每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 徐杰 發(fā)自浙江溫州    

每經(jīng)記者 徐杰 發(fā)自浙江溫州

“生意難做?！边@成為張麗（化名）春節(jié)期間說得最多的一句話，她在溫州做了十余年的鞋業(yè)生產(chǎn)加工生意，可以說見證了溫州這座“中國鞋都”從快速崛起到當前洗牌轉型的整個過程。

在全國鞋業(yè)中，溫州的地位舉足輕重，其規(guī)模、數(shù)量首屈一指，奧康、康奈、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰等知名品牌鞋企均誕生于此。據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)，2013年，溫州鞋革行業(yè)共完成了工業(yè)總產(chǎn)值852億元，這相當于溫州全市全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)4418.48億元總產(chǎn)值的五分之一。

不過近年來，隨著勞動力返鄉(xiāng)，土地、能源、環(huán)保等生產(chǎn)要素成本的疊加影響，溫州不少鞋企舉步維艱，部分鞋企向東南亞，或河南、江西等內地省份外遷。盡管如此，對于張麗這樣的個體企業(yè)主而言，眼下最關心的是鞋廠的庫存問題。

棉鞋滯銷

溫州西郊，一個名為雙嶼的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有著“中國鞋都”之稱，雙嶼更成為鞋的代名詞。

走在園區(qū)的主干道上，兩側都是密集的鞋廠。據(jù)園區(qū)管理人員估計，雙嶼已形成皮革、皮鞋、皮件三個主體產(chǎn)業(yè)和皮革化工、鞋用材料等配套較完善的鞋革產(chǎn)業(yè)鏈，大小鞋廠約4500家，高峰期這一數(shù)字曾接近6000家，從業(yè)人員達35萬。

“童鞋48元、皮鞋98元”，在不少鞋廠前，就地擺放著低價處理的鞋子，從標價來看，這些新潮的鞋子售價比外面鞋店便宜不少。“能賣一點是一點”，駐場的一位負責人向《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，這些都是庫存鞋子，公司棉鞋都還沒有賣完。

張麗的鞋廠位于雙嶼鞋都二期，令她頭疼的也是庫存問題。最近，關于溫州品牌鞋企皮棉鞋在國內市場嚴重滯銷、大力度促銷的消息不斷。

張麗的庫存焦慮并非個例，奧康國際（603001，SH）旗下的奧康皮鞋是目前男鞋市場最為暢銷的品牌之一，其在2013年中期財報中亦指出，2013年，對于鞋行業(yè)來說，是面臨較大挑戰(zhàn)的一年，消費市場不景氣，消費者信心呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，電子商務、購物中心等新零售渠道分流消費群體，鞋行業(yè)整體出現(xiàn)增速放緩、庫存增加、效益下降的局面。

張麗坦言，自己公司2013年的棉鞋銷量，只有2012年同期的六成。同處鞋都二期的溫州華美妮鞋業(yè)公司正在努力拓寬來年的銷售渠道，公司門前掛滿了鮮艷的彩幅，以歡迎前來公司實地考察的全國各地經(jīng)銷商、代理商。

“為了降低庫存，鞋廠不斷降低代理商的門檻，向網(wǎng)絡零售轉型，如下沉區(qū)域代理權，原來代理權集中在省級，只要找省級代理商即可，現(xiàn)在則必須下沉至市級，甚至區(qū)縣級”，在采訪中，雙嶼鞋都一鞋廠負責人訴苦道。

上述鞋廠負責人稱，現(xiàn)在直接下沉至區(qū)縣級后，中間環(huán)節(jié)的代理“盤剝”減少，售價也相應減少，原來一雙女鞋要賣150元，如今賣100元即可，鞋廠通過降低售價來刺激市場消費。

溫州鞋業(yè)徘徊前行

與張麗的鞋廠主要立足內銷市場不同，溫州市長發(fā)祥鞋業(yè)有限公司主要做出口貿(mào)易，眼下的行業(yè)庫存困境也給這些外貿(mào)鞋廠帶來啟示。

據(jù)溫州鼎力品牌管理咨詢機構首席顧問周劍東提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年“雙11”后至今，全國各類鞋業(yè)實體店鋪關了約7000家。目前，鞋類行業(yè)面臨著巨大的庫存壓力，以淘寶為例，2013年 “雙11”360億元的銷量背后，可能剩下了800億元的備貨，其中約有300億元是鞋類產(chǎn)品。

就溫州而言，據(jù)不完全統(tǒng)計，其生產(chǎn)數(shù)量約占全國的25%。如果這些庫存無法處理，一方面將影響當?shù)匦瑥S的資金回流，另一方面這些庫存到了來年，色澤等都會變差。

從事鞋業(yè)生產(chǎn)與貿(mào)易已有20多年的廖先生，目前是長發(fā)祥鞋業(yè)的副總經(jīng)理。這家鞋廠坐落于鞋都產(chǎn)業(yè)園區(qū)二期16號地塊，屬溫州市成長型中小企業(yè)，主要生產(chǎn)各種高檔皮鞋、運動鞋、休閑鞋等，年均有240萬雙的訂單量，主要為美國、法國客戶做訂單生產(chǎn)。

廖先生對記者表示，近幾年來，早期在鞋廠打工的不少從業(yè)者出來單獨辦廠，導致產(chǎn)能增加；同時，與外貿(mào)的反季節(jié)性生產(chǎn)可有效避免高庫存不同，內銷更多的是當季生產(chǎn)，由于鞋廠采用的是機械化，生產(chǎn)周期大大縮短，兩三天就能生產(chǎn)出當季鞋子。而辦廠主體的增加、生產(chǎn)周期的縮短等因素增加了行業(yè)的產(chǎn)能，但市場的容量有限，目前整個市場供大于求。

面對這種困境，廖先生表示，自己公司一直努力走差異化競爭，包括增加外貿(mào)訂單、減少成本以及做真皮、自然皮等毛利相對更高的鞋子。

實際上，鞋類產(chǎn)品一直是溫州乃至浙江傳統(tǒng)外貿(mào)商品的支柱之一，從最近三年的鞋類產(chǎn)品工業(yè)產(chǎn)值、出口貨值數(shù)據(jù)來看，溫州的鞋業(yè)發(fā)展似乎陷入了徘徊的狀態(tài)。官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年，溫州鞋革行業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值830.8億元，同比增長6.51%；2012年為832億元，同比增長了0.21%；2013年，工業(yè)總產(chǎn)值為852億元，同比增速為2.34%。