每經(jīng)編輯 文/楚林    

1月11日晚，北京國(guó)家體育館內(nèi)座無(wú)虛席。一場(chǎng)由英菲尼迪中國(guó)擔(dān)綱“總導(dǎo)演”的“啟釋錄”——2014英菲尼迪萬(wàn)人盛典在這里精彩上演，為近萬(wàn)名現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)一場(chǎng)超豪華陣容的品牌秀。當(dāng)晚，國(guó)際當(dāng)紅明星KatyPerry首次在中國(guó)亮相，她的現(xiàn)身引爆了全場(chǎng)觀眾的高亢情緒。

在全球流行歌壇上獨(dú)樹(shù)一幟的KatyPerry，以她超高的人氣引領(lǐng)人們關(guān)注到英菲尼迪在中國(guó)推出的全新品牌傳播概念——“敢·愛(ài)”。

2014年，英菲尼迪繼續(xù)在中國(guó)踐行“情感與體驗(yàn)營(yíng)銷”。通過(guò)打造包括此次萬(wàn)人盛典在內(nèi)的一系列大型品牌體驗(yàn)平臺(tái)，英菲尼迪中國(guó)總經(jīng)理戴雷正式宣布，啟動(dòng)“敢愛(ài)行動(dòng)”。在這一年中，英菲尼迪以創(chuàng)新的產(chǎn)品體驗(yàn)推進(jìn)“敢于行”，以富有情感的品牌體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)“愛(ài)于心”，全方位詮釋“敢·愛(ài)”的精神與內(nèi)涵。

“我們致力于成為主流豪華汽車品牌陣營(yíng)的重要一員。為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，英菲尼迪以品牌建設(shè)為重點(diǎn)，著力打造‘最感性的豪華汽車品牌’。”戴雷博士表示，“英菲尼迪‘萬(wàn)人盛典’以撼動(dòng)人心的方式開(kāi)啟了英菲尼迪的品牌新紀(jì)元。2014年，我們將以此為起點(diǎn)，以最具魅力的情感與體驗(yàn)營(yíng)銷和消費(fèi)者建立深度而持久的共鳴，吸引并培養(yǎng)更多的品牌擁護(hù)者，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的全面突破。”

“啟釋錄”打造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn)

誠(chéng)如戴雷博士在“啟釋錄”開(kāi)場(chǎng)白中所承諾的那樣，“英菲尼迪的品牌秀一定不會(huì)讓你失望”。

的確，在場(chǎng)的人們都享受到了一場(chǎng)高科技視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的盛宴。從操刀該盛典活動(dòng)的音響和燈光團(tuán)隊(duì)，就足見(jiàn)英菲尼迪的誠(chéng)意——該團(tuán)隊(duì)由北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)、閉幕式的音響總設(shè)計(jì)金少剛、燈光總設(shè)計(jì)沙曉嵐，與KatyPerry團(tuán)隊(duì)的燈光師聯(lián)手合作。水波環(huán)繞的精美舞臺(tái)，激光、LED超大屏幕等高科技裝備的應(yīng)用，都形成了極具震撼的視覺(jué)沖擊力。

在國(guó)家體育館1200平方米巨型水面舞臺(tái)中，水底隱隱可見(jiàn)英菲尼迪的巨型Logo，喻意為英菲尼迪在中國(guó)缺乏清晰的品牌認(rèn)知。而英菲尼迪所要做的，正是借助這場(chǎng)盛大的品牌秀，在中國(guó)打一場(chǎng)翻身仗。

當(dāng)晚，極具個(gè)性魅力的人氣歌手李宇春，以一句“年輕，就要特立獨(dú)行”的宣言，開(kāi)啟了啟釋錄的第一個(gè)篇章“敢于行”。助陣?yán)钣畲貉莩龅?，是隨英菲尼迪Q60硬頂敞篷跑車共同登臺(tái)的專業(yè)舞團(tuán)。

在電視節(jié)目《爸爸去哪兒》中極具人氣的“奶爸”林志穎，也在萬(wàn)人盛典現(xiàn)場(chǎng)首次發(fā)布他和兒子Kimi專為英菲尼迪打造的《摯愛(ài)》MV，并現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱這首歌，掀開(kāi)了啟釋錄“愛(ài)于心”的第二篇章。

