每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀華玲 成都攝影報(bào)道    

每經(jīng)記者 賀華玲 成都攝影報(bào)道

印制線路板相當(dāng)于電子產(chǎn)品的“心臟”，是電子元器件的支撐體。而鮮為人知的是，在印刷線路板的生產(chǎn)過程中，會(huì)因?yàn)橹圃焖璧奈g刻液，帶來大量含有銅、錫等重金屬蝕刻液的污染源。

這些在生產(chǎn)者看來頗為頭痛的污染源，卻讓韋建敏嗅到了商機(jī)。他創(chuàng)建的成都虹華環(huán)保科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱虹華環(huán)保），成為業(yè)界“黑馬”，年產(chǎn)值超過千萬元。

此外，他還創(chuàng)新了盈利模式，不通過產(chǎn)品賺取利潤(rùn)，而是通過與客戶“合作”方式，待“變廢為寶”，提取出的重金屬變現(xiàn)后再分成。

“我只是運(yùn)氣比別人好而已”/

黑框眼鏡，個(gè)子不高，一絲不亂的頭發(fā)，32歲的韋建敏笑稱自己，“長(zhǎng)了一張70后的臉”。從26歲就開始籌備創(chuàng)業(yè)，如今公司已是年產(chǎn)值過千萬元，他也有著超越同齡人的成熟和穩(wěn)重。

“我只是運(yùn)氣比別人好了點(diǎn)而已?！闭f起如今的成就，他淡然一笑。

目前，韋建敏創(chuàng)建的虹華環(huán)保，專注于重金屬廢水的環(huán)保處理解決方案及設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等，為印制線路板行業(yè)、有色冶金行業(yè)、電鍍行業(yè)重金屬廢水提供循環(huán)再利用的解決方案和運(yùn)營服務(wù)。

公司生產(chǎn)的設(shè)備包括貴金屬回收系統(tǒng)、酸堿蝕刻液循環(huán)再生系統(tǒng)等。目前，可通過封閉式自體循環(huán)和金屬無損分離技術(shù)，將印制線路板生產(chǎn)企業(yè)含銅廢水中的銅離子還原為高純度的電解銅板，為客戶帶來環(huán)保效益的同時(shí)，還可實(shí)現(xiàn)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，業(yè)內(nèi)在處理這些含重金屬污染物時(shí)，往往是先將其做成含金屬的污泥，再從這些污泥中分離出重金屬。這樣的處理方式分離成本高，礙于技術(shù)有限或成本考慮，還有不少企業(yè)則將其以深埋入地下的方式處理，這也造成了重金屬的極大浪費(fèi)且對(duì)環(huán)境的污染。虹華環(huán)保的封閉式自體循環(huán)和金屬無損分離技術(shù)則避免了上述缺陷，不僅環(huán)保，還能“變廢為寶”，為客戶帶來經(jīng)濟(jì)收益。

“該技術(shù)已在川渝、華東和川南地區(qū)多家線路板廠得到應(yīng)用?！表f建敏表示，目前，該技術(shù)已經(jīng)通過四川省環(huán)保廳組織的專家鑒定驗(yàn)收和省工業(yè)環(huán)境監(jiān)測(cè)研究院的檢測(cè)，經(jīng)過省科技廳成果鑒定驗(yàn)收，該技術(shù)處于行業(yè)內(nèi)國際領(lǐng)先水平。如今的虹華環(huán)保擁有40多項(xiàng)專利技術(shù)，還有40多項(xiàng)專利發(fā)明在公示階段。

創(chuàng)業(yè)只剩千元沒說“散伙”/

韋建敏從重慶大學(xué)電氣工程碩士畢業(yè)之后，到了華為成都研發(fā)中心工作，第3年就當(dāng)上部門經(jīng)理，年薪20多萬元。2007年，在一次去深圳出差的飛機(jī)上，韋建敏在與鄰座閑談中發(fā)現(xiàn)，對(duì)方經(jīng)銷的線路板藥液成本低、質(zhì)量高，在成都市場(chǎng)還是空白，他從中嗅到了商機(jī)，立即提出代理要求。此后的周一至周五，他在華為上班，周六、周日則做藥液銷售?！斑M(jìn)價(jià)2~2.5元的藥液賣5元左右，每月收入一兩萬元?！?/p>

和很多電路板企業(yè)打交道后，韋建敏又發(fā)現(xiàn)，一些商家還從電路板企業(yè)回收廢水，并從中提取錫賺取二次收入。很快韋建敏發(fā)現(xiàn)，從廢水中除了能提取錫，還能提取銅，只是當(dāng)時(shí)的技術(shù)不夠成熟，會(huì)造成二次污染。

“中國銅消耗占全世界四分之一，其中30%用在電子行業(yè)，每月進(jìn)入電子廢液的銅就有3萬~5萬噸?！卑凑帐袌?chǎng)價(jià)，這些銅的價(jià)值是15億~20億元。他到一家企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地探訪，了解相關(guān)技術(shù)，看見的卻是這家公司提取銅后，把剩下的廢水排入了附近的一條河里。

