每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 熊玥伽 賀華玲 成都攝影報(bào)道    

每經(jīng)記者 熊玥伽 賀華玲 成都攝影報(bào)道

安防監(jiān)控設(shè)備廣泛應(yīng)用于各類公共場所及人們的日常生活，為人們提供安全保障。不同于傳統(tǒng)安防，成都竣泰科技有限公司 （以下簡稱竣泰科技）研發(fā)的安防系統(tǒng)視頻解碼、視頻存儲技術(shù)，大大降低了設(shè)備占地和能耗，同時保證了畫面的高清度和流暢度。

值得一提的是，竣泰科技還率先研發(fā)出適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)云平臺的安防領(lǐng)先技術(shù)?？蛻敉ㄟ^手機(jī)、電腦等終端，甚至是微信平臺窗口登錄賬號，就能夠隨時隨地看到實(shí)時錄像或視頻資料，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程指揮控制。他們有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？

超越傳統(tǒng) 將安全存入“云”端/

提到安全監(jiān)控視頻，許多人腦海中都會浮現(xiàn)出這樣一幅畫面：破舊的攝像頭、畫面模糊的監(jiān)控屏幕…… “技術(shù)含量太低?！笨⑻┛萍伎偨?jīng)理王鑫直言，“我們要改變這種現(xiàn)狀，用技術(shù)改變市場，提高安防的應(yīng)用價(jià)值。讓人們意識到，監(jiān)控視頻不僅是給小區(qū)保安看的，更是在日常生活中確保安全的一種必不可少的方式?！?/p>

據(jù)王鑫介紹，“竣泰科技設(shè)備的存儲接入帶寬大，公司1臺存儲設(shè)備相當(dāng)于其他公司4臺的存儲量，大大減少了設(shè)備占地和耗能。同時，解碼技術(shù)保證了視頻畫面的高清度和流暢度。”據(jù)介紹，前不久，竣泰科技的視頻解碼、視頻存儲兩大核心技術(shù)通過了相關(guān)權(quán)威檢驗(yàn)，并且關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)到全國前列。

在核心技術(shù)的支撐下，竣泰科技將安防產(chǎn)品成本降低了一半。別的公司需要50萬元完成的項(xiàng)目，竣泰科技在保證利潤的前提下，僅用25萬元就能實(shí)現(xiàn)。王鑫談到，“以往的產(chǎn)業(yè)園區(qū)安全系統(tǒng)，多采用模擬系統(tǒng)，清晰度較差，覆蓋范圍較小，應(yīng)用也更復(fù)雜。造價(jià)減少后，普通的市場也可以使用高畫質(zhì)、覆蓋廣、操作簡單的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

此外，竣泰科技不僅將傳統(tǒng)技術(shù)做到了頂級，而且攀上了更高的“云端”。王鑫談到，未來是大數(shù)據(jù)、云存儲的時代，未來的安全監(jiān)控行業(yè)，也將與云平臺緊密相連。“今后，個人用戶只需買一部用于安全監(jiān)控的攝像機(jī)回家，進(jìn)行簡單配置，連接網(wǎng)絡(luò)，登錄自己的云賬號，就能使用了，而且不用擔(dān)心存儲問題?？蛻敉ㄟ^手機(jī)、電腦等終端，甚至是微信平臺窗口登錄賬號，就能夠隨時隨地看到實(shí)時錄像或視頻資料，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程指揮控制。連網(wǎng)后，系統(tǒng)報(bào)警信息能夠直接發(fā)送到用戶手機(jī)上，安全監(jiān)控如影隨形。”

目前，在強(qiáng)大的存儲、解碼技術(shù)基礎(chǔ)上，竣泰科技設(shè)計(jì)出了能夠在云平臺上運(yùn)用的產(chǎn)品，并且已經(jīng)與合作商投入實(shí)施?！拔覀儗⒖蛻舳ㄎ挥诖笮突ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)以及電信運(yùn)營商，因?yàn)樗麄冊诓渴鹪破脚_上有天然優(yōu)勢，有足夠的條件為海量的個人客戶提供整體服務(wù)。而我們，則是為這些企業(yè)提供背后的存儲、解碼設(shè)備或技術(shù)支持?！?/p>