對(duì)于身為人父和人夫的林志穎來(lái)說(shuō)，能夠與家人多分享一些時(shí)間和空間，無(wú)疑代表了很多普通人的情感訴求。而這一情感訴求，也正與英菲尼迪JX的產(chǎn)品口號(hào)相吻合，打動(dòng)了很多現(xiàn)場(chǎng)的人。

在這一制作恢弘的明星陣容中，英菲尼迪還邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)的知名歌手庾澄慶和張靚穎，他們每個(gè)人都以自己的真實(shí)個(gè)性和經(jīng)歷，演繹了充滿豐富情感的角色，層層疊進(jìn)地演繹出“敢于行”、“愛(ài)于心”、“敢·愛(ài)”的三個(gè)主題篇章?，F(xiàn)場(chǎng)的面具舞者，也通過(guò)不斷豐富的色彩、日漸歡快的音樂(lè)，引領(lǐng)觀眾們逐漸喚醒、進(jìn)而釋放內(nèi)心深處的情感。長(zhǎng)達(dá)100分鐘的演唱會(huì)，更像是一臺(tái)以發(fā)現(xiàn)自我、呼喚共鳴和釋放情感為主題的舞臺(tái)劇。

“敢·愛(ài)”契合英菲尼迪品牌內(nèi)涵

首次來(lái)華演出的國(guó)際當(dāng)紅歌手KatyPerry，成為英菲尼迪 “敢愛(ài)行動(dòng)”的使者。這位年輕的歌手，在數(shù)周前剛剛拿下了自己的“四白金”唱片戰(zhàn)績(jī)，同時(shí)她也是美國(guó)流行音樂(lè)史上首位7張單曲沖破400萬(wàn)銷量的歌手。

在人們眼中，一個(gè)普通的女孩通過(guò)一首歌一首歌的積淀，在短短數(shù)年中成長(zhǎng)為當(dāng)今流行歌壇‘一姐’，毫無(wú)疑問(wèn)代表著一種破局者的勇氣和信念，而這也正是英菲尼迪在中國(guó)所努力的目標(biāo)，即改造豪華車市場(chǎng)原有的市場(chǎng)格局，成為主流豪華車陣營(yíng)中的一員。

陪伴KatyPerry同臺(tái)演出的，是2013賽季的F1大獎(jiǎng)賽冠軍座駕RB9和極具未來(lái)感的英菲尼迪概念車Essence，新世代豪華運(yùn)動(dòng)型轎車英菲尼迪Q50也同樣位居舞臺(tái)的中央——這款新車即將成為今年英菲尼迪發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略車型。

“這兩款車能夠詮釋‘敢·愛(ài)’的內(nèi)涵。比如英菲尼迪跟F1賽事的合作，F(xiàn)1代表的就是‘敢’，挑戰(zhàn)、果敢、行動(dòng)、勇氣、前沿和極限，這些關(guān)鍵詞都是代表‘敢’的一面。”英菲尼迪中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷及公關(guān)部總監(jiān)劉旭曾這樣解讀展示兩款車型的意義，“英菲尼迪Essence概念車，它的造型就體現(xiàn)出‘愛(ài)’的一面，體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師對(duì)汽車設(shè)計(jì)的情感，非常有情感的張力；同時(shí)，‘愛(ài)’是所有人類正向情感的統(tǒng)稱，包括信念、情感、夢(mèng)想、人性、真摯和大愛(ài)，所以這是品牌柔性的一面。”

“‘敢’和‘愛(ài)’代表了英菲尼迪的品牌，一邊是它的個(gè)性、態(tài)度，一邊是它的內(nèi)涵和博大精深。”劉旭表示，“‘敢·愛(ài)’合二為一，體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化中的‘剛?cè)岵?jì)’的價(jià)值觀，并以‘敢于行、愛(ài)于心’的詮釋，倡導(dǎo)人們勇敢地去表達(dá)和踐行心中之愛(ài)。”

