每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 江然 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 江然 發(fā)自成都

貴州省近日啟動國企產(chǎn)權(quán)制度改革3年行動計劃，明確本輪改革不設(shè)股比、不限合作方式，其中最引人關(guān)注的當(dāng)屬茅臺集團的大手筆變革。

茅臺集團的改革目標(biāo)為建設(shè)產(chǎn)融結(jié)合的多元化控股集團，到2017年整體銷售收入達千億元級。將推進茅臺酒、其他酒類、營銷商貿(mào)、金融、文化旅游、創(chuàng)業(yè)投資等七大業(yè)務(wù)板塊，逐步培育形成6~7個子集團；在酒類業(yè)務(wù)方面，計劃將系列酒剝離貴州茅臺，集團保健酒、葡萄酒等業(yè)務(wù)裝入習(xí)酒板塊等。

針對茅臺集團的變革，有人表示贊賞，認為比預(yù)期的動作更大，尤其是剝離系列酒的舉措，能讓上市公司聚焦主品牌。也有專家提醒，茅臺集團的強項在于酒類業(yè)務(wù)，現(xiàn)在加碼非主營板塊，進入不熟悉的領(lǐng)域，應(yīng)注意風(fēng)險的把控，此前也不乏酒企多元化的失敗案例。

在茅臺集團的“改革路線圖”中，“內(nèi)部拆分股份公司”的計劃引起了資本市場及經(jīng)銷商的高度關(guān)注。

按照路線圖，“貴州茅臺（600519，SH）將進行內(nèi)部拆分，將現(xiàn)有系列酒整體剝離至新公司，新公司保持相對控股，實現(xiàn)系列酒供產(chǎn)銷完全獨立。2014年完成新公司拆分工作，2015年開始 ‘引進戰(zhàn)略投資’工作。新公司擇機并購其他酒類企業(yè)或借殼上市。”

這一“另起爐灶”的做法，得到了多名業(yè)內(nèi)人士及經(jīng)銷商的肯定，這樣既可保證貴州茅臺專注于優(yōu)勢品牌，又為培育系列酒提供了機遇。白酒營銷專家楊承平向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，系列酒在跟隨茅臺期間已累積了品牌、市場兩大優(yōu)勢，可看作茅臺集團一把“尚未開鋒的寶劍”，若運用得當(dāng)，未來將有較大盈利空間。

降低對主品牌稀釋/

長期以來，白酒業(yè)同一品牌之下產(chǎn)品眾多、過分稀釋主品牌的現(xiàn)象較為普遍，貴州茅臺也不例外。業(yè)內(nèi)人士認為，將系列酒整體從股份公司剝離，能有效減少對茅臺品牌力的稀釋。

“股份公司此舉意在整合產(chǎn)品系列，進一步穩(wěn)固品牌價值。系列酒剝離之后或?qū)煞莨镜亩唐跇I(yè)績產(chǎn)生一定影響，但從長遠來看可以明晰品牌價值、提升整體利潤水平。”中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者的采訪時表示。

不少業(yè)內(nèi)人士則認為，系列酒剝離后，將更利于股份公司集中精力推動其主品牌茅臺高檔酒的銷售，也有利于解決同業(yè)競爭問題。

華泰證券研究員任勁表示，剝離系列酒對于股份公司來說短期是利好，目前低價酒、紅酒等市場存在一定風(fēng)險，單純保留優(yōu)質(zhì)茅臺酒資源可以使股份公司更加穩(wěn)定。

實際上，貴州茅臺從2011年起就已開始實施 “淡化非茅臺酒”戰(zhàn)略，預(yù)計3~5年完成淡化工作。也因此，一些業(yè)內(nèi)人士認為做出將其剝離的決定可看作“符合公司計劃”。

至于系列酒剝離至新公司后能否順利上市，向健民表示，目前國內(nèi)整個上市環(huán)境較之前更加嚴格，新公司需要經(jīng)營良好、具有發(fā)展前景方能成功上市。

此外，業(yè)內(nèi)人士亦表示，將眾多品牌拆分后獨立運作將是未來酒企的發(fā)展方向?！疤貏e是以公司形式運作，將更加有效地整合社會資源，促進品牌提升，形成差異競爭?！睏畛衅礁嬖V記者。

系列酒“另起爐灶”空間大

系列酒是貴州茅臺公司中的中低價位產(chǎn)品，一直以來，貴州茅臺對其投入較小，其收入占公司收入的比重不到10%，毛利僅占8%。

不過，在白酒行業(yè)進入嚴冬之時，風(fēng)向已悄然變化。茅臺集團對系列酒的逐漸重視，顯示出當(dāng)前白酒業(yè)轉(zhuǎn)型“民酒”的力度只增不減。

近日，茅臺某省域經(jīng)銷商人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，今年茅臺的新動作或在于加大對公司系列酒的培養(yǎng)?！皬膹S家到經(jīng)銷商，都想大力去做。不像以往，我們只是順帶做系列酒的銷售，現(xiàn)在是更加主動地去做?！?/p>

實際上，茅臺從去年中期就已開始加碼中低端產(chǎn)品，通過對漢醬、仁酒等大幅調(diào)價發(fā)力 “腰部”，并舉辦系列酒推介會；去年底在貴陽舉行的茅臺經(jīng)銷商大會上，貴州茅臺集團董事長袁仁國也指出系列酒還有很大空間，值得廠商共同挖掘。

楊承平認為，茅臺系列酒是一把尚未開鋒的寶劍，一旦開鋒，將削鐵如泥，“事在人為，關(guān)鍵是怎么使用這把寶劍。”在楊承平看來，系列酒的優(yōu)勢十分明顯，在剝離以后，上升空間較大?！笆紫仁芤娴氖撬钠放?，多年來已經(jīng)積累了很好的口碑；第二個優(yōu)勢是茅臺作為一類酒企早已占領(lǐng)的全國市場。

讓系列酒 “另起爐灶”的計劃，也讓一眾期望在今年發(fā)力系列酒的經(jīng)銷商看到希望?！斑@個動作是正確且及時的，”昨日，在聽聞此消息后，上述經(jīng)銷商迅速回應(yīng)了《每日經(jīng)濟新聞》記者，“多年來，系列酒成績不理想的原因有兩點：用做茅臺酒的思維去做系列酒；借茅臺品牌去打造系列酒的市場認可度，但結(jié)果只會適得其反?！?/p>

在這位經(jīng)銷商看來，系列酒獨立出來至關(guān)重要，“有了這一步才可能有后續(xù)成功必備的改革的基礎(chǔ)。”據(jù)其透露，目前確有經(jīng)銷商想把系列酒做大做強，“但也感覺到以經(jīng)銷商一己之力無法改變現(xiàn)狀，尤其是正確的、頂端營銷缺失，而現(xiàn)在看來，希望已經(jīng)出現(xiàn)?！?/p>