春天 從一杯竹葉青開始

2014年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的春天，或?qū)囊黄⌒〉牟枞~開始。

3月底，被譽(yù)為中國(guó)酒類和食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表的2014年全國(guó)糖酒會(huì)，將在成都隆重舉行。與往屆不同，今年有一個(gè)重磅級(jí)的變化——“中國(guó)好茶展”第一次在糖酒會(huì)亮相。而四川名片竹葉青已成為全國(guó)糖酒會(huì)唯一官方用茶。

全國(guó)糖酒會(huì)首次專設(shè)茶主題展區(qū)/

作為世界茶葉的發(fā)源地，茶在中國(guó)有五千多年的歷史，茶逐漸形成人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?，并被稱為中國(guó)人的“國(guó)飲”。

如今，我國(guó)已擁有最全的茶葉種類和最廣闊的茶園面積。據(jù)悉，2012年我國(guó)茶葉總產(chǎn)量占世界的44%，是世界茶葉生產(chǎn)的第一大國(guó)。

產(chǎn)量世界第一，是否意味著人均茶葉消費(fèi)量也第一呢？事實(shí)并非如此。

“茶葉的市場(chǎng)空間越來越大，有信息顯示，可樂等飲料的市場(chǎng)份額正在萎縮，而茶葉卻因其健康屬性而越來越受到消費(fèi)者的厚愛。”

但目前，中國(guó)人均茶葉消費(fèi)量遠(yuǎn)低于世界平均水平，還有著很大的增長(zhǎng)空間。據(jù)2010年的數(shù)據(jù)，中國(guó)人均茶葉消費(fèi)量?jī)H0.7公斤，與消費(fèi)水平較高的愛爾蘭、土耳其、英國(guó)等國(guó)家人均年消費(fèi)量2公斤以上有較大差距。

無疑，隨著人們健康意識(shí)的提高，以及對(duì)休閑生活的追求，茶葉市場(chǎng)將越來越大。2013年我國(guó)干毛茶總產(chǎn)值1106.2億元，同比增加123.8億元，增12.6%。

竹葉青開放品牌加盟全國(guó)招商/

市場(chǎng)潛力巨大、增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯的茶行業(yè)，自然受到資本的一致青睞。

最新宣告進(jìn)入茶業(yè)的著名業(yè)外資本是豆奶 “大佬”——維維。2013年末，維維食品飲料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“維維”）把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了茶業(yè)市場(chǎng)。12月底，維維披露了一份收購(gòu)茶業(yè)公司的公告。公告稱，其子公司維維創(chuàng)新投資有限公司擬以現(xiàn)金出資7650萬元收購(gòu)簡(jiǎn)伯華所持有的湖南省怡清源茶業(yè)有限公司51%的股權(quán)。

深處調(diào)整期的白酒業(yè)經(jīng)銷商們，也將茶葉作為轉(zhuǎn)型的路徑之一。去年，受“三公消費(fèi)”被抑等多重因素影響，白酒業(yè)告別過往高速增長(zhǎng)的“黃金”10年，進(jìn)入深度調(diào)整期。酒業(yè)市場(chǎng)中，最貼近消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)銷商們普遍感受到酒業(yè)冬天的嚴(yán)寒，部分開始謀求轉(zhuǎn)型。

“包括某知名連鎖酒業(yè)品牌和一些大型白酒經(jīng)銷商，紛紛找到我們，希望能夠加盟連鎖銷售?！睋?jù)四川竹葉青茶業(yè)公司相關(guān)人士介紹，目前，公司也和尋求加盟的一些白酒業(yè)知名經(jīng)銷商達(dá)成了初步意向。

身家動(dòng)輒千萬、上億的白酒業(yè)大經(jīng)銷商們緣何青睞竹葉青呢？背后，或與竹葉青十年來在品牌建設(shè)方面取得的成就和市場(chǎng)認(rèn)可緊密相關(guān)。