對(duì)這一詮釋，英菲尼迪全球總裁約翰·德·尼琛 (JohandeNysschen)深表認(rèn)同，他始終堅(jiān)持用中文讀出“敢·愛(ài)”一詞與中國(guó)媒體進(jìn)行溝通。“我非常贊同英菲尼迪中國(guó)提出的‘敢·愛(ài)’品牌傳播概念，它全面反映出英菲尼迪四個(gè)核心的品牌價(jià)值——卓越性能、精準(zhǔn)細(xì)膩、激情澎湃、敢想敢為。在理性層面上，車輛性能和工藝是我們會(huì)關(guān)注的，但是我們的品牌價(jià)值還包括另外兩個(gè)感性要素，那就是激情澎湃和敢想敢為。”

戴雷認(rèn)為，英菲尼迪的目標(biāo)消費(fèi)群體是“年輕心態(tài)高端消費(fèi)者”，這一群體在中國(guó)正快速崛起。而他們所擁有的個(gè)性特點(diǎn)和價(jià)值觀，與“敢·愛(ài)”品牌傳播概念十分契合。

“這有助于我們打造一個(gè)獨(dú)特的品牌，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的快速發(fā)展。我們將持續(xù)投入，打造和提升我們的品牌，我很有信心這會(huì)成為我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”戴雷表示。

英菲尼迪情感營(yíng)銷提速本土化

“‘啟釋錄’——2014英菲尼迪萬(wàn)人盛典，只是英菲尼迪在中國(guó)踐行情感營(yíng)銷的開(kāi)始。”戴雷如是表示。圍繞“敢·愛(ài)”這一品牌傳播概念平臺(tái)，英菲尼迪計(jì)劃將其作為全年市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主題，未來(lái)將通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品體驗(yàn)和富有情感的品牌體驗(yàn)來(lái)詮釋“敢·愛(ài)”的精神與內(nèi)涵。

2013年8月末，戴雷宣布，英菲尼迪在華將打造“最感性的豪華汽車品牌”。為此，英菲尼迪開(kāi)展了 “中秋體病毒營(yíng)銷”、“七星升艙、幸福續(xù)航”創(chuàng)意戶外產(chǎn)品展示等一系列飽含情感體驗(yàn)的營(yíng)銷活動(dòng)。隨后，英菲尼迪贊助親子主題電視節(jié)目《爸爸去哪兒》，這一系列主動(dòng)出擊的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，使得英菲尼迪迅速走進(jìn)了人們的視野，并收獲了品牌知名度和產(chǎn)品銷量上的巨大成功。

從20%左右的品牌認(rèn)知度，到眼下人們耳熟能詳?shù)?《爸爸去哪兒》官方用車，英菲尼迪在收獲品牌認(rèn)知度方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。隨之而來(lái)的，是突破性的市場(chǎng)表現(xiàn)。據(jù)戴雷介紹，2013年英菲尼迪全年銷量達(dá)17108輛，同比增長(zhǎng)54%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)十個(gè)月的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，創(chuàng)造了英菲尼迪進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的年度銷量新紀(jì)錄；整體庫(kù)存量達(dá)到同行業(yè)的健康水平，經(jīng)銷商從2013年下半年恢復(fù)盈利。

可以看出，英菲尼迪已經(jīng)從市場(chǎng)危機(jī)中快速地走出。在2014年，也將成為英菲尼迪全面發(fā)力的一年。

“如果說(shuō)去年是恢復(fù)增長(zhǎng)的一年，我們希望今年會(huì)是實(shí)現(xiàn)突破和真正發(fā)力的一年。”戴雷表示，2014年，英菲尼迪將向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)6款車型，包括進(jìn)口英菲尼迪Q50、英菲尼迪QX60（JX）混合動(dòng)力版、英菲尼迪QX80、一款極富個(gè)性的緊湊型跨界車，以及國(guó)產(chǎn)Q50長(zhǎng)軸距版和QX50長(zhǎng)軸距版車型，都將相繼踏上中國(guó)征途。

“今年將實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)的兩款全新產(chǎn)品，即長(zhǎng)軸距版的英菲尼迪Q50和英菲尼迪QX50，它們也都是專門為中國(guó)市場(chǎng)量身打造的。但是銷量仍然不是我們的短期目標(biāo)，我們希望可以成為我們的目標(biāo)客戶——‘年輕心態(tài)高端消費(fèi)者’心中最熱愛(ài)的品牌，引發(fā)他們的情感共鳴。‘敢愛(ài)行動(dòng)’就是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而推出的重要平臺(tái)。”戴雷表示。 （文/楚林）

