每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

隨著年終臨近，各家保險公司紛紛打響了2014年的 “開門紅戰(zhàn)役”。一直以來，保險公司個險渠道被認(rèn)為是創(chuàng)造價值的渠道，銀保渠道被認(rèn)為是創(chuàng)造規(guī)模的渠道。2014年各家保險公司個險渠道究竟有何打法？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者深入市場，對幾家大型保險公司的個險渠道開門紅主推產(chǎn)品進(jìn)行了解。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，四大壽險企業(yè)中，除平安外，其余三家保險公司2014年開門紅都將主推分紅險加萬能險組合的模式。此外，一些中小型保險公司的個險渠道也將主推類似的保險計(jì)劃。

保險業(yè)內(nèi)人士表示，雙賬戶的產(chǎn)品組合對于險企和客戶實(shí)際是雙贏，借此客戶可以獲得相對較高收益，而客戶的資金也可能得以更長久地留存在保險公司投資，對雙方都有利。

雙險組合成開門紅標(biāo)配/

12月15日，中國人壽在其個險渠道啟動了2014年開門紅兩款主打產(chǎn)品的銷售，即金如意保險計(jì)劃、金鑫尊保險計(jì)劃。據(jù)了解，金如意保險產(chǎn)品組合由國壽金如意年金保險、國壽金賬戶年金保險 （萬能型）（豪華版）以及附加長期意外傷在保險共同組成。

同時，中國人壽的金賬戶也是一款快速返還型保險產(chǎn)品，由于該保險產(chǎn)品搭配了萬能險賬戶，由分紅險每年的紅利均可進(jìn)入萬能險賬戶，可以享受萬能險的投資收益。此外，該保險產(chǎn)品還提供身故保障。

中國人壽的另一款主推產(chǎn)品叫金鑫尊保險計(jì)劃，由福祿鑫尊分紅險和國壽金賬戶萬能險（豪華版）共同組成，也是一個分紅險和萬能險的組合型產(chǎn)品。

據(jù)了解，平安人壽開門紅的主推產(chǎn)品是平安尊越保險財(cái)富管理計(jì)劃，然后再輔助推平安福等產(chǎn)品。太平洋人壽在其個險渠道2014年開門紅將主推“鴻發(fā)年年”全能保險理財(cái)計(jì)劃，由鴻發(fā)年年全能年金保險（分紅型）A款（2013版）和附加財(cái)富管家年金保險（萬能型）（2013版）共同組成，搭配萬能險之后，其分紅險部分的生存保險金和紅利均可“零扣費(fèi)”自動進(jìn)入附加萬能險賬戶，而同樣當(dāng)萬能險賬戶價值足夠的情況下可以自動提取交納主險及附加險的后續(xù)保費(fèi)。

新華保險計(jì)劃在2014年推出第一款賀歲產(chǎn)品——福享一生終身年金保險理財(cái)計(jì)劃，由福享一生終身年金保險（分紅型）和附加隨意領(lǐng)年金保險（萬能型）共同組成。

“組合拳”收益更高/

事實(shí)上，不光是大型保險公司，一些中小型保險公司也在推出類似保險產(chǎn)品組合。如華泰人壽計(jì)劃在12月27日啟動一款新的 “開門紅”產(chǎn)品——百萬財(cái)富綜合保障計(jì)劃，由百萬財(cái)富年金保險（分紅型）和財(cái)富金賬戶年金保險（萬能型）兩個主險構(gòu)成，此外還可附加意外險等。

對于這種分紅險加萬能險組合產(chǎn)品，華泰人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時認(rèn)為，單一購買傳統(tǒng)的分紅型保險產(chǎn)品，無論是生存金還是紅利返還，客戶若不領(lǐng)取的話，就只能放在保險公司獲取累計(jì)生息的利益，而將兩者進(jìn)行組合，客戶可以方便地將這筆分紅險返還金轉(zhuǎn)入萬能險保單賬戶，就可以獲得萬能險月月復(fù)利的收益。

同時，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，由于雙主險的組合中萬能險與分紅險相對獨(dú)立，萬能險的保障期限不會隨著分紅險滿期而終止，根據(jù)其計(jì)劃的規(guī)定，分紅險未來的滿期保險金可以順利轉(zhuǎn)入萬能險賬戶，從而為客戶繼續(xù)進(jìn)行養(yǎng)老金的投資管理直到終身。在客戶老年期財(cái)務(wù)支出存在較大的不確定性的情況下，這種保險組合將是理想的理財(cái)解決方案。

業(yè)內(nèi)人士表示，雙賬戶的組合對于險企和客戶實(shí)際是雙贏，借此客戶可以獲得相對較高收益，而客戶的資金也可能得以更長久地留存在保險公司投資，對雙方都有利。

隨著開門紅戰(zhàn)役的打響，不少保險公司紛紛在主險的基礎(chǔ)上附加意外險。2014年“開門紅”主推的意外險特點(diǎn)是，都比以往的意外險保險責(zé)任有所擴(kuò)大。不少險企紛紛在其附加的意外險方面，特別重申其使用的是中保協(xié)今年出臺的 《人身保險傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定。2014年開始執(zhí)行的新標(biāo)準(zhǔn)將意外險的傷殘等級由原來7級擴(kuò)大到了10個等級，針對各等級明確了10%~100%的給付比例，其殘情條目也由原來的34項(xiàng)擴(kuò)大到了281項(xiàng)傷殘條目。