每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自上海

昨日（1月8日），在全國(guó)媒體見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌眼神篤定，對(duì)于地王，他不以為然。用孫宏斌的話(huà)說(shuō)，地價(jià)貴不貴要跟房?jī)r(jià)相比。

值得注意的是，孫宏斌為融創(chuàng)2014年設(shè)立了650億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，頻頻被現(xiàn)場(chǎng)記者追問(wèn)是否太保守。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從208億元沖到547億元，融創(chuàng)用了1年時(shí)間。孫宏斌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)直言，“我習(xí)慣把目標(biāo)定低一點(diǎn)，”業(yè)績(jī)超過(guò)千億元從來(lái)都不是融創(chuàng)的目標(biāo)，“而且融創(chuàng)暫時(shí)不會(huì)考慮轉(zhuǎn)型或多元化。”

把控風(fēng)險(xiǎn)設(shè)2萬(wàn)元“安全線(xiàn)”

融創(chuàng)中國(guó)1月6日晚間披露的2013年12月未經(jīng)審核營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，2013年，融創(chuàng)中國(guó)實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售金額547.3億元，同比增長(zhǎng)54%；合約銷(xiāo)售面積約250.6萬(wàn)平方米，合約銷(xiāo)售均價(jià)約21840元/平方米。

2013年547億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，將融創(chuàng)拉升到二線(xiàn)軍團(tuán)的領(lǐng)頭位置，“我們的目標(biāo)是跨入1.5線(xiàn)房企。”孫宏斌的想法在多數(shù)人看來(lái)都太過(guò)于保守，他的解釋毫不修飾，“目標(biāo)定低點(diǎn)，容易實(shí)現(xiàn)?！?/p>

2014年沖擊650億元，是孫宏斌在現(xiàn)場(chǎng)給出的銷(xiāo)售目標(biāo)，不難發(fā)現(xiàn)，一旦北京農(nóng)展館“重頭戲”登臺(tái)，這一數(shù)字又將被改寫(xiě)。

“農(nóng)展館項(xiàng)目的貨值大約在100億~120億元，主力戶(hù)型在230~300平方米，平均售價(jià)大約在15萬(wàn)元/平方米?！比趧?chuàng)中國(guó)北京公司總經(jīng)理荊宏告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前該項(xiàng)目已經(jīng)拿到了政府立項(xiàng)和復(fù)函，“計(jì)劃在2014年9~10月份亮相，但能否成功入市，還要取決于政府對(duì)價(jià)格的審批?！?/p>

面對(duì)對(duì)地王的質(zhì)疑，孫宏斌表示，“我們對(duì)速度的追求不會(huì)改變，但在做好品質(zhì)的同時(shí)，要把控好風(fēng)險(xiǎn)。”對(duì)于融創(chuàng)的拿地策略，孫宏斌信心十足，“風(fēng)險(xiǎn)控制最重要的方面就是拿地，地拿錯(cuò)了神仙都賣(mài)不出去。”

據(jù) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，2013年，融創(chuàng)進(jìn)行研判的項(xiàng)目高達(dá)340個(gè)，但最終只獲取了19個(gè)項(xiàng)目?！懊總€(gè)項(xiàng)目的初判會(huì)財(cái)務(wù)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)都會(huì)參加，項(xiàng)目決策權(quán)在集團(tuán)，確保現(xiàn)金流和負(fù)債率絕對(duì)安全的前提下，整體平衡資金和資源。”李紹忠說(shuō)。

李紹忠表示，雖然全國(guó)各個(gè)城市的土地成本和售價(jià)之間有所差異，但融創(chuàng)設(shè)立的“安全線(xiàn)”是2萬(wàn)元，“我們最關(guān)注的就是地價(jià)和售價(jià)之間有多大的空間，今年基本都有2萬(wàn)多的空間。”

不去海外 不做養(yǎng)老地產(chǎn)

用一年時(shí)間完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從200億元到500億元的飛躍，對(duì)于融創(chuàng)來(lái)說(shuō)，合作開(kāi)發(fā)功不可沒(méi)。

公開(kāi)資料顯示，在融創(chuàng)目前的40多個(gè)發(fā)展項(xiàng)目中，合營(yíng)項(xiàng)目的比例接近60%，但合作開(kāi)發(fā)的另一面便是毛利率降低。

2013年上半年，融創(chuàng)與綠城合作的上海玉蘭花園和蘇州御園項(xiàng)目，毛利率僅8.4%，將融創(chuàng)上半年的毛利率拉下一大截。

然而，合作銷(xiāo)售又讓融創(chuàng)迅速擴(kuò)大規(guī)模。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2012年，合作平臺(tái)融綠銷(xiāo)售額超過(guò)90億元，對(duì)融創(chuàng)整體銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)超過(guò)20%。而在2013年融創(chuàng)超過(guò)500億元的銷(xiāo)售目標(biāo)中，約30%來(lái)自與綠城的合作項(xiàng)目。

正因如此，孫宏斌直言，即便合作開(kāi)發(fā)有很多的困難與麻煩，但對(duì)于力求擴(kuò)大規(guī)模的融創(chuàng)來(lái)說(shuō)，合作必不可少。

500億元的銷(xiāo)售門(mén)檻已經(jīng)邁過(guò)，千億目標(biāo)似乎并不遙遠(yuǎn)。

“千億不是我的目標(biāo)，我覺(jué)得是水到渠成的事情?！睂O宏斌似乎更關(guān)注當(dāng)下。對(duì)于其他更多的可能性，孫宏斌表示，“這個(gè)行業(yè)還是有很大的空間，雖然大家都說(shuō)黃金十年已經(jīng)過(guò)去，但我覺(jué)得還有很長(zhǎng)的路可以走，對(duì)于融創(chuàng)來(lái)說(shuō)，發(fā)展剛剛開(kāi)始，我們沒(méi)有必要分散精力?！?/p>

“我們肯定不會(huì)去海外?！蓖瑫r(shí)，對(duì)于當(dāng)下火熱的養(yǎng)老地產(chǎn)，孫宏斌的回答更是奇妙，“有錢(qián)的人沒(méi)有老，老的人沒(méi)有錢(qián)，為什么要做?！?/p>