每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京

中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果公司長(zhǎng)達(dá)6年的“愛(ài)情”長(zhǎng)跑終于修成正果。

12月23日，蘋(píng)果公司與中國(guó)移動(dòng)的合作協(xié)議宣布達(dá)成，中國(guó)移動(dòng)將于2014年1月17日正式發(fā)售iPhone5s和iPhone5c，并將在本月25日起接受預(yù)訂。但蘋(píng)果和中國(guó)移動(dòng)并未公布移動(dòng)版iPhone5s及iPhone5c的具體售價(jià)。

為什么直到現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果公司還要選擇“在一起”？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這是因?yàn)閮杉夜旧砩隙加袑?duì)方想要的東西，合作對(duì)雙方來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雙贏的。

中國(guó)移動(dòng)希望通過(guò)和蘋(píng)果公司的合作，擺脫在3G時(shí)代劣勢(shì)。而蘋(píng)果公司則希望借助中移動(dòng)的用戶(hù)盡快提升在中國(guó)的市場(chǎng)份額。針對(duì)與蘋(píng)果公司的合作，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華說(shuō)：“我們非常欣喜這次雙方合作推出的iPhone，它將支持中國(guó)移動(dòng)的4G（TD-LTE）網(wǎng)絡(luò)和3G （TD-SCDMA）網(wǎng)絡(luò)，讓用戶(hù)能享受到我們的高速網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。”

清晨6點(diǎn)共同宣布合作/

喬布斯應(yīng)該感到欣慰，因?yàn)樘O(píng)果公司終于完成了他沒(méi)有完成的談判。12月23日清晨6點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)與蘋(píng)果公司共同宣布，雙方達(dá)成長(zhǎng)期協(xié)議，將于2014年1月17日分別在中國(guó)內(nèi)地的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和蘋(píng)果零售店正式發(fā)售支持移動(dòng)4G和移動(dòng)3G的iPhone手機(jī)，包括iPhone5s和iPhone5c。

事實(shí)上，此前中國(guó)移動(dòng)就曾悄悄地開(kāi)始了蘋(píng)果手機(jī)的預(yù)售活動(dòng)。從2007年蘋(píng)果公司第一代iPhone開(kāi)始，中國(guó)移動(dòng)就在關(guān)注蘋(píng)果手機(jī)，也是中國(guó)運(yùn)營(yíng)商中最早與蘋(píng)果公司開(kāi)始合作談判。

從2007年開(kāi)始到2013年這前后6年中，雙方高層就合作問(wèn)題多次直接會(huì)晤。但因?yàn)榉N種原因，直到喬布斯去世，中國(guó)移動(dòng)未能與蘋(píng)果公司達(dá)成最終的合作。

獨(dú)立電信分析師付亮在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，兩者達(dá)不成合作的主要原因是受制于芯片和TD3G手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟度。但這給中國(guó)聯(lián)通創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，2009年8月28日與蘋(píng)果簽署合作協(xié)議，引入WCDMA版iPhone3GS。而中國(guó)聯(lián)通借助iPhone手機(jī)在3G時(shí)代后發(fā)先制。接著，中國(guó)電信也于2012年1月宣布與蘋(píng)果公司合作。這導(dǎo)致兩者在通信市場(chǎng)上搶走了不少中高端用戶(hù)。

眾所周知，在3G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)拿到的3G網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)體驗(yàn)不好，這造成了中高端用戶(hù)不斷被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪。在中國(guó)聯(lián)通銷(xiāo)售最好的時(shí)候，蘋(píng)果手機(jī)每天銷(xiāo)售曾達(dá)萬(wàn)臺(tái)。

蘋(píng)果覬覦移動(dòng)客戶(hù)群體/

野村綜研通信戰(zhàn)略部副總監(jiān)陶旭駿在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，中國(guó)移動(dòng)沒(méi)有蘋(píng)果手機(jī)就好像了少了一條腿，總是缺那么一塊，因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)在中高端用戶(hù)的占比還是很大的。

對(duì)于蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)，如今的蘋(píng)果手機(jī)早已過(guò)了巔峰期，尤其是創(chuàng)始人喬布斯去世之后，新產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者吸引力不足，銷(xiāo)量開(kāi)始乏力，市場(chǎng)占有率也在不斷下降。

業(yè)內(nèi)人士表示，蘋(píng)果公司的增長(zhǎng)之路有兩條，要么通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)量，要么開(kāi)發(fā)手表、電視等新產(chǎn)品線。但是開(kāi)發(fā)新品目前尚無(wú)進(jìn)展公布，剩下只有擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道增加銷(xiāo)量。