同窗四年 “鐵三角”合伙創(chuàng)業(yè)/

2001年，來自黑龍江的王鑫、四川的凌瑋、上海的張帆，在成都電子科技大學(xué)相遇了。當(dāng)時，在一場場籃球比賽中灑下汗水并享受著快樂的他們，從未想過8年后會再聚首，一起揮灑創(chuàng)業(yè)的汗水。

2005年畢業(yè)后，王鑫去福建工作，張帆回到了上海，凌瑋則留在成都。4年后，王鑫辭職回到成都，想要創(chuàng)業(yè)。這時，凌瑋也有同樣的想法，兩人一拍即合。2012年，從上海再次來到成都讀完研究生的張帆，也加入了陣營，形成了名副其實(shí)的“鐵三角”。用王鑫的話說，是緣分將他們聚在了一起。

“我覺得最重要的一定是人，是團(tuán)隊(duì)。如果人不行，什么事都做不起來。”在被問及創(chuàng)業(yè)最重要的是什么時，王鑫不假思索地回答《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“我們共同經(jīng)歷了很多波折，我相信，我們幾個不做這行，做別的行業(yè)，還是能成功，因?yàn)槲覀兿嗷F(tuán)結(jié)、信任和包容?！?/p>

不過，即使關(guān)系再鐵的哥們兒，也會有吵得面紅耳赤的時候。王鑫回憶道，“公司無小事，我們經(jīng)常爭論問題，比如一些項(xiàng)目，要不要接下來，應(yīng)該怎么做，我們會有不同意見，吵架也是常有的事。”在爭吵后，幾個人最后總能得到一個最佳的決策。然后團(tuán)結(jié)一心，嚴(yán)格執(zhí)行，一起承擔(dān)責(zé)任。

涅槃重生 回歸技術(shù)原點(diǎn)/

實(shí)質(zhì)上，這是王鑫的第二次創(chuàng)業(yè)。2010年，懷著滿腔的創(chuàng)業(yè)激情，王鑫和伙伴就曾創(chuàng)辦了一家公司，主要為各個行業(yè)的公司提供解碼服務(wù)?！爱?dāng)時以市場為主，忽略了底層技術(shù)。希望能夠迅速賺到第一桶金，然后再把技術(shù)補(bǔ)起來?！蓖貊握劶?，創(chuàng)業(yè)沒多久，他們就陷入了行業(yè)危機(jī)，公司不得不因虧損而停止運(yùn)營。

“我們沉下心來想，2010年犯了什么錯誤？”王鑫坦言，在摸索中，他們找到一個適于發(fā)揮視頻技術(shù)的行業(yè)。此前做解碼業(yè)務(wù)時，正好有一個客戶是安防行業(yè)的。王鑫團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，這個行業(yè)具有前景。資料顯示，安防行業(yè)每年增長20%以上，2012年視頻監(jiān)控規(guī)模已突破1500億元。面對千億元的大蛋糕，他們希望能從中分一杯羹。

于是，帶著第一次短暫創(chuàng)業(yè)帶來的傷痛，王鑫毅然再次啟程。2011年夏天，天氣最熱的時候，王鑫和凌瑋走遍了成都的電腦城，調(diào)研安防市場，詢問每一家銷售店的貨源、售價(jià)、銷量……想要從中挖掘成長的機(jī)遇。不僅如此，他們還到北京、深圳，對更廣更大的安防市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研?！拔覀儙缀跛鸭松钲谒邪卜拦镜馁Y料，經(jīng)過無數(shù)次篩選，結(jié)合我們的核心技術(shù)，最終找到了產(chǎn)品的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，然后決定如何做好這個事情?！本瓦@樣，他們一步一個腳印，并在2013年7月成功注冊了竣泰科技。

