宗慶后

從校園經(jīng)銷部到中國規(guī)模最大的飲料企業(yè)，從最普通的創(chuàng)業(yè)者到內(nèi)地首富。27年來，宗慶后以其獨特的方式將“娃哈哈”打造成為中國最大的飲料品牌，同時也創(chuàng)造了傳奇般的財富故事。

3月26日下午，作為成都商報社“我看未來20年”大型公益演講嘉賓，杭州娃哈哈集團董事長兼總經(jīng)理宗慶后在成都東郊記憶演藝中心向到場聽眾分享了娃哈哈集團有限公司（以下簡稱娃哈哈集團）的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略方向。同時，宗慶后還對當下熱議的改革話題提出諸多看法。

“民營經(jīng)濟的第二個春天已經(jīng)到來。”宗慶后表示，國家開始深化改革打破壟斷，重視市場作用是民營企業(yè)的發(fā)展機遇。但他也建議，民營企業(yè)應(yīng)該更多地“老老實實搞實體經(jīng)濟”，面對挑戰(zhàn)可以“抱團”走專業(yè)化協(xié)作的道路。

“娃歐”開店步伐放緩

談起娃哈哈集團，人們最先會想到的仍然是飲料，但在多元化戰(zhàn)略下，飲料、奶粉、童裝、商場、白酒……讓其身份不再單一。

娃哈哈集團的多元化戰(zhàn)略最早可以追溯到1999年，彼時，娃哈哈集團成立了精密機械制造公司，從事模具、食品飲料機械的設(shè)計研發(fā)。此后，娃哈哈集團在童裝、奶粉等領(lǐng)域做了多次嘗試，其中最引人注意的還是其在百貨商場領(lǐng)域的擴張。

事實上，宗慶后在2010年就提出，為改變制造業(yè)受制于外商影響的局面，娃哈哈集團計劃3~5年內(nèi)，在全國范圍內(nèi)投建100個大型購物中心。2012年底，第一家“娃歐商場”在杭州正式開業(yè)，并試水歐洲精品百貨路線。

宗慶后曾對媒體表示，“娃歐”在開店計劃及選址方面不一定繼續(xù)走歐洲精品路線，將按照各城市不同需求，因地制宜制定開店計劃。

宗慶后在昨日的演講中指出，調(diào)整開店計劃的原因主要在于零售行業(yè)現(xiàn)狀。“我們之前說開100個商場，現(xiàn)狀感覺這個目標要慢慢做。各大城市商業(yè)綜合體太過剩了，我們現(xiàn)在步伐肯定要放慢一點。”

對于企業(yè)多元化，宗慶后也有自己的觀點。“搞多元化首先是看企業(yè)有沒有這個需要，第二是有沒有這個能力，第三是有沒有機會。”宗慶后認為，上下游拓展是多元化的主線，對于娃哈哈集團來說，目前乳制品飲料上游牛奶具有投資機會。

公開資料顯示，娃哈哈集團早在2010年就在荷蘭委托一家奶企為其貼牌生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉，此后又在新西蘭等地洽購奶源。

談及娃哈哈的多元化，宗慶后表示，“去年我們確定了九大行業(yè)，實際上我們投入的這幾個行業(yè)效益都不差，當然多元化我們也在探索在發(fā)展，現(xiàn)在社會對我們多元化發(fā)展爭議也比較大，在實踐過程中我們自己心中有數(shù)，有則改之，無則加勉。”

宗慶后或親自“賣酒”

對于娃哈哈集團在飲料行業(yè)的成功，宗慶后獨創(chuàng)的“聯(lián)銷體”銷售模式被業(yè)內(nèi)認為是其產(chǎn)品成功的秘訣之一。

所謂聯(lián)銷體模式，即娃哈哈的一級經(jīng)銷商每年底必須將該年銷售額的10%作為保證金一次性打到娃哈哈賬戶，娃哈哈為此支付高于或相當于銀行存款的利息，此后每月進貨前經(jīng)銷商必須結(jié)清貨款娃哈哈才予發(fā)貨。一級經(jīng)銷商主要承擔物流商的作用，管理每個地區(qū)的二級批發(fā)商。

