每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州

在外部環(huán)境低迷、出口受阻的情況下，一些家具行業(yè)巨頭開始選擇與不同領(lǐng)域的家具企業(yè)結(jié)成“小團(tuán)體”聯(lián)盟，以實(shí)現(xiàn)各方優(yōu)勢互補(bǔ)。

12月25日，宜華木業(yè)（600978，SH）發(fā)布公告稱，已與喜臨門（603008，SH）、廊坊華日家具股份有限公司 （以下簡稱華日家具）舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，3家家具企業(yè)將主要采取“互相代工”的方式進(jìn)行合作。

中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，通過互相代工的商業(yè)模式，3家公司旗下產(chǎn)品將更加多元，能夠提高品牌競爭力，增強(qiáng)消費(fèi)者一站式購物體驗(yàn)。

3家企業(yè)跨領(lǐng)域合作

宜華木業(yè)公告表示，合作協(xié)議內(nèi)容基于三方各自的行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，冠名另外兩方的優(yōu)勢產(chǎn)品，達(dá)到整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，提高三方的品牌知名度及產(chǎn)品的市場占有率。

宜華木業(yè)證券部相關(guān)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，之所以選擇與喜臨門和華日家具合作，因他們都是行業(yè)巨頭，品牌影響力比較大。宜華木業(yè)副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書劉偉宏在接受媒體采訪時(shí)明確表示，與兩家的合作主要為補(bǔ)齊軟體家裝和兒童家具方面的短板。

根據(jù)三方的合作協(xié)議，宜華木業(yè)委托喜臨門生產(chǎn)的床墊、酒店家具等產(chǎn)品將最終體現(xiàn)為 “喜臨門生產(chǎn)、監(jiān)制，冠以宜華品牌”，而委托華日家具生產(chǎn)的兒童家具、整體衣柜等產(chǎn)品則體現(xiàn)為“華日生產(chǎn)、監(jiān)制，冠以宜華品牌”。以此類推規(guī)則也同樣適用于喜臨門和華日家具。

資料顯示，喜臨門本就以“代工”企業(yè)著稱，其為最大客戶宜家提供OEM產(chǎn)品的收入占據(jù)其總收入的比例接近40%，而華日家具也以為歐美國家貼牌做家具為主，兩者可謂深諳“代工”之道。

中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，3個(gè)家具企業(yè)原本在不同領(lǐng)域發(fā)展，通過這種商業(yè)模式，不僅可以在分工領(lǐng)域繼續(xù)深入探索，還能夠使旗下產(chǎn)品更加多元化，提高品牌競爭力，增強(qiáng)消費(fèi)者一站式購物體驗(yàn)。

小團(tuán)體“作戰(zhàn)”或成趨勢

據(jù)了解，為了增強(qiáng)競爭力，家居行業(yè)企業(yè)逐漸由一個(gè)領(lǐng)域向多個(gè)領(lǐng)域拓展，然而多方面的擴(kuò)張容易分散企業(yè)的精力，無法在原有領(lǐng)域精益求精。

熊曉坤告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，宜華木業(yè)、喜臨門、華日家具三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手就比較容易達(dá)到這一目的，并且能夠擴(kuò)大市場范圍，增加接觸消費(fèi)者機(jī)會(huì)。

熊曉坤舉例說，宜華木業(yè)擅長做實(shí)木地板，假如多元化發(fā)展涉入床墊領(lǐng)域，消費(fèi)者恐怕會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，但如果由擅長生產(chǎn)床墊的喜臨門代工，應(yīng)該能夠消除消費(fèi)者的顧慮，交易的意愿更強(qiáng)。

另一方面，消費(fèi)者在初期選購家具時(shí)不僅僅是對某一項(xiàng)產(chǎn)品關(guān)注，還會(huì)同時(shí)關(guān)注其他相關(guān)的產(chǎn)品，因此互相代工的合作模式將增加消費(fèi)者在同一店鋪的購買機(jī)會(huì)。

在這種商業(yè)模式下，家居行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升。熊曉坤表示，有資本實(shí)力的企業(yè)可能通過兼并重組方式來實(shí)現(xiàn)合作。

宜華木業(yè)證券部人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)也表示，公司未來會(huì)從實(shí)際情況出發(fā)，不排除選擇整合并購等多種模式。

但是，相比并購所需花費(fèi)的大量資金，以互相代工的形式達(dá)成合作不失為一種低成本且保險(xiǎn)的方式。熊曉坤對記者表示，未來家居行業(yè)的整體市場格局也會(huì)分化成多個(gè)小團(tuán)體，團(tuán)體內(nèi)的產(chǎn)品互補(bǔ)，共同打造全家具一體的模式。