每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自四川宜賓    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自四川宜賓

“充分競爭的行業(yè)”、“讓市場說了算”，是五糧液前“掌門人”王國春在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的交流中提及最多的詞語。

在王國春執(zhí)掌的20余年間，五糧液從一個資產(chǎn)僅幾千萬的地方酒廠發(fā)展成為“中國酒業(yè)大王”。在他看來，沒有市場的充分競爭，就沒有五糧液的成長和壯大。

“當(dāng)前仍然是市場形勢的變化”，王國春認(rèn)為，從消費趨勢看，酒類消費將呈萎縮之勢，高價位酒的最終出路還是找到消費者能夠接受的價格點。針對外界更多顯現(xiàn)出一些擔(dān)憂的酒業(yè)產(chǎn)能過剩，他卻持不同看法，“有了產(chǎn)能過剩，才能充分競爭。競爭最終可以提高效率、質(zhì)量，降低成本，消費者最終得實惠。”

如今身為四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會的王國春心系川酒的整體發(fā)展。他也曾在多個場合強調(diào)，川酒整體正處于“大而不強”的境地，即“規(guī)模大，但市場競爭力并不強”。

幾家酒企的下滑不能代表全行業(yè)/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡稱NBD）：2014年，白酒行業(yè)的調(diào)整仍在深化，就您看來，此輪白酒行業(yè)調(diào)整的周期還會持續(xù)多久？為什么？

王國春：我并不認(rèn)同白酒業(yè)“調(diào)整”這一說法。白酒本就是高度市場化的行業(yè)，作為市場化的白酒企業(yè)，就應(yīng)跟著市場去變。目前業(yè)績下滑的主要是名酒廠，但一些二三線酒企卻是增長。這幾家名酒企的波動不能代表整個白酒業(yè)。

NBD：未來，高端酒的出路在哪里？

王國春：白酒業(yè)是高度市場化的行業(yè)，并非是壟斷行業(yè)。因此，行業(yè)必須聽消費者的。

NBD：去年至今，茅臺、五糧液等名酒的價格大幅下跌，就您看來，價格是否已經(jīng)探底？

王國春：這看消費者是否接受。原來所謂的高價位酒，真實被普通消費者消費的很少。

NBD：您如何看待今年春節(jié)期間，茅臺、五糧液價格的企穩(wěn)？

王國春：這是在下降過程中的一個短期穩(wěn)定，不能說是反彈。

產(chǎn)能過剩行業(yè)才能優(yōu)勝劣汰/

NBD：目前，白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題已愈加突出。您如何看產(chǎn)能過剩對于行業(yè)的影響？

王國春：還是那句話，白酒產(chǎn)業(yè)是高度市場化的產(chǎn)業(yè)。換句話說，如果產(chǎn)能不過剩，就不是市場經(jīng)濟(jì)。有了過剩，才能充分競爭。產(chǎn)能過剩是好事，才能淘汰落后的、質(zhì)量不好的、價格高的、服務(wù)差的產(chǎn)品，消費者最終會因此得到好處。市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是優(yōu)勝劣汰。

NBD：談及規(guī)模，名酒廠是否相對占據(jù)一定優(yōu)勢？

王國春：不見得。名酒廠過去的優(yōu)勢在高價位酒，如今市場萎縮，沒有優(yōu)勢。做中低價位酒，這些企業(yè)不一定是二三線企業(yè)的對手。二三線酒企的優(yōu)勢在于成本低；此外，二三線企業(yè)通過這么多年的發(fā)展，它的管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量都大幅度提高，在中低價位的競爭上，它有更大的優(yōu)勢。強龍也不一定壓得過地頭蛇。名酒廠的優(yōu)勢是昨天的事，并不能代表今天和明天。

NBD：相比較，二三線酒企往往有自己的核心市場，渠道優(yōu)勢更突出？

王國春：酒是一種食品，屬于風(fēng)味食品，也是各地的特殊食品，各個地方都有當(dāng)?shù)氐木飘a(chǎn)品。大酒企進(jìn)去，必須要使其產(chǎn)品被當(dāng)?shù)叵M者所接受。

川酒“大而不強”/

NBD：你如何看目前川酒的整體形勢呢？面臨怎樣的挑戰(zhàn)？

王國春：我曾多次強調(diào)，川酒現(xiàn)在是大而不強。有歷史包袱，這幾年慢慢跟市場有些脫節(jié)。“大而不強”也是一些川酒企代表們的普便認(rèn)識。

NBD：去年，四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會也曾組織川酒企代表出去參觀洋河等酒企，外省酒企的優(yōu)勢和經(jīng)驗在哪里？

王國春：各有各的優(yōu)勢。他們的優(yōu)勢是對市場把握更好些，川酒整體在對市場的把握上不如別人。很多企業(yè)對市場和市場經(jīng)濟(jì)沒有弄清楚，還停留在表面上。

同時，市場是在不斷變化。目前市場變化較大，要是企業(yè)真正有準(zhǔn)備，也不會感到如此強烈。競爭激烈對酒企是好事，企業(yè)如果強就更希望競爭激烈。我原來常講，五糧液不是因為市場競爭激烈，不可能走到今天，正因為市場激烈，五糧液才能發(fā)展到起來。所以，那個時候我常講，競爭才是推動企業(yè)發(fā)展的唯一動力。