每經(jīng)編輯 趙陳婷    

每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京

中國教育培訓(xùn)界與新東方齊名的北大青鳥，曾數(shù)次接近資本市場，卻至今未能如愿上市。而當(dāng)下向中國IT培訓(xùn)第一股發(fā)起沖刺的卻是另外一家——達(dá)內(nèi)科技。

近日，達(dá)內(nèi)科技向美國證券交易委員會遞交IPO申請，計劃在納斯達(dá)克上市，交易代碼TEDU，預(yù)計最多融資1億美元。

和君咨詢高級咨詢師侯瑞琦告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“北大青鳥與達(dá)內(nèi)科技最大的區(qū)別是生源群體不一樣。青鳥的群體更多以高考落榜生為主要對象，而達(dá)內(nèi)科技是要服務(wù)找不到好工作的計算機專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生。”

教育不同步帶來商機

據(jù)記者了解，達(dá)內(nèi)科技集團2002年9月成立，曾先后獲得IDG、集富亞洲、高盛三輪投資。在全國范圍內(nèi)擁有1000多所高等院校合作伙伴，為3萬多家IT企業(yè)的提供人才輸送服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)最大的IT人才輸送平臺。

作為達(dá)內(nèi)科技的創(chuàng)始人，韓少云之前是亞信公司軟件事業(yè)部副總工程師。而亞信、聯(lián)創(chuàng)被譽為中國電信行業(yè)最大的兩家軟件開發(fā)商。

在侯瑞琦看來，有著多年IT企業(yè)工作經(jīng)歷的韓少云清楚，要成為IT領(lǐng)域的工程師不是一般的高中生通過簡單培訓(xùn)就可以上崗的，至少需要大學(xué)畢業(yè)。

“中國教育的現(xiàn)狀是，一般大學(xué)本科應(yīng)屆畢業(yè)生剛畢業(yè)很難進入優(yōu)秀的IT公司，很多軟件公司最新的軟件工具與大學(xué)校園學(xué)習(xí)的并不同步。”侯瑞琦這樣告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

教育不同步的問題給達(dá)內(nèi)科技這樣的IT培訓(xùn)機構(gòu)以發(fā)展空間。

達(dá)內(nèi)科技招股說明書顯示，達(dá)內(nèi)教育目前提供9個IT學(xué)科和2個非IT學(xué)科課程，在全國33個城市擁有92個直營教學(xué)點。公司的教學(xué)平臺將直播和遠(yuǎn)程教學(xué)相結(jié)合，課堂分為基礎(chǔ)輔導(dǎo)和在線學(xué)習(xí)兩個模塊，每類課程老師可以通過網(wǎng)絡(luò)向全國學(xué)習(xí)中心的學(xué)生直播，為保證紀(jì)律和專注，每個中心都有1~2名工作人員做現(xiàn)場的教學(xué)助理，負(fù)責(zé)輔導(dǎo)和監(jiān)督學(xué)生。

由于這種不同于傳統(tǒng)課堂的教學(xué)模式，達(dá)內(nèi)教育可以雇傭?qū)熢诒镜卣军c培訓(xùn)，并且能夠擴大地域范圍和班級規(guī)模，同時不會影響課程質(zhì)量。以主要的JAVA課程舉例，教師平均營收貢獻(xiàn)從2011年的270萬美元增加到2013年的690萬美元。

值得注意的是，與所有教育培訓(xùn)機構(gòu)一樣，如何保證穩(wěn)定的生源對于達(dá)內(nèi)科技而言至關(guān)重要。對于未來業(yè)務(wù)的風(fēng)險，達(dá)內(nèi)科技在其招股說明書中表示，如果不能夠繼續(xù)吸引學(xué)生報名參加課程，對他們的業(yè)務(wù)和前景將產(chǎn)生重大不利影響。

客戶群鎖定IT大學(xué)生

盡管公眾認(rèn)知度并不算高，相比北大青鳥，達(dá)內(nèi)科技的市場份額似乎不容小覷。根據(jù)IDC的報告，達(dá)內(nèi)科技按照營收算，目前是國內(nèi)最大的IT培訓(xùn)機構(gòu)，占有市場8.3%的份額。2013年營收增長63.38%至9283.4萬美元，毛利潤同比增長63.25%至6376.6萬美元，凈利潤同比增長47%至1404萬美元。

公開資料顯示，成立于1999年北大青鳥，依托北京大學(xué)的教育資源，通過院校合作和特許加盟兩大經(jīng)營模式以及IT職業(yè)教育課程體系在教育領(lǐng)域廣泛開展合作。截至2008年，北大青鳥IT教育全體系員工1萬余名、授權(quán)培訓(xùn)中心240余家、合作院校450余所、覆蓋全國90余座城市，市場占有率達(dá)到39.8%。

2005年之前通過高考上大學(xué)比較難，很多人上不了大學(xué)，北大青鳥就是針對這些人進行IT知識的培訓(xùn)，能為他們一定程度上解決就業(yè)問題。

有行業(yè)分析師透露，北大青鳥高峰期的營業(yè)額可以達(dá)到近20億元。由于北大青鳥的生源主要是初、高中生，隨著大學(xué)擴招和電腦技術(shù)的普及，初、高中生通過IT職業(yè)培訓(xùn)尋找工作的業(yè)務(wù)受到不小影響。

與北大青鳥以高考落榜生為主要生源不同的是，達(dá)內(nèi)科技是要服務(wù)找不到好工作的計算機專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生。在其官網(wǎng)上，達(dá)內(nèi)科技稱，公司是中國大學(xué)生選擇最多的IT培訓(xùn)機構(gòu)。