12月18日上午，一年一度的貴州茅臺(132.49,-0.720,-0.54%)經(jīng)銷商聯(lián)誼會議在貴陽國際生態(tài)會議中心舉行，全國各地的經(jīng)銷商1500多人參加此次大會。當(dāng)天貴陽晴空萬里，但2014年的市場不確定性陰霾仍籠罩著白酒行業(yè)。

貴州茅臺董事長袁仁國表示，將對個(gè)別省區(qū)現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行適度拆分，適度發(fā)展空白地級市場、經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣和重要口岸城市的網(wǎng)點(diǎn)布局。努力做好與酒仙網(wǎng)、京東商城等電商的溝通協(xié)作。完善省區(qū)和自營公司職責(zé)，積極承擔(dān)網(wǎng)上商城的就近配送功能。

業(yè)績穩(wěn)中有升

據(jù)介紹，2013年對于中國白酒行業(yè)來說頗為艱難，白酒供需矛盾突出、高端白酒銷量下降、渠道庫存積壓、業(yè)內(nèi)風(fēng)波事件不斷。白酒行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了深刻變化，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。前三季度，全國白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3490.51億元，同比增長9.17%；實(shí)現(xiàn)利潤574.22億元，同比下降1.35%；實(shí)現(xiàn)稅金389.39億元，同比下降4.12%。與此同時(shí)，白酒產(chǎn)能不斷釋放，今年前三季度全國規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)白酒867.95萬千升，同比增長7%。從上市公司的表現(xiàn)來看，前三季度14家白酒類上市公司共實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入783.67億元，同比下降2.95%；實(shí)現(xiàn)利潤總額387.94億元，同比下降5.93%；實(shí)現(xiàn)凈利潤279.58億元，同比下降6.05%。

2013年，貴州茅臺表現(xiàn)得較為穩(wěn)健。公司董事長袁仁國介紹，1至11月，茅臺集團(tuán)白酒產(chǎn)量81420噸，同比增長17.02%（其中茅臺酒產(chǎn)量38452噸，同比增長14.44%）；實(shí)現(xiàn)銷售收入（含稅）347.6億元，同比增長7.31%；實(shí)現(xiàn)利稅268.52億元，同比增長6.28%；利潤總額191.42億元，同比增長4.91%；實(shí)現(xiàn)稅金125.89億元，同比增長8.41%；上交稅金128.5億元，同比增長18.95%；企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)677億元。

對于上述成績，貴州茅臺總結(jié)為主動接受市場挑戰(zhàn)順應(yīng)市場變化，及時(shí)調(diào)整營銷手段，變被動為主動的策略所致。在此基礎(chǔ)上，公司堅(jiān)持“順價(jià)保量，薄利多銷”的原則，把普通53度茅臺酒定位于大眾消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、家庭消費(fèi)和休閑消費(fèi)市場，大力實(shí)施消費(fèi)群體轉(zhuǎn)型。茅臺集團(tuán)總經(jīng)理劉自力在當(dāng)天會議中發(fā)言表示，2013年公司對系列酒進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，按照“薄利多銷”的原則，順應(yīng)市場變化，重塑了價(jià)格體系，對系列酒價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，扭轉(zhuǎn)了系列酒市場、消費(fèi)兩不動的局面；對茅臺王子酒、茅臺迎賓酒進(jìn)行升級換代，豐富了漢醬、仁酒的規(guī)格品種，加大了總代理品牌的開發(fā)，推出了“孝道酒、華陳醬酒、漢道酒、九州韻酒、九和天下”等系列產(chǎn)品，不斷滿足了消費(fèi)者多層次、多樣式的消費(fèi)需求；公司進(jìn)一步拓寬營銷網(wǎng)絡(luò)，一年來公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)的銷售渠道外，還大力探索新的銷售模式，積極拓展與酒店、商超、賣場、電商及貨物產(chǎn)權(quán)交易等渠道的合作，加大了面向社會團(tuán)體、民營企業(yè)和富裕階層的團(tuán)購開發(fā)力度。