英菲尼迪全球總裁約翰·德·尼?。?ldquo;英菲尼迪的未來(lái)掌握在中國(guó)市場(chǎng)的手里”

對(duì)于英菲尼迪全球總裁約翰·德·尼琛來(lái)說(shuō)，中國(guó)將是他頻繁造訪的區(qū)域市場(chǎng)。這不僅在于英菲尼迪的全球總部已經(jīng)遷至中國(guó)香港，更在于在今年下半年，英菲尼迪即將在襄陽(yáng)投產(chǎn)兩款戰(zhàn)略車型。

在接受媒體的短短一小時(shí)采訪中，約翰·德·尼琛多次脫口而出：“英菲尼迪的未來(lái)在中國(guó)。”在他看來(lái)，當(dāng)其他汽車廠商都在以進(jìn)口車試水獲取利潤(rùn)，再著手投資本地化生產(chǎn)時(shí)，英菲尼迪反其道而行之——在中國(guó)獲取足夠的利潤(rùn)之前，先期對(duì)于中國(guó)的本土化戰(zhàn)略展開(kāi)投資。采取這種長(zhǎng)遠(yuǎn)投資戰(zhàn)略的方式，原因在于中國(guó)將在不遠(yuǎn)的將來(lái)，成為英菲尼迪全球第一大市場(chǎng)。而身為中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)軍人物的戴雷，將是推進(jìn)這一未來(lái)的踐行者。

Q：您如何評(píng)價(jià)英菲尼迪中國(guó)對(duì)于英菲尼迪最感性品牌的詮釋？類似“啟釋錄”英菲尼迪萬(wàn)人盛典這樣的大型活動(dòng)，是否會(huì)適用于英菲尼迪全球其他的區(qū)域市場(chǎng)？

約翰·德·尼?。河⒎颇岬蠐碛屑s25年歷史，過(guò)去以北美為中心?，F(xiàn)在，我們的品牌在不斷升級(jí)，正朝著更為全球化的方向前進(jìn)。這也需要我們對(duì)英菲尼迪的品牌定位、品牌價(jià)值以及如何把品牌傳遞給世界，重新做評(píng)估。

首先，要保證的是品牌的定位和傳播在全球范圍內(nèi)具有一致性。我們的客戶會(huì)出現(xiàn)在世界各個(gè)地方——當(dāng)他們?cè)诒本屠?，乃至紐約的街頭看到英菲尼迪的時(shí)候，他必須能夠熟悉或者必須能夠感受到品牌的一致性，要有這種親切的感覺(jué)。

英菲尼迪的全球團(tuán)隊(duì)和地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者需要攜手打造一種共識(shí)——如何表達(dá)我們品牌的核心定位以及品牌的溝通和品牌價(jià)值，所以在全球范圍內(nèi)我們用英語(yǔ)來(lái)詮釋。對(duì)于本土的執(zhí)行，我們也需要它能夠傳遞品牌的概念和核心定位，但又要能夠代表各自市場(chǎng)，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的語(yǔ)言、文化以及消費(fèi)者需求。

打造成功的豪華車品牌，最好能夠反映出消費(fèi)者的期望。對(duì)于當(dāng)前豪華車市場(chǎng)的主流品牌，也就是競(jìng)品品牌，他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到客戶在理性上的需求，并將其作為品牌打造的核心或者傳播理念。這樣的主張具有合理性，但是我認(rèn)為他們沒(méi)有重視感性方面的需求，該需求也是消費(fèi)者決定購(gòu)買非常重要的推動(dòng)力量。對(duì)于英菲尼迪而言，在重視理性層面的基礎(chǔ)上，我們也要加上強(qiáng)大的感性訴求，才能夠更加吸引消費(fèi)者。

我很贊同英菲尼迪中國(guó)提出的“敢愛(ài)”這個(gè)概念，它反映了我們的四個(gè)核心品牌價(jià)值：卓越性能、精準(zhǔn)細(xì)膩、激情澎湃、敢想敢為。英菲尼迪本身是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)精神的品牌，我們想成為一個(gè)破局者，渴望打破既有的市場(chǎng)格局，這一點(diǎn)對(duì)于不斷追求上進(jìn)，胸懷開(kāi)放，并且愿意擁抱未來(lái)、接受新事物的年輕心態(tài)高端消費(fèi)者而言，具有巨大的品牌吸引力。