為何不能生產(chǎn)一種系統(tǒng)，把工業(yè)廢水中的金屬提取出來后，再讓這些廢水循環(huán)使用呢？2009年，他拿出自己存下的40多萬元，拉上自己的高中同學(xué)和表哥到綿陽一個(gè)大山溝里埋頭試驗(yàn)起來，他甚至還把父親也從山西老家“忽悠”到了綿陽，為他的團(tuán)隊(duì)做飯打雜，省下雇人的錢。租下約400平方米的簡(jiǎn)易廠房，廠房既當(dāng)試驗(yàn)地，也作為藥液代理倉庫。5個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在山溝里扎根半年多，2009年9月，電解銅技術(shù)終于被攻破，樣機(jī)生產(chǎn)出來。

可這時(shí)，40多萬元的創(chuàng)業(yè)基金也用完了，“賬戶上只有1000多元?！本S持生活都成了困難，還要支付廠房租金、購買廢液等，創(chuàng)業(yè)難以繼續(xù)支撐，韋建敏想到了“散伙”。吃“散伙飯”的那天，看著“戰(zhàn)友”們身上被強(qiáng)酸強(qiáng)堿燒出的破洞，手指也被燒成黃色，韋建敏最終沒能說出“散伙”二字。

后來，韋建敏借來2萬元，并把車子房子抵押貸款，成立了虹華環(huán)保。

獨(dú)特盈利模式吸引客戶/

“第一單68萬元?！惫境闪⒑?，韋建敏憑借在線路板行業(yè)中建立的人脈，虹華環(huán)保簽到了第一個(gè)單子。

“當(dāng)時(shí)，由于屬于創(chuàng)新技術(shù)，還沒有人試用過，設(shè)備成本高昂，難以說服對(duì)方購買產(chǎn)品?！表f建敏回憶，那時(shí)，他就提出讓客戶免費(fèi)試用樣機(jī)，從廢液中提取金屬后變現(xiàn)了，再抵設(shè)備錢，這樣對(duì)方才得以動(dòng)心。最終設(shè)備成功運(yùn)轉(zhuǎn)，從廢液中提取出銅，每月提取1噸，1噸價(jià)值5萬元，就這樣不到兩年的時(shí)間，樣機(jī)成本就收回，還有所收益?！翱鄢杀?，剛剛可以養(yǎng)活五六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)?！奔夹g(shù)研發(fā)出身的他，起初不懂市場(chǎng)、不懂管理?！爸鲃?dòng)尋找客戶，并不認(rèn)識(shí)對(duì)方，站在廠門口轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，和門衛(wèi)打個(gè)招呼都覺得困難?！表f建敏就這樣摸爬滾打過來，團(tuán)隊(duì)也漸漸壯大。

“艱難起步時(shí)刻，成都高新區(qū)創(chuàng)新中心給了公司很多支持。”2009年，韋建敏畢業(yè)3年，成都高新區(qū)創(chuàng)新中心給了虹華環(huán)保大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持政策，免費(fèi)提供了場(chǎng)地，“孵化支持對(duì)我們影響很大，一是有了創(chuàng)業(yè)氛圍，團(tuán)隊(duì)士氣很足；二是有了正式的辦公場(chǎng)地，對(duì)談客戶、談融資很有利?！?/p>

此外，韋建敏還被推送參加“2010年四川省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)”、“2010成都 ‘天府新谷杯’科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”等創(chuàng)業(yè)大賽，其項(xiàng)目技術(shù)很快引起行業(yè)關(guān)注，2012年產(chǎn)值上千萬元。

據(jù)韋建敏介紹，目前，公司的盈利模式采取與客戶“合作”的方式，客戶墊付產(chǎn)品成本，公司生產(chǎn)出產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)運(yùn)營，待從廢液中提取金屬后，再變現(xiàn)，按約定比例分成。

目前，公司業(yè)務(wù)已覆蓋至川渝、華東、華南地區(qū)。韋建敏表示，除了電子制造業(yè)，公司下一步將涉獵冶金、礦產(chǎn)等領(lǐng)域，這方面公司已經(jīng)具備技術(shù)儲(chǔ)備?！斑@是萬億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模?！表f建敏透露，公司正在洽談風(fēng)投，準(zhǔn)備融資，以擴(kuò)大規(guī)模，快速搶占市場(chǎng)。

記者手記

用明天來證明

每經(jīng)記者 賀華玲 發(fā)自成都

確定了創(chuàng)業(yè)方向，就要堅(jiān)持下去。“到底方向?qū)Σ粚?duì)，只有用明天來證明?！表f建敏相信，所謂“自助者天助”，若自己都沒有信心，不堅(jiān)持朝著預(yù)定的方向努力，那就沒有成功的可能性了。創(chuàng)業(yè)中難免會(huì)遇到挫折，只要堅(jiān)定地走下去，待時(shí)機(jī)成熟，就會(huì)體會(huì)到“船到橋頭自然直”的感覺。

“說不定一個(gè)莫名的電話就幫了你，說不準(zhǔn)莫名的幾句話就點(diǎn)撥了你?！表f建敏就是靠著這樣一份平實(shí)的心態(tài)走過來。他說，選定了目標(biāo)，就要堅(jiān)持，要做就做最好。

誰也不能對(duì)明天的答案給以保證，但自己可以把握的是，把今天的事情做好，堅(jiān)實(shí)走好每一步。成功沒辦法復(fù)制，并且韋建敏選擇的是新興環(huán)保行業(yè)，科技產(chǎn)品、商業(yè)模式等都得自己去摸索。

顯然，韋建敏已出發(fā)，正在探索的路上。