而中國(guó)移動(dòng)是全球網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大、用戶(hù)數(shù)量最多的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。據(jù)其今年11月公布的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，3G用戶(hù)已累計(jì)達(dá)1.8億戶(hù)，用戶(hù)總數(shù)達(dá)7.6億戶(hù)。

中國(guó)移動(dòng)如此龐大的客戶(hù)群體，每年正常的換機(jī)銷(xiāo)售都能為蘋(píng)果帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。在2013年，中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA終端銷(xiāo)量將突破1.55億部；而在2014年，中國(guó)移動(dòng)的TD終端銷(xiāo)售目標(biāo)是1.9億~2.2億部(包括1億部TD-LTE終端)，其中裸機(jī)銷(xiāo)售占比超過(guò)50%。

摩根士丹利公司Alphawise數(shù)據(jù)曾顯示，如果蘋(píng)果與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成合作關(guān)系，明年公司將能多賣(mài)1200萬(wàn)部iPhone，這還是非常保守的估計(jì)。據(jù)悉，這次調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)自對(duì)中國(guó)大城市用戶(hù)的調(diào)查。分析師KatyHuberty認(rèn)為，如果形勢(shì)非常好的話，他認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)將幫助蘋(píng)果最多額外賣(mài)掉2300萬(wàn)部iPhone?！凹词?014年多賣(mài)1200萬(wàn)部iPhone，也會(huì)增加蘋(píng)果每股營(yíng)收2.4美元?！?/p>

移動(dòng)利用合作開(kāi)始反擊

事實(shí)上，也有不少業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果公司的合作已經(jīng)晚了，而且還存在一些問(wèn)題。付亮認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果的合作拖得太久了，用戶(hù)已經(jīng)失去了耐心，短期內(nèi)規(guī)模還是有難度，只能吸引一部分嘗鮮的用戶(hù)。

而通信行業(yè)人士、通信作家尚曉蒲對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，中高端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，中國(guó)移動(dòng)與蘋(píng)果合作，對(duì)移動(dòng)4G沒(méi)有太大影響，移動(dòng)只在城市熱點(diǎn)地區(qū)有信號(hào)，一出城區(qū)就成了2G信號(hào)，用戶(hù)體驗(yàn)不夠好。

不過(guò)中國(guó)移動(dòng)似乎并不太在乎。陶旭駿對(duì)記者表示，蘋(píng)果手機(jī)這張牌對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)移動(dòng)來(lái)講，重要性已經(jīng)不怎么明顯，但是又是不可或缺的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，如果自己沒(méi)有就會(huì)繼續(xù)被動(dòng)，現(xiàn)在最起碼中國(guó)移動(dòng)可以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪用戶(hù)，甚至開(kāi)始尋求反擊。

近日，中國(guó)移動(dòng)公布了4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)間表，年底前可向北京、上海、廣州、深圳等16個(gè)城市提供4G服務(wù)；明年中期預(yù)計(jì)100個(gè)城市具備4G商用條件；2014年底，4G基站總數(shù)超過(guò)50萬(wàn)，超過(guò)340個(gè)城市的用戶(hù)可享受中國(guó)移動(dòng)的4G服務(wù)。

4G時(shí)代是流量時(shí)代，而蘋(píng)果手機(jī)在流量經(jīng)營(yíng)方面對(duì)運(yùn)營(yíng)商助力不小。陶旭駿表示，曾經(jīng)在上海地區(qū)做過(guò)手機(jī)流量的樣本調(diào)查，發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果手機(jī)的流量是非蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)的兩三倍，蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)的流量每月大概是接近1G，而非蘋(píng)果手機(jī)大概是200M~400M。抽樣雖然不能反映全體情況，但是具有一定的代表性。

付亮對(duì)記者表示，雖然兩者合作這一款手機(jī)作用不大，但是其后續(xù)的合作才是重點(diǎn)。近日，蘋(píng)果公司CEO蒂姆·庫(kù)克給全體蘋(píng)果員工發(fā)送了一份年終備忘錄，其中談到蘋(píng)果在2014年將有消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的一些“大計(jì)劃”。

外界猜測(cè)，這些大計(jì)劃包括“iWatch”智能手表、屏幕更大的iPhone、傳聞已久的蘋(píng)果電視機(jī)以及配備了13英寸顯示屏的iPad平板電腦。如果中國(guó)移動(dòng)能利用這些計(jì)劃結(jié)合自身的4G推廣，在未來(lái)可能會(huì)重現(xiàn)2G時(shí)代的輝煌。