Q：您作為總裁，如何評(píng)價(jià)英菲尼迪2013年在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，包括品牌、銷量、經(jīng)銷商關(guān)系？

約翰·德·尼琛：英菲尼迪中國(guó)在2013年銷量勁增了54%，超過(guò)了市場(chǎng)預(yù)期。這是大家都看得到的數(shù)字，但是有些事情只有英菲尼迪內(nèi)部可以看到，也就是我們業(yè)務(wù)品質(zhì)的提升。英菲尼迪在產(chǎn)品定價(jià)、品牌的知名度及認(rèn)知度上，以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，因此2013年是成功之年，我為英菲尼迪中國(guó)團(tuán)隊(duì)的工作感到自豪。

Q：中國(guó)市場(chǎng)目前在英菲尼迪全球戰(zhàn)略中處于什么樣的地位？

約翰·德·尼?。?013年，英菲尼迪中國(guó)銷量占據(jù)全球市場(chǎng)銷量的10%，中國(guó)是英菲尼迪全球第二大市場(chǎng)。但是對(duì)于英菲尼迪全球戰(zhàn)略的重要性而言，中國(guó)排在首位，因?yàn)橹袊?guó)是我們新品研發(fā)投資的最大市場(chǎng)，我們?yōu)橹袊?guó)年輕心態(tài)高端消費(fèi)者提供定制化的產(chǎn)品。中國(guó)，也是我們?cè)谏a(chǎn)基地、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)升級(jí)以及品牌打造方面最大的投資所在地。

可以說(shuō)，英菲尼迪的未來(lái)掌握在中國(guó)市場(chǎng)的手里，如果到2020年中國(guó)市場(chǎng)成為英菲尼迪全球銷量最大的市場(chǎng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，并不意外。因此我們?cè)谥袊?guó)采取長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略來(lái)打造業(yè)務(wù)，中國(guó)會(huì)成為我們最為重要的市場(chǎng)。

Q：中國(guó)市場(chǎng)既然如此重要，未來(lái)總部會(huì)給予中國(guó)什么樣的決策權(quán)去推動(dòng)本土化？

約翰·德·尼?。菏紫?，我要強(qiáng)調(diào)英菲尼迪的全球總部坐落在中國(guó)香港，這背后有我們的特殊原因。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們要從母公司日產(chǎn)分離出來(lái)，成為一個(gè)獨(dú)立的公司。當(dāng)時(shí)許多人建議，我們可以把總部設(shè)在美國(guó)，因?yàn)槊绹?guó)是我們的利潤(rùn)所在。但是，我們最終還是選擇了中國(guó)香港，因?yàn)槲覀兛紤]到英菲尼迪的未來(lái)，或者說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)是英菲尼迪的未來(lái)。

中國(guó)香港不僅是通向內(nèi)地的門戶，更是西方市場(chǎng)連接中國(guó)的一個(gè)重要門戶，我們現(xiàn)在考慮的是把很多來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)投資到中國(guó)，我們不能忽視我們的成熟市場(chǎng)，但是中國(guó)市場(chǎng)是我們的未來(lái)。

選擇中國(guó)香港作為總部，因?yàn)閬?lái)自中國(guó)的文化能夠讓我們有能力更快、更好地適應(yīng)中國(guó)本土文化、市場(chǎng)環(huán)境以及中國(guó)消費(fèi)者特有需求。作為一個(gè)全球品牌，實(shí)現(xiàn)一致性的管理是必要的，無(wú)論是整個(gè)公司的理念、品牌定位還是市場(chǎng)的傳播都是如此。對(duì)于不同地區(qū)或者市場(chǎng)的差異，總部也會(huì)提供一個(gè)相應(yīng)的模板或者框架，各地區(qū)再做相應(yīng)的出本土化。中國(guó)市場(chǎng)也是如此。

