中鐵二局聯(lián)姻五糧液進(jìn)軍白酒業(yè) 大型國企或成酒企新靠山

大型國企擁有良好的消費(fèi)群體和渠道資源優(yōu)勢，但并非所有的酒企都能與之合作，擁有品牌優(yōu)勢的茅臺和五糧液更具競爭優(yōu)勢

本報記者 夏 芳

中國中鐵二局聯(lián)合五糧液合作開發(fā)“開路先鋒”白酒產(chǎn)品，有業(yè)內(nèi)人士表示，對五糧液來說，這是一次在傳統(tǒng)銷售渠道之外的創(chuàng)新之舉。對中鐵來說，進(jìn)軍白酒板塊，也是其多元化發(fā)展的階段性選擇。

對于白酒行業(yè)，上述人士認(rèn)為，白酒行業(yè)的洗牌剛剛開始，行業(yè)并購時機(jī)尚未到來。不過，目前市場已經(jīng)出現(xiàn)分化跡象，白酒龍頭企業(yè)的調(diào)整要好于其它小酒企的調(diào)整。

　合作開發(fā)酒產(chǎn)品

對于網(wǎng)上流傳的中國中鐵二局與五糧液合作開發(fā)“開路先鋒”白酒產(chǎn)品一事，昨日，《證券日報》記者致電五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人，已經(jīng)得到證實(shí)，只是沒有透露細(xì)節(jié)。

據(jù)媒體報道，“開路先鋒”之前是中鐵二局集團(tuán)向內(nèi)部系統(tǒng)供應(yīng)的產(chǎn)品，由集團(tuán)子公司運(yùn)作，目前公司考慮將該產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模推向市場，主要生產(chǎn)中低價位產(chǎn)品。其出品方為五糧液，有兩款主打白酒產(chǎn)品，批發(fā)價格分別為100元/瓶、300元/瓶，成都開路先鋒酒業(yè)有限公司總經(jīng)銷。

有消息稱，“開路先鋒”酒將在今年“糖酒會”期間正式對外發(fā)布，這意味著“開路先鋒”酒產(chǎn)品在十幾天之后就要面世。

對于此次與中鐵二局合作推出“開路先鋒”酒，五糧液相關(guān)人士稱，該品牌以前是定制酒，現(xiàn)在中鐵二局考慮將其擴(kuò)大規(guī)模并運(yùn)作起來。

在海通證券食品行業(yè)分析師聞宏偉看來，中鐵二局擁有火車站的渠道資源，目前，中鐵正在加大市場化，五糧液擁有品牌優(yōu)勢，雙方合作可以達(dá)到雙贏。

資深白酒專家鐵犁表示，在行業(yè)比較疲軟的大環(huán)境下，此次雙方的合作是一個亮點(diǎn)，這也是相互探索發(fā)展的一個嘗試，不過，短期內(nèi)不可能給雙方帶來大的業(yè)績貢獻(xiàn)。

鐵犁表示，作為國有大型企業(yè)，中鐵擁有一定的消費(fèi)群體和良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。然而，國內(nèi)在鐵路方面的投入肯定會逐漸放緩，中鐵也需要向市場化、多元化發(fā)展，選擇白酒業(yè)務(wù)也是中鐵向市場化探索的明顯動作。

對于五糧液來說，在白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期之后，五糧液將其體制改革、新的銷售渠道建設(shè)同步進(jìn)行，七大營銷中心變更為七大銷售公司的計劃早已提上日程。五糧液的公車改革也走在了國有企業(yè)公車改革的前列，在完成第一輪公車拍賣之后，五糧液的第二輪公車拍賣活動將在3月12日-3月14日舉行，將有256輛公務(wù)車公開拍賣。

五糧液股份有限公司副總經(jīng)理唐伯超表示，經(jīng)過第一輪的公車改革后，全體五糧液人改革的意識不斷加強(qiáng)，五糧液人已經(jīng)做好準(zhǔn)備，不斷推進(jìn)市場化的改革步伐，跑贏市場。

　　大型國企成酒企新目標(biāo)

對于中鐵二局與五糧液的合作，一度被業(yè)界解讀為業(yè)外資本抄底白酒業(yè)。對此，鐵犁表示，白酒行業(yè)的調(diào)整雖然還需要一段時間，但是白酒市場上依然不缺資本的青睞，資本依然看好白酒行業(yè)。但是白酒行業(yè)的調(diào)整遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，在這樣的背景下，業(yè)外資本進(jìn)入白酒業(yè)需要謹(jǐn)慎。

據(jù)記者了解，白酒行業(yè)在2012年進(jìn)入調(diào)整期之后，傳統(tǒng)的白酒銷售渠道在大量的庫存壓力下遭到擠壓，酒企們開始四處尋找新的銷售渠道，擁有資金實(shí)力、有著獨(dú)特銷售渠道的國有大型企業(yè)和相關(guān)機(jī)構(gòu)成為酒企的目標(biāo)。

之前，西鳳酒國典鳳香就把曾經(jīng)的“喝酒大戶”變成了“銷售大商”。中鐵二局與五糧液的合作也大有把“喝酒大戶”變成“賣酒大商”的趨勢。

事實(shí)上，白酒龍頭企業(yè)的舉動一直被認(rèn)為是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，影響著行業(yè)的發(fā)展，在行業(yè)疲軟的情況下，五糧液與中鐵二局合作，減輕了五糧液的銷售壓力。

其它酒企會否效仿五糧液？對此，鐵犁表示，在白酒行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，所有的白酒企業(yè)都會像五糧液那樣去尋找優(yōu)質(zhì)的大客戶進(jìn)行合作，但是，并非所有的酒企都能找到大型國有企業(yè)合作。

“酒企與國有企業(yè)合作，其必須具備兩大優(yōu)勢，一是雙方合作背后的更深層次關(guān)系，要求雙方之間擁有較好的人脈資源，二是企業(yè)必須擁有品牌影響力。”鐵犁表示。

在鐵犁看來，一線白酒企業(yè)五糧液和貴州茅臺具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，也是大型國有企業(yè)愿意與其合作的理由。“茅臺也看好大型國有企業(yè)的背后資源，不過各家企業(yè)步伐不一，茅臺與大型國有企業(yè)目前還沒有合作的方案發(fā)布，但不排除將來有合作。”

事實(shí)上，經(jīng)過一年多時間的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)小酒企掛牌出售現(xiàn)象，而茅臺鎮(zhèn)等其它地區(qū)的小酒企也有倒閉現(xiàn)象發(fā)生。不過，白酒行業(yè)調(diào)整的底部是否已經(jīng)到來，業(yè)外資本此時進(jìn)入是否是抄底的最佳時期，業(yè)內(nèi)說法不一。

在業(yè)內(nèi)人士看來，白酒行業(yè)的洗牌剛剛開始，行業(yè)并購時機(jī)尚未到來，不過，目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)分化跡象，白酒龍頭企業(yè)的調(diào)整要好于其它小酒企的調(diào)整，這從貴州茅臺和五糧液等白酒企業(yè)近期在資本市場上的表現(xiàn)，便可見一斑。

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