每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州

日前，雅芳(NYSE：AVP)發(fā)布聲明稱，已和世界最大香水制造和銷售商科蒂集團(tuán) (NYSE：COTY)就新興市場合作達(dá)成意向，雅芳將通過其在巴西的150萬名獨立銷售代表推廣和銷售科蒂香水及其附屬品。盡管細(xì)節(jié)還有待最終敲定，但已計劃將一系列科蒂產(chǎn)品加入雅芳巴西產(chǎn)品手冊之中。

一位熟悉日化行業(yè)的人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，此次與科蒂合作將使雅芳獲得更為豐富的香水品牌，有利于提升持續(xù)下滑的業(yè)績。另外，作為世界最大香水消費國的巴西正在吸引越來越多的香水品牌進(jìn)入，此次合作將鞏固二者在該市場的地位。

i美股公布的科蒂集團(tuán)IPO路演資料顯示，科蒂于1904年創(chuàng)辦于巴黎，旗下?lián)碛邪⒌线_(dá)斯個人護(hù)理用品系列等近30個國際日化品牌，2012財年凈營收46億美元，調(diào)整后運(yùn)營利潤5.36億美元，調(diào)整后凈利潤3.01億美元。其中，科蒂在全球香水市場擁有領(lǐng)導(dǎo)地位，2012財年香水業(yè)務(wù)占據(jù)公司營收的53%。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，盡管在招股書中科蒂強(qiáng)調(diào)其設(shè)計師香水已占據(jù)較高營收比，但它其實一直在大眾香水市場占據(jù)主導(dǎo)地位，與雅芳是競爭對手。

記者了解到，雅芳以香水業(yè)發(fā)家，盡管近年來業(yè)績持續(xù)走低，但香水仍是其受到影響最小的部門。雅芳最近財報顯示，其美容產(chǎn)品收入達(dá)18.9億美元，同比下滑11%，其中香水、彩妝、護(hù)膚品和個人護(hù)理分別下滑7%、9%、15%、12%。

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙方的合作無疑是互利的，雅芳在巴西擁有龐大的直銷版圖、廣闊的地區(qū)覆蓋面，這將使巴西消費者能夠更好地獲取更多的香水組合，而科蒂多種多樣的品牌香水組合對消費者有著很大的吸引力，這將幫助雅芳代表更好地服務(wù)客戶，擴(kuò)大客戶群體和提高收益。

在科蒂與雅芳此次達(dá)成合作之前，科蒂曾試圖以107億美元收購比自己規(guī)模更大的雅芳，但多次遭到雅芳的拒絕。

對于收購意圖，科蒂曾表示，雅芳將幫助其在新興市場獲得更大立足點。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，科蒂目前有26%的營收來自新興市場，比重遠(yuǎn)低于雅芳的超過68%。

從全球市場來看，巴西已然成為雅芳產(chǎn)品最大的銷售國。雅芳2012年財報顯示，巴西市場20.4億美元，約占據(jù)其總營收的19%。最近一季的財報則更是反應(yīng)出雅芳在巴西的銷售潛力，雖然雅芳在全球幾個大的銷售市場業(yè)績均出現(xiàn)了下滑，唯獨巴西市場增長了6%。

當(dāng)然，雙方都看好的巴西市場還因為其已替代歐洲成為香水最大消費國家。中研普華研報指出，雖然巴西是全世界最大的香水市場并且有人預(yù)測到2016年將實現(xiàn)最強(qiáng)勁的絕對增長。按照歐睿國際信息咨詢公司的調(diào)查，巴西的香水市場呈現(xiàn)高度大眾化，超過90%的銷售額來自普通百姓。

上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，雅芳與科蒂合作不僅將強(qiáng)化雙方實力以爭奪大眾市場，未來在成熟之后雅芳還可借科蒂攻進(jìn)高端市場。