。這一領(lǐng)域國(guó)內(nèi)一共只有20個(gè)廠，我就去過(guò)18家。

對(duì)于并購(gòu)血液透析耗材公司，我們?cè)诠芾砩弦灿行判模驗(yàn)檫@些公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面同質(zhì)化較強(qiáng)。比如我們?nèi)ツ?月并購(gòu)了一家天津耗材公司，就派人到那里去做了1年的管理，今年又把這個(gè)人調(diào)到新并購(gòu)的遼寧公司去，然后再派一個(gè)人到天津去進(jìn)行管理。我們目前收購(gòu)的兩家耗材公司都在盈利。

等我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈布局完畢，或?qū)⒔⒁粋€(gè)控股公司去統(tǒng)一全國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)樗械暮牟亩伎梢韵蛞患裔t(yī)院銷售，只要拿下一家醫(yī)院的訂單，那么所有公司都可以向這家醫(yī)院供貨。目前我們擔(dān)心的不是營(yíng)銷上，因?yàn)楝F(xiàn)在已是加班加點(diǎn)生產(chǎn)，營(yíng)銷做得再多，生產(chǎn)不出來(lái)也沒(méi)用。我們現(xiàn)在比較急的是加快并購(gòu)或自建血液凈化耗材企業(yè)的步伐，我們這一兩年在這方面的投入都比較大。

NBD：如果有更多的人試圖進(jìn)入血液透析市場(chǎng)，那么產(chǎn)品或?qū)⒉辉俟┎粦?yīng)求，公司如何保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

燕金元：我們具有自己的獨(dú)特模式?，F(xiàn)在運(yùn)輸成本在產(chǎn)品成本中占比為20%，為什么我們要布局5家以上的公司？這和生產(chǎn)鋼筋水泥是一個(gè)道理，未來(lái)布局完成以后，可以降低成本、提高產(chǎn)量，從而提升利潤(rùn)空間。同時(shí)供應(yīng)量上去了，也就有了降價(jià)空間?，F(xiàn)在我們還不需要搶別人的市場(chǎng)，如果到了出現(xiàn)行業(yè)“天花板”時(shí)就需搶市場(chǎng)了，但我們布局完成后，就有足夠的資源和產(chǎn)能，可以控制成本、實(shí)現(xiàn)就近供應(yīng)。現(xiàn)在很多小廠都在生產(chǎn)血液透析耗材，他們很難復(fù)制我們的優(yōu)勢(shì)。

11月28日～30日，第三屆中國(guó)上市公司領(lǐng)袖峰會(huì)將在成都舉行，寶萊特、民生銀行、康得新、樂(lè)視網(wǎng)等近200家杰出上市公司的董事長(zhǎng)、總裁、董秘，以及優(yōu)秀私募掌舵人、頂尖公募基金管理者將齊聚蓉城，感興趣的讀者可登錄每經(jīng)網(wǎng)（www.japandaiwa.com）注冊(cè)參會(huì)，即有機(jī)會(huì)與這些商界、投資界領(lǐng)袖們進(jìn)行面對(duì)面交流。