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每經(jīng)記者 唐強(qiáng)

近年來(lái)，由于國(guó)際對(duì)蝦市場(chǎng)長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)，業(yè)績(jī)連年受挫的國(guó)聯(lián)水產(chǎn)（300094，收盤價(jià)8.43元）早已決定出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。

歷時(shí)兩年后，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)占比并未實(shí)現(xiàn)明顯提升，商超渠道仍難有進(jìn)展。面對(duì)現(xiàn)狀，該公司擬開(kāi)拓新的內(nèi)銷渠道，進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，期望搶占上海乃至華東市場(chǎng)。

商超渠道進(jìn)展不大

昨日（1月21日），國(guó)聯(lián)水產(chǎn)公告表示，公司已與和上海美味七七網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱美味七七）就相關(guān)合作事宜簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。據(jù)協(xié)議，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)除現(xiàn)有產(chǎn)品外，還將充分利用全資子公司美國(guó)SSC公司的全球供應(yīng)鏈資源，協(xié)助采購(gòu)全球海產(chǎn)資源在美味七七網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售。資料顯示，美味七七主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售預(yù)包裝食品、乳制品批零，食用農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)等，目前銷售范圍僅限上海地區(qū)。

作為國(guó)內(nèi)最大的對(duì)蝦出口商，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)對(duì)蝦產(chǎn)品長(zhǎng)期出口至歐美地區(qū)，其中美國(guó)市場(chǎng)的銷售收入就占其總量的80%左右。但近年來(lái)，由于國(guó)際對(duì)蝦市場(chǎng)行情長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)，業(yè)績(jī)連年受挫的國(guó)聯(lián)水產(chǎn)決定出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

為推進(jìn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)專門創(chuàng)立了自有對(duì)蝦品牌——“龍霸”。盡管如此，公司的內(nèi)銷份額并未迅猛提升，2012年國(guó)聯(lián)水產(chǎn)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收為3.8億元，占公司全年?duì)I收總額的26%；而到了2013年上半年，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入未1.88億元，占營(yíng)收總額比例下滑至20%。

中投證券研報(bào)指出，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)對(duì)蝦內(nèi)銷的餐飲渠道仍保持較好的增速，但商超渠道進(jìn)展不大，一方面除了出于費(fèi)用控制的需要，另一方面公司也計(jì)劃更換新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以作調(diào)整。

“目前，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)對(duì)蝦品牌龍霸創(chuàng)立時(shí)間短，市場(chǎng)知名度不高，和泰國(guó)正大等相比缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上，國(guó)聯(lián)的對(duì)蝦主要還是通過(guò)批發(fā)和餐館渠道銷售，很少進(jìn)入商超?！蹦暇┠硣?guó)聯(lián)水產(chǎn)經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

對(duì)此，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)證券部工作人員表示，公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)積極布局各地市場(chǎng)，希望未來(lái)幾年能實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷售額各占50%。目前，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和TMT的融合將成為趨勢(shì)，電商渠道將成為傳統(tǒng)渠道之外新的增長(zhǎng)點(diǎn)。也正是基于這樣的考慮，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)才與美味七七簽訂協(xié)議，進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道。但現(xiàn)階段只是框架性協(xié)議，雙方具體的合作細(xì)節(jié)及盈利分成等情況尚不清楚。

需求有望持續(xù)改善

對(duì)蝦行業(yè)經(jīng)歷了幾年的低迷后，終于從2013年4月開(kāi)始有了復(fù)蘇勢(shì)頭，我國(guó)各地蝦價(jià)一路小跑漲至年末。其中，珠三角地區(qū)40頭/斤規(guī)格塘邊價(jià)在去年5月中旬摸高至35元/斤，比2012年同一規(guī)格蝦價(jià)上漲8~10元/斤。

有行業(yè)分析師指出，近年美國(guó)對(duì)蝦庫(kù)存較低，并且恰逢2013年全球?qū)ξr養(yǎng)殖疫病頻發(fā)，尤其是泰國(guó)對(duì)蝦早期死亡綜合癥 （以下簡(jiǎn)稱EMS）肆虐，全球性的減產(chǎn)支撐對(duì)蝦價(jià)格。據(jù)統(tǒng)計(jì)，EMS肆虐已經(jīng)導(dǎo)致東南亞產(chǎn)區(qū)對(duì)蝦產(chǎn)量至少下降40%，2013年泰蝦產(chǎn)量25萬(wàn)噸，遠(yuǎn)低于2012年的54萬(wàn)噸，跌幅達(dá)54%。由此預(yù)計(jì)，2014年對(duì)蝦價(jià)格將由2012年的7美元/公斤回升至8~9美元/公斤。

另外，以國(guó)聯(lián)水產(chǎn)代表的中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)贏得了對(duì)蝦輸美反補(bǔ)貼訴訟，其美國(guó)子公司SSC收入大幅增長(zhǎng)。在此背景之下，2013年國(guó)聯(lián)水產(chǎn)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅預(yù)增，凈利潤(rùn)將達(dá)1.35億~1.5億元，增長(zhǎng)160%以上，而2012年則虧損2.26億元。

此前，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)董秘郭文亮也曾對(duì)外表示，2014年上半年由于供給不足，對(duì)蝦市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)比較樂(lè)觀。但由于對(duì)蝦市場(chǎng)一直以來(lái)波動(dòng)較大，所以全年整體形勢(shì)尚不好判斷。

原本品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)研究中心認(rèn)為，對(duì)蝦生產(chǎn)加工企業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌潮，用工成本進(jìn)一步上升，原料來(lái)源進(jìn)一步緊缺，一部分對(duì)蝦加工廠將倒閉、轉(zhuǎn)型，對(duì)蝦加工的整合時(shí)代來(lái)臨。