宗慶后

從校園經(jīng)銷部到中國規(guī)模最大的飲料企業(yè)，從最普通的創(chuàng)業(yè)者到內(nèi)地首富。27年來，宗慶后以其獨(dú)特的方式將“娃哈哈”打造成為中國最大的飲料品牌，同時(shí)也創(chuàng)造了傳奇般的財(cái)富故事。

3月26日下午，作為成都商報(bào)社“我看未來20年”大型公益演講嘉賓，杭州娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗慶后在成都東郊記憶演藝中心向到場聽眾分享了娃哈哈集團(tuán)有限公司（以下簡稱娃哈哈集團(tuán)）的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略方向。同時(shí)，宗慶后還對當(dāng)下熱議的改革話題提出諸多看法。

“民營經(jīng)濟(jì)的第二個(gè)春天已經(jīng)到來。”宗慶后表示，國家開始深化改革打破壟斷，重視市場作用是民營企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。但他也建議，民營企業(yè)應(yīng)該更多地“老老實(shí)實(shí)搞實(shí)體經(jīng)濟(jì)”，面對挑戰(zhàn)可以“抱團(tuán)”走專業(yè)化協(xié)作的道路。

“娃歐”開店步伐放緩

談起娃哈哈集團(tuán)，人們最先會(huì)想到的仍然是飲料，但在多元化戰(zhàn)略下，飲料、奶粉、童裝、商場、白酒……讓其身份不再單一。

娃哈哈集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略最早可以追溯到1999年，彼時(shí)，娃哈哈集團(tuán)成立了精密機(jī)械制造公司，從事模具、食品飲料機(jī)械的設(shè)計(jì)研發(fā)。此后，娃哈哈集團(tuán)在童裝、奶粉等領(lǐng)域做了多次嘗試，其中最引人注意的還是其在百貨商場領(lǐng)域的擴(kuò)張。

事實(shí)上，宗慶后在2010年就提出，為改變制造業(yè)受制于外商影響的局面，娃哈哈集團(tuán)計(jì)劃3~5年內(nèi)，在全國范圍內(nèi)投建100個(gè)大型購物中心。2012年底，第一家“娃歐商場”在杭州正式開業(yè)，并試水歐洲精品百貨路線。

宗慶后曾對媒體表示，“娃歐”在開店計(jì)劃及選址方面不一定繼續(xù)走歐洲精品路線，將按照各城市不同需求，因地制宜制定開店計(jì)劃。

宗慶后在昨日的演講中指出，調(diào)整開店計(jì)劃的原因主要在于零售行業(yè)現(xiàn)狀。“我們之前說開100個(gè)商場，現(xiàn)狀感覺這個(gè)目標(biāo)要慢慢做。各大城市商業(yè)綜合體太過剩了，我們現(xiàn)在步伐肯定要放慢一點(diǎn)。”

對于企業(yè)多元化，宗慶后也有自己的觀點(diǎn)。“搞多元化首先是看企業(yè)有沒有這個(gè)需要，第二是有沒有這個(gè)能力，第三是有沒有機(jī)會(huì)。”宗慶后認(rèn)為，上下游拓展是多元化的主線，對于娃哈哈集團(tuán)來說，目前乳制品飲料上游牛奶具有投資機(jī)會(huì)。

公開資料顯示，娃哈哈集團(tuán)早在2010年就在荷蘭委托一家奶企為其貼牌生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉，此后又在新西蘭等地洽購奶源。

談及娃哈哈的多元化，宗慶后表示，“去年我們確定了九大行業(yè)，實(shí)際上我們投入的這幾個(gè)行業(yè)效益都不差，當(dāng)然多元化我們也在探索在發(fā)展，現(xiàn)在社會(huì)對我們多元化發(fā)展?fàn)幾h也比較大，在實(shí)踐過程中我們自己心中有數(shù)，有則改之，無則加勉。”

宗慶后或親自“賣酒”

對于娃哈哈集團(tuán)在飲料行業(yè)的成功，宗慶后獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體”銷售模式被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是其產(chǎn)品成功的秘訣之一。