我們通過(guò)“敢·愛(ài)”品牌傳播概念來(lái)傳遞我們的品牌價(jià)值，可能它放到美國(guó)會(huì)完全不適用，但是對(duì)于中國(guó)而言，卻能被廣大消費(fèi)者所接受。我完全相信中國(guó)團(tuán)隊(duì)有足夠的智慧持續(xù)推進(jìn)英菲尼迪品牌本土化戰(zhàn)略。

從英菲尼迪“敢愛(ài)行動(dòng)”看汽車營(yíng)銷創(chuàng)新

如果英菲尼迪將 “啟釋錄”——2014英菲尼迪萬(wàn)人盛典定義為一場(chǎng)令人難以忘懷的品牌秀，毫無(wú)疑問(wèn)，他們做到了。

能夠成功邀請(qǐng)KatyPerry等一線明星到中國(guó)首秀，就足以吸引數(shù)不清的眼球——即便最“宅”的孩子，也會(huì)懊悔沒(méi)能到現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)一聽(tīng)她的 《ROAR》。借助這位人稱“水果姐”的超高人氣，英菲尼迪順?biāo)浦鄣貙?ldquo;敢·愛(ài)”品牌傳播概念得以快速“推銷”。

請(qǐng)巨星支持品牌活動(dòng)，這對(duì)于豪華車商來(lái)說(shuō)，并非是件難事。但是，如何將自己想表達(dá)的理念或目的，通過(guò)這些明星的個(gè)性特點(diǎn)，不僵硬、不牽強(qiáng)地傳遞出去，這才是個(gè)難題。

此前，英菲尼迪有很多有趣的嘗試。贊助《爸爸去哪兒》，已經(jīng)被視為2013年的成功案例。但如果說(shuō)贊助《爸爸去哪兒》是英菲尼迪的運(yùn)氣好，“撿”到了一個(gè)好機(jī)會(huì)，那么后續(xù)的一系列“話題”營(yíng)銷，則都是英菲尼迪“蓄謀已久”的事件。

與林志穎合作推出的 《摯愛(ài)》單曲及MV預(yù)告片，在網(wǎng)絡(luò)上被眾多歌迷瘋狂點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率早已突破2150萬(wàn)；首席贊助優(yōu)酷超高人氣的脫口秀節(jié)目《曉說(shuō)》，英菲尼迪為自己貼上了個(gè)性化文化的標(biāo)簽；上線“InfinitiNOW”APP，英菲尼迪又為自己搭建了一個(gè)增加車主和品牌粉絲 “粘性”的社交平臺(tái)……這一系列馬不停蹄地推陳出新的背后，是英菲尼迪在探索新內(nèi)容營(yíng)銷的創(chuàng)新方式。

為了打造成為 “最感性的豪華汽車品牌”，英菲尼迪啟動(dòng)情感營(yíng)銷，去碰觸消費(fèi)者內(nèi)心的情感訴求。但是，“情感”原本是個(gè)難掌控的話題，如何抓住人們關(guān)注的焦點(diǎn)并貼近人們內(nèi)心的訴求，無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

眼下，各大汽車廠商都宣稱，自己的產(chǎn)品是為中國(guó)市場(chǎng)而量身打造，但是市場(chǎng)在哪里？似乎很少有人能夠去精準(zhǔn)地定義，或多以消費(fèi)能力、職務(wù)身份而模糊區(qū)分。在市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)代，這種營(yíng)銷方式或許并未顯露出短板，但是當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、新競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入時(shí)，消費(fèi)者的選擇也會(huì)左右搖擺。

而英菲尼迪則聚焦 “年輕心態(tài)高端消費(fèi)者”這個(gè)最具增長(zhǎng)潛力的群體，這是英菲尼迪的目標(biāo)客戶。在中國(guó)，這一群體正在快速崛起。

此前，英菲尼迪中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷及公關(guān)部總監(jiān)劉旭也曾告訴筆者，這些人擁有很多相同的特點(diǎn)，比如喜歡使用手機(jī)上的圖片編輯軟件，喜歡APP的新鮮應(yīng)用，隨時(shí)隨地“在線”等。對(duì)英菲尼迪來(lái)說(shuō)，這里就是市場(chǎng)所在。

在筆者看來(lái)，“敢·愛(ài)”仍是個(gè)充滿勇氣、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念的表達(dá)，而英菲尼迪如何為它編織出更豐富的個(gè)性內(nèi)涵，讓我們拭目以待。

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