每經(jīng)記者 張靜  畢華章    每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張靜 畢華章 發(fā)自西安    

每經(jīng)記者 張靜 畢華章 發(fā)自西安

白酒行業(yè)的寒冬還未過去，相關(guān)上市公司的財務(wù)報告依舊凄涼，位于甘肅的皇臺酒業(yè)（000995，收盤價7.95元）也是如此。近日，皇臺酒業(yè)發(fā)布的2013年年報顯示，公司去年凈利潤為-2930.53萬元，同比大幅下降389.15%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，在皇臺酒業(yè)的主營業(yè)務(wù)中，占主導(dǎo)地位的白酒去年實現(xiàn)營業(yè)收入9781.97萬元，同比減少20.41%。為此，皇臺酒業(yè)開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大面向中、低端市場的產(chǎn)品，目前這一調(diào)整已由甘肅省內(nèi)逐步向省外擴展。

白酒收入減少兩成

2013年年報顯示，在皇臺酒業(yè)主營業(yè)務(wù)構(gòu)成中，白酒業(yè)務(wù)占99.08%的份額。但在去年，公司白酒業(yè)務(wù)僅實現(xiàn)營業(yè)收入9781.97萬元，同比減少20.41%。公司分析稱，報告期內(nèi)產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)變動，中高端白酒銷售比重下降，致使?fàn)I業(yè)收入下降。

相比之下，占公司營業(yè)收入份額不足1%的葡萄酒業(yè)務(wù)所受影響則相對較小。2013年公司葡萄酒業(yè)務(wù)營業(yè)收入為90.15萬元，同比微降1.47%。

皇臺酒業(yè)稱，去年公司控股子公司在蘭州成立了葡萄酒事業(yè)部，通過引進葡萄酒營銷人才，并借助河西走廊有機葡萄美酒節(jié)的舉行，發(fā)揮資源優(yōu)勢，推出17款“皇臺莊園”系列產(chǎn)品導(dǎo)入市場，使公司葡萄酒產(chǎn)業(yè)長期虧損的局面得到了緩解。

值得一提的是，在凈利潤下滑的同時，皇臺酒業(yè)的部分費用增加明顯。《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，2013年公司銷售費用為2126.42萬元，同比增加22.81%，主要原因是公司投入的廣告宣傳費用增加較快。

繼續(xù)拓展省外市場

對皇臺酒業(yè)而言，急需為下一步發(fā)展尋找出路。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，過去的一年，公司來自甘肅省外市場的收入是不多的亮點之一。

年報顯示，2013年，皇臺酒業(yè)來自甘肅省內(nèi)市場的收入為7090.46萬元，同比減少37.7%，所占的比重由2012年的九成以上降至如今的七成左右。與此同時，2013年公司來自甘肅省外市場的收入為2781.67萬元，同比大增178.08%，所占比重也由2012年的不足一成迅速上升至接近三成。

在皇臺酒業(yè)的5家子公司和1家參股公司中，浙江子公司表現(xiàn)最好，其2013年實現(xiàn)凈利潤637.02萬元，營業(yè)收入同比大幅增加1441.88%。

皇臺酒業(yè)稱，在國內(nèi)宏觀經(jīng)濟增速下行及行業(yè)增速放緩的大背景下，公司尚能守住根據(jù)地市場，并力所能及地開發(fā)甘肅省外市場，保持了公司產(chǎn)品銷售數(shù)量不降略升的局面。

皇臺酒業(yè)董事會辦公室相關(guān)人士在接受記者采訪時表示，在省外市場開拓方面，公司主要采取與經(jīng)銷商合作的方法。“去年浙江子公司與廣東粵強酒業(yè)有限公司簽訂了產(chǎn)品經(jīng)銷合同，該子公司去年業(yè)績突出，主要就是得益于與經(jīng)銷商合作的關(guān)系。”

此外，上述人士還表示，為應(yīng)對市場下行風(fēng)險，公司適時對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，“由于中高端市場乏力，公司開始向中低端市場拓展。我們根據(jù)不同的市場和不同的消費群體，推出不同的產(chǎn)品。”

皇臺酒業(yè)在細分市場拓展方面已有所動作。年報顯示，在原有系列白酒的基礎(chǔ)上，通過市場調(diào)研，公司分別推出了適合浙江市場和甘肅市場的多個系列白酒。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大了對中低端產(chǎn)品的供應(yīng)，以此應(yīng)對高檔產(chǎn)品需求萎縮的局面。