所謂聯(lián)銷體模式，即娃哈哈的一級(jí)經(jīng)銷商每年底必須將該年銷售額的10%作為保證金一次性打到娃哈哈賬戶，娃哈哈為此支付高于或相當(dāng)于銀行存款的利息，此后每月進(jìn)貨前經(jīng)銷商必須結(jié)清貨款娃哈哈才予發(fā)貨。一級(jí)經(jīng)銷商主要承擔(dān)物流商的作用，管理每個(gè)地區(qū)的二級(jí)批發(fā)商。

“我們的最強(qiáng)項(xiàng)是營銷。”宗慶后也坦言。聯(lián)銷體讓娃哈哈集團(tuán)擁有了健康的資金流，并保證了公司自身和各級(jí)銷售商的利益和銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)銷體模式幫助娃哈哈從校辦工廠發(fā)展到如今可以與可口可樂、百事可樂相抗衡的世界級(jí)品牌，而且一直幫助其進(jìn)行蠶食性的擴(kuò)張。

2013年11月，娃哈哈集團(tuán)在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，宗慶后正式宣布娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)。發(fā)布會(huì)上，一款以貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的高品質(zhì)、高性價(jià)比的醬香型白酒正式宣告上市。

在昨日的演講中，當(dāng)被問及白酒行業(yè)投資的時(shí)機(jī)，宗慶后說，他感覺是好時(shí)機(jī)。他表示，限制公款消費(fèi)以后，白酒行業(yè)不景氣，娃哈哈集團(tuán)收購白酒企業(yè)是凈資產(chǎn)收購。

“實(shí)際上酒的成本沒有賣價(jià)那么高。”宗慶后稱，娃哈哈集團(tuán)要改變這種策略。面對酒類經(jīng)銷商的難題，宗慶后說，“我現(xiàn)在想了一個(gè)辦法，要降低利差，讓他們?nèi)牍?，告訴他們?nèi)迥暌院笊鲜?，上市再領(lǐng)錢，平時(shí)少掙一點(diǎn)。”

值得注意的是，在2013年底，宗慶后在成都期間還專門到1919酒類直供連鎖考察。不難看出，在白酒多元化戰(zhàn)略上，宗慶后也許會(huì)親自坐鎮(zhèn)“賣酒”，原先的營銷模式和思維也或?qū)?dǎo)入到酒水領(lǐng)域。

民營經(jīng)濟(jì)迎來第二春

此外，宗慶后對于目前的經(jīng)濟(jì)形勢也有自己的看法。“經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒有徹底過去，美國經(jīng)濟(jì)要復(fù)蘇沒有那么容易，所以明年的經(jīng)濟(jì)形勢也不容樂觀。”

宗慶后表示，在目前的世界經(jīng)濟(jì)背景下，拉動(dòng)內(nèi)需是首要任務(wù)。“如果可以做到擴(kuò)大老百姓收入，拉動(dòng)內(nèi)需的話，很快就能解決經(jīng)濟(jì)問題。但是收入要增加，社會(huì)保障體制要完善，教育衛(wèi)生事業(yè)也要搞好。”

宗慶后對民營企業(yè)發(fā)展環(huán)境仍較為樂觀。“我認(rèn)為民營經(jīng)濟(jì)的第二個(gè)春天已經(jīng)到來。現(xiàn)在社會(huì)倡導(dǎo)公開、公平、公正參與市場競爭，民企同等受到法律保護(hù)。市場逐漸在資源配置中起決定作用，這給我們民營經(jīng)濟(jì)帶來了很多投資發(fā)展機(jī)會(huì)。”

宗慶后表示，目前民營企業(yè)發(fā)展也存在一些問題。他建議，民企在實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面應(yīng)加大投入，虛擬經(jīng)濟(jì)目前存在空轉(zhuǎn)現(xiàn)象。“現(xiàn)在很多民企搞投資，搞資本運(yùn)作，但是我認(rèn)為虛擬經(jīng)濟(jì)是服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”

對于企業(yè)如何發(fā)展，宗慶后給出了建議。“我認(rèn)為現(xiàn)在民營企業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)發(fā)展。我說的抱團(tuán)是應(yīng)該走專業(yè)化協(xié)作的道路，在西方發(fā)達(dá)國家大企業(yè)沒有幾個(gè)，中小企業(yè)是為大企業(yè)配套的。

宗慶后認(rèn)為，大企業(yè)應(yīng)該牽頭跟中小企業(yè)專業(yè)化協(xié)作，共同開發(fā)產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)業(yè)，這樣風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)小一點(diǎn)。