說到中國(guó)茶葉的品牌，不得不提及竹葉青。常有人嘆息中國(guó)茶葉有名品而無名牌，而竹葉青正是率先開啟了中國(guó)茶葉品牌化的歷程。

歷史的積淀成就了龍井、碧螺春、普洱、鐵觀音等等卓越的茶葉品類，但是中國(guó)的茶葉企業(yè)一度陷入透支品類資源的誤區(qū)中，由于品類名是共享資源，比如說很多企業(yè)都可以生產(chǎn)龍井，但是不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)手段各有不同，一時(shí)間市場(chǎng)上充斥著價(jià)格各異、質(zhì)量各異的龍井；品類資源被嚴(yán)重透支，結(jié)果是當(dāng)消費(fèi)者面臨林林種種的產(chǎn)品無所適從、無可選擇！

作為茶葉界第一個(gè)吃螃蟹的人——竹葉青茶業(yè)，在短短十多年的時(shí)間內(nèi)，在茶葉界留下了兩個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿~：“竹葉青”、“論道”，竹葉青茶業(yè)成為中國(guó)茶葉界唯一一家擁有兩個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)。

伴隨竹葉青品牌升級(jí)過程的是公司營(yíng)銷渠道的蛻變。10多年前，竹葉青的銷售渠道開始由傳統(tǒng)貨架向自營(yíng)專賣店轉(zhuǎn)型。到如今，竹葉青的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布北京、上海、天津等國(guó)內(nèi)一線城市，并出口到日本、北非、歐洲、美國(guó)等海外市場(chǎng)，備受海內(nèi)外消費(fèi)者親睞。

竹葉青相關(guān)負(fù)責(zé)人則透露，在銷售模式上，公司如今首次考慮開放加盟。該負(fù)責(zé)人進(jìn)而強(qiáng)調(diào)，目前公司加盟客戶主要分為省會(huì)城市加盟商和地級(jí)城市加盟商，暫不做縣級(jí)城市的加盟客戶，從而嚴(yán)控加盟商的數(shù)量和質(zhì)量。

“銷售方式從單店單一模式轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營(yíng)等復(fù)合模式?！庇袪I(yíng)銷專家分析到，茶企考慮放開加盟，無疑將對(duì)未來銷售帶來很大的促進(jìn)效用，特別是市場(chǎng)處于調(diào)整期，一線茶企將能夠?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”。

品牌助力銷售節(jié)前逆勢(shì)增長(zhǎng)/

“潮水退去，才知道誰在裸泳。”正如巴菲特的那句至理名言，如今，走過2013年，高端茶、特別是禮品茶，在市場(chǎng)中面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，只有具有品牌優(yōu)勢(shì)的方能穩(wěn)步向前。

去年11月，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布的2014年中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)形勢(shì)報(bào)告就指出，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，除云南普洱茶和福鼎白茶價(jià)格繼續(xù)保持上漲外，其他高檔名優(yōu)茶價(jià)格去年就大幅下跌，跌幅在10%~50%之間。

與其他一些高端茶葉的窘境不同，竹葉青茶業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，去年至今，公司論道以及竹葉青各品牌產(chǎn)品的銷售依然堅(jiān)挺。

對(duì)此，一位資深業(yè)內(nèi)人士分析到，“論道”、“竹葉青”的銷售堅(jiān)挺，背后顯現(xiàn)的是消費(fèi)者對(duì)品牌茶的認(rèn)可，“而不是以前某個(gè)山頭的某個(gè)茶標(biāo)個(gè)高價(jià)就可以隨便售賣唬人了”。未來消費(fèi)者將從品類消費(fèi)過渡到品牌消費(fèi)。

竹葉青茶業(yè)是目前唯一一家擁有兩個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的茶葉企業(yè)。

2013年，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)權(quán)威研究《中國(guó)奢侈品報(bào)告》出爐：竹葉青與國(guó)酒茅臺(tái)一道入選中國(guó)本土十大奢侈品牌；同年，竹葉青茶業(yè)旗下的頂級(jí)花茶品牌“碧潭飄雪”，更作為接待用茶，敬獻(xiàn)英國(guó)首相卡梅倫……

面對(duì)未來形勢(shì)，竹葉青相信，無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何變幻，無論順境還是逆境，只要保持一份平常心，修煉好內(nèi)功，始終輸出超一流產(chǎn)品與服務(wù)，任何時(shí)候，都是行業(yè)的春天。

竹葉青茶業(yè)，全國(guó)招商，

財(cái)富熱線：

028-85293333-988

展位：2014春季成都糖酒會(huì)新會(huì)展中心10號(hào)館 中庭B1/B2