新公司成立后，究竟路向何方？正在迷茫之時，2013年的一次深圳之行為竣泰科技指明了技術(shù)發(fā)展的道路。王鑫講道，“當(dāng)時去深圳找項(xiàng)目時，有好幾家公司都有合作意向，但每個廠家都要求我們留下設(shè)備。但那時，仿制技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈已很成熟，即使加密，這些公司也很可能將關(guān)鍵的算法、代碼等技術(shù)全部盜走?！痹谶@樣的情況下，王鑫意識到了技術(shù)安全的重要性，他迅速帶著設(shè)備回到成都，并讓技術(shù)人員將核心技術(shù)重新嚴(yán)格加密。

“公司7名技術(shù)人員，天天對著主機(jī)、硬盤等枯燥無比的東西研究，花費(fèi)三年時間攻克了兩項(xiàng)核心技術(shù)。如今，在大數(shù)據(jù)儲存領(lǐng)域，我們走在前列，走得比別人好，都得益于扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)?！蓖貊蔚恼Z氣中，透著自豪之情。

在創(chuàng)新技術(shù)的引領(lǐng)下，王鑫相信，他們的事業(yè)雄心一定能實(shí)現(xiàn)。按照竣泰科技的發(fā)展藍(lán)圖，公司計(jì)劃在3年或5年內(nèi)上市，獲得較充足的資金支持。2014年，公司目標(biāo)是銷售額超過1200萬元，實(shí)現(xiàn)毛利600萬元，公司全年實(shí)現(xiàn)盈利。到2018年，竣泰科技希望產(chǎn)品深入到交通、金融、能源等各行業(yè)。

記者手記

點(diǎn)滴的力量

每經(jīng)記者 熊玥伽 賀華玲發(fā)自成都

“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！痹谂c王鑫的交談中，這句話一直在記者腦海中縈繞。有人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要的是勇氣，能夠沖破一切束縛；有人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要的是激情，它推動著你前行。然而，從竣泰科技的創(chuàng)業(yè)者們身上，記者領(lǐng)悟到了點(diǎn)滴的可貴。

王鑫提到，竣泰科技并不是憑空出世的，而是經(jīng)過了扎實(shí)的技術(shù)和市場積累，是團(tuán)隊(duì)深思熟慮的結(jié)果?；叵脒^去三四年，從以市場為導(dǎo)向，到以項(xiàng)目為重點(diǎn)，再回到以技術(shù)為核心，這家公司一直都在摸索中成長，不斷認(rèn)識自己，超越自己，并能夠找到最適合自身發(fā)展的道路。四年的堅(jiān)持和積累，帶給王鑫和竣泰科技團(tuán)隊(duì)的不僅是領(lǐng)先的技術(shù)，更是一種把控未來的自信。曾經(jīng)灑下的汗水，經(jīng)歷過的失敗，都轉(zhuǎn)化成了一大筆財(cái)富，成為竣泰科技的核心競爭資本。

2013年7月，依靠成都高新區(qū)對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的大力支持，竣泰科技成功獲得10萬元創(chuàng)新孵化專項(xiàng)資金資助立項(xiàng)。長期以來，成都高新區(qū)高度重視推進(jìn)自主創(chuàng)新，構(gòu)建了涵蓋載體、平臺、資金、技術(shù)、人才、國際化等各個方面，較為完整的科技服務(wù)體系，目前擁有7家國家級孵化器，建成了總面積達(dá)130萬平方米的孵化器群體。通過對創(chuàng)新企業(yè)的支持，高新區(qū)成功將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源凝聚起來，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動、內(nèi)生增長。

與其他剛起步的公司不同，雖然成立僅數(shù)月，但竣泰科技已經(jīng)走過了漫長而艱苦的探索期，正變得愈加成熟穩(wěn)重。人們常說，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，市場變幻莫測，成功容易，垮掉也容易。然而，當(dāng)你看到竣泰科技時，就會明白，只要在點(diǎn)滴的積累中用心思考，就一定會散發(fā)出獨(dú)特的光芒。