每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州

3月18日，匯源果汁（01886，HK）公布的2013年度業(yè)績報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入45億元人民幣，同比上升13.1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.29億元，同比增長13.1倍；實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整扣除息、稅、折舊及攤銷前的核心盈利9.7億元，同比上升60.6%。

匯源果汁在公告中表示，銷售收入增長主要是由于百分百果汁、中濃度果蔬汁的銷量上升以及果汁飲料的平均售價(jià)上升所帶動(dòng)。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，政府補(bǔ)貼及出售資產(chǎn)所得才是匯源果汁去年盈利的主要來源。匯源果汁的2013年年報(bào)顯示，去年公司僅出售上海及成都工廠就收益4.26億元。此外公司去年收到的政府補(bǔ)貼也高達(dá)2.25億元。

對此，飲料營銷專家陳瑋對記者表示，作為中、高深度果汁行業(yè)的龍頭老大，匯源果汁需要跟牛奶、茶及低濃度果汁等競爭市場，但公司并沒有像當(dāng)年的可口可樂和王老吉那樣去培養(yǎng)市場，致使高濃度果汁始終是小眾飲品，再加匯源果汁對一線人員和經(jīng)銷商的掌控比較弱，即便砸了很多錢在線上推廣，但其線下銷售也很難得到很好的執(zhí)行。

政府補(bǔ)貼逐年增多/

匯源果汁主席朱新禮在業(yè)績報(bào)告發(fā)布會(huì)上表示，若去除出售上海及成都工廠一事，去年公司營運(yùn)表現(xiàn)將與2012年相當(dāng)。

據(jù)了解，匯源果汁2012年的業(yè)績也不盡如人意。匯源果汁財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2012年公司在獲得政府補(bǔ)貼2.8億元及出售一家聯(lián)營公司收益7043萬元的情況下僅實(shí)現(xiàn)凈利潤1616萬元，較2011年的3.1億元同比下滑94.8%。

朱新禮還在發(fā)布會(huì)上表示，公司不排除未來三至五年繼續(xù)出售資產(chǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

對此，有分析指出，高額政府補(bǔ)貼或與匯源集團(tuán)不斷在上游擴(kuò)建新產(chǎn)能有關(guān)。

匯源果汁的財(cái)報(bào)顯示，2010、2011年，匯源果汁分別獲得政府補(bǔ)貼1.08億元和2.01億元，占據(jù)公司當(dāng)年凈利潤的54%和64%。而目前匯源果汁除在全國擁有多家工廠生產(chǎn)濃縮果汁、果漿和水果罐頭外還在各地?fù)碛兴N植基地。朱新禮表示，目前在內(nèi)地有50間工廠，未來或每年關(guān)閉一至兩個(gè)。

擬重塑品牌形象/

就在匯源果汁凈利首現(xiàn)大幅下滑的2012年，中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的《2012年前3季度中國飲料行業(yè)運(yùn)行狀況分析報(bào)告》顯示，2012年前3季度，規(guī)模以上飲料企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤257.6億元，同比增長10.6%，明顯好于同期全部規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤下降1.8%的水平；飲料行業(yè)利潤率水平 （利潤占主營業(yè)務(wù)收入比重）為7.3%，高于規(guī)模以上工業(yè)5.4%的平均水平。

有分析認(rèn)為，在2012年原材料價(jià)格下降的情況下，匯源果汁凈利潤下滑不符合整個(gè)飲料的發(fā)展態(tài)勢。

根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查，按2013年銷量來計(jì)算，匯源果汁在中國百分百果汁及中濃度果汁市場分別取得56.0%及45.2%的市場份額，繼續(xù)穩(wěn)占市場龍頭地位。但是值得注意的是，由于中高濃度果汁在中國仍然是小眾飲品，市場對其未來發(fā)展?jié)摿σ恢背钟^望態(tài)度，而在低濃度果汁市場，匯源果汁雖然新品不斷，但市場份額從2009年的5%降到2013年的2.4%。

中商情報(bào)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院食品行業(yè)研究員葉釩表示，低濃度果汁市場品牌較多，競爭激烈，匯源果汁市場份額的下滑既是由于其他品牌強(qiáng)勢進(jìn)入瓜分了市場，也是由于匯源果汁將競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品集中于中高濃度品牌市場，對低濃度品牌的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)相對欠缺，同時(shí)其在新品推廣、渠道建設(shè)及品牌宣傳上的投入很大，但效果不理想。

據(jù)了解，目前國內(nèi)果汁市場以低濃度果汁為主，市場占比達(dá)到8成。相較于高濃度果汁的低利潤及受限的發(fā)展空間，近年來，越來越多的品牌進(jìn)入低濃度果汁市場，以多元化的品牌經(jīng)營謀求利潤的最大化。而隨著市場規(guī)模的增加，競爭也將進(jìn)入白熱化。

在2013年年報(bào)中，匯源果汁顯然也意識(shí)到了這個(gè)問題，稱要重新定位品牌以打造一個(gè)針對年輕消費(fèi)群體的更加年輕、活潑、新鮮的品牌形象，并已聯(lián)手奧美集團(tuán)制定了年度的市場營銷計(jì)劃、數(shù)字媒體傳播計(jì)劃、新產(chǎn)品上市計(jì)劃以及網(wǎng)站改版計(jì)劃，除了向消費(fèi)者宣傳果蔬汁更健康更具營養(yǎng)價(jià)值外，還將與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并帶動(dòng)果汁行業(yè)的整體增長，把餅做大。

陳瑋向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，作為中、高濃度果汁行業(yè)的龍頭老大，匯源果汁應(yīng)深耕這一品類，但過往它更多的是在推廣自己的品牌，卻沒有把這個(gè)市場培育起來，如果匯源果汁再不行動(dòng)會(huì)很危險(xiǎn)，一旦可口可樂把高濃度飲品發(fā)展起來，包括百事旗下已有的都樂品牌及其他國內(nèi)外高濃度飲品將對其構(gòu)成很大的威脅。