“我們的最強項是營銷。”宗慶后也坦言。聯(lián)銷體讓娃哈哈集團擁有了健康的資金流，并保證了公司自身和各級銷售商的利益和銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。

有業(yè)內(nèi)人士認為，聯(lián)銷體模式幫助娃哈哈從校辦工廠發(fā)展到如今可以與可口可樂、百事可樂相抗衡的世界級品牌，而且一直幫助其進行蠶食性的擴張。

2013年11月，娃哈哈集團在北京召開新聞發(fā)布會，宗慶后正式宣布娃哈哈進軍白酒行業(yè)。發(fā)布會上，一款以貴州茅臺鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的高品質(zhì)、高性價比的醬香型白酒正式宣告上市。

在昨日的演講中，當被問及白酒行業(yè)投資的時機，宗慶后說，他感覺是好時機。他表示，限制公款消費以后，白酒行業(yè)不景氣，娃哈哈集團收購白酒企業(yè)是凈資產(chǎn)收購。

“實際上酒的成本沒有賣價那么高。”宗慶后稱，娃哈哈集團要改變這種策略。面對酒類經(jīng)銷商的難題，宗慶后說，“我現(xiàn)在想了一個辦法，要降低利差，讓他們?nèi)牍?，告訴他們?nèi)迥暌院笊鲜?，上市再領(lǐng)錢，平時少掙一點。”

值得注意的是，在2013年底，宗慶后在成都期間還專門到1919酒類直供連鎖考察。不難看出，在白酒多元化戰(zhàn)略上，宗慶后也許會親自坐鎮(zhèn)“賣酒”，原先的營銷模式和思維也或?qū)?dǎo)入到酒水領(lǐng)域。

民營經(jīng)濟迎來第二春

此外，宗慶后對于目前的經(jīng)濟形勢也有自己的看法。“經(jīng)濟危機還沒有徹底過去，美國經(jīng)濟要復(fù)蘇沒有那么容易，所以明年的經(jīng)濟形勢也不容樂觀。”

宗慶后表示，在目前的世界經(jīng)濟背景下，拉動內(nèi)需是首要任務(wù)。“如果可以做到擴大老百姓收入，拉動內(nèi)需的話，很快就能解決經(jīng)濟問題。但是收入要增加，社會保障體制要完善，教育衛(wèi)生事業(yè)也要搞好。”

宗慶后對民營企業(yè)發(fā)展環(huán)境仍較為樂觀。“我認為民營經(jīng)濟的第二個春天已經(jīng)到來。現(xiàn)在社會倡導(dǎo)公開、公平、公正參與市場競爭，民企同等受到法律保護。市場逐漸在資源配置中起決定作用，這給我們民營經(jīng)濟帶來了很多投資發(fā)展機會。”

宗慶后表示，目前民營企業(yè)發(fā)展也存在一些問題。他建議，民企在實體經(jīng)濟方面應(yīng)加大投入，虛擬經(jīng)濟目前存在空轉(zhuǎn)現(xiàn)象。“現(xiàn)在很多民企搞投資，搞資本運作，但是我認為虛擬經(jīng)濟是服務(wù)于實體經(jīng)濟的，支持實體經(jīng)濟發(fā)展。”

對于企業(yè)如何發(fā)展，宗慶后給出了建議。“我認為現(xiàn)在民營企業(yè)應(yīng)該抱團發(fā)展。我說的抱團是應(yīng)該走專業(yè)化協(xié)作的道路，在西方發(fā)達國家大企業(yè)沒有幾個，中小企業(yè)是為大企業(yè)配套的。

宗慶后認為，大企業(yè)應(yīng)該牽頭跟中小企業(yè)專業(yè)化協(xié)作，共同開發(fā)產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)業(yè)，這樣風